现在，新型冠状病毒肺炎疫情已经获得基本控制。

随之而来的一定是经济苏醒，经济苏醒不会一蹴而就，经济苏醒是个逐渐向好的历程。

这个苏醒时间段就蕴含着企业拓展市场的商业机会，有助于企业打造品牌，赢在转折点。

若何在疫情连续时代卖茶呢？

广州茶里团体CMO林川以“疫情危急，品牌营销最好的时机”做在线直播分享。

今天的文章，就凭据她的分享来聊聊CHALI茶里及其疫情时代品牌营销。

CHA茶里简介

CHALI茶里，公司全称为广州茶里团体有限公司，总部位于广州，公司董事长和现实控制人为谭琼。

注：茶里创始人谭琼

现在，该公司注册资源为1629.6094万元人民币，实缴资源为300万元人民币。

2013年8月，CHALI茶里品牌建立， 以电子商务起身，取名广州茶里电子商务有限公司。

作为一家新式茶企，茶里生长历程中接受了安吉励成投资治理合资企业(有限合资) ，深圳市众投十五邦投资企业(有限合资) ，广州聚禾投资治理有限公司 ，深圳市文投国富投资企业(有限合资) ，北京奥都百升网络科技有限公司 ，广东文投创工厂五号投资合资企业(有限合资) ，深圳盈信七期资源投资合资企业(有限合资) ，宁波琢石云熹股权投资合资企业(有限合资)的风险投资。

经由6年生长，茶里从一个创业品牌，现生长为一个线上拥有天猫、京东及有赞商城，线下拥有实体店，还拥有旅店、航空、金融、旅游等大客户渠道资源的天下品牌。

2020年11月，广州茶里电子商务有限公司更名为广州茶里团体有限公司。

01 品牌营销

现在，CHALI茶里已拥有万万级粉丝，日销量超50万包，平均每秒售出6包。

茶里不做茶园上游生产端，主要做下游消费端的茶叶品牌打造。

为什么说疫情危急是做品牌营销是好时机？

疫情时代，不少商家以为不应该在国难时代做任何营销，以为营销是个投契的事情，甚至还略带贬义。

但茶里公司以为好的营销永远在为消费者缔造价值。

While there’s tea，there’s hope。

而且这时痛点更集中，许多对手自动退出。作为茶企，更应该把茶作为通报爱与关切的载体。

茶里凭据自身情形，决定做一些企业力所能及事情，善于的事情。

茶里提议与旅店行业共克时艰的支持流动，面向已互助旅店客户提议“向日葵春暖设计”，为一线在岗员工发放免费茶礼和年度互助优惠返利政策；面向尚未开展互助的旅店客户提议“满天星共耀设计”，提供客房用茶体验礼包。

02 茶非刚需，该怎么卖？

非刚需行业逆势的情形下另有哪些市场空间？

林川以为，“刚需”有时是缔造出来的。

她梳理出疫情当下的三个场景和对应需求，疫区（医疗物资），宅（“消遣”的内容），复工（预防疾病）

那么茶产物该若何融入这些场景和需求呢？

她从产物、渠道和营销三个要向来梳理茶里的市场营销动作。

1.有事可做，天天不重样

茶里现在的产物以三角原叶袋泡茶为主，具有康健、利便和时尚（颜值）属性。

对于现阶段人群两点一线的生涯，茶里重点推荐茶里.逐日茶，主打“有事可做，天天不重样”的营销观点，并用“早餐元气，饭后解腻，下昼怡神”的场景来指导用户使用产物。

2.有手可剁，回到早年

茶里公司迅速联系直播头部网红李佳琦互助，抢占复工带来的消费苏醒。

通过直播拯救购物欲，抢占顶级流量。

2月24日，在李佳琦直播间，一款袋泡水果茶（有鲜甜蜜桃，清新茶香的蜜桃乌龙茶）瞬间俘获了直播间的粉丝，并在1分钟卖光20000份。

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由于头部网红直播在线旁观上万万，能够出现在他们直播间的产物都可以做到秒空，茶里最高一次做到秒卖8万件。

虽然与他们互助卖货赚钱有难度，但却可以借助他们的直播间打造爆款产物并给营业引流。

3.做好防护，提升免疫力

疫情时代，消费者一定有做好防护，提升免疫力的诉求。

茶里快速调整养生系列产物线，推出“刚需”新品，放心茶1号，放心茶2号。

该产物主要原料为陈皮、金银花和罗汉果等，主打“道地本草，科学拼配，自然营养和脾肺朋友”的观点。

03 线下门店若何破局

茶里从电商起身，但现在产物销售也逐渐做到全渠道结构。

茶里现有渠道，有三大焦点渠道：电商渠道（多元，销售占比5-6成），线下卖场KA渠道（变化），TO B渠道和线下零售店（防护）。

受疫情袭击比较大的线下门店若何生计？

茶里的线下店最先从堂食茶饮转向社群茶叶零售外卖。

茶里行使线下店之前积累的微信粉丝群做深度服务，通过内容、流动和游戏化的用户运营给用户关切，赢得消费者信托，最终促成消费者的下单购置。

或许，这次疫情会让企业加倍重视全渠道结构的重要性。

04 关于营销

林川还分享营销三个要素：

1.口碑

或许你没有钱，那口碑是最好的基础营销及品牌久远效益。

好比，你可以找kol用户做测评改善和做产物故事，还可以做公益流动积累口碑。

2.精细化用户运营

国盛茶兴，茶叶企业的竞争强度也会显著加大，一定也要求企业做精细化用户运营来增强自己的市场竞争力。

疫情时代，没钱赚，难！

但更难的是经营者与客户失去联系，经营者要尽快搭建在线会员系统。

此外，企业应该尽快发力私域流量运营，特别是借助短视频和直播手段赢得更多目的用户信托。

3.跨界联名

凭据公司产物目的用户，找一些品牌（微博、民众号、淘宝旺旺等方式联系）跨界异业互助资源。

这些异业互助有助于精准开发新客户，可以针对差别互助工具做轻量级、重量级的互助。

1）轻量级互助

CHALI茶里下昼茶跨界系列，糕点企业 互助下昼茶，卫生巾企业 苏菲裸感s互助贵族下昼茶，丸美化妆品 定制茶包。

2）重量级互助

CHALI茶里和黑人茶倍健牙膏互助京东618限制热感黑科技茶包，这个茶包需要供应链端举行革新配合。该互助主打“Tea 走小情绪”，618时代结构抖音、京东、天下超市渠道。

后记

产物、渠道、营销三要素缺一不可。

差别的企业，可凭据企业生长阶段在三要素重点投入时间上有先后顺序。

ChaLi品牌愿景是成为中国袋泡茶第一，并做中国茶走向世界的代表。

茶里团体坚持“捉住本质的能力”和“历久主义”来连续打造茶里品牌，这个做法值得茶叶经营者学习。

茶叶经营者，一定要对未来有信心，对眼下有耐心。

不管怎么样，茶叶市场终会苏醒。

国盛茶兴，这一大趋势是不会变的！