简述互联网教育的意义，互联网教育的远景剖析,在家网赚

有一个好的Business Model，乐成就有了一半的保证。本文将问您拨开迷雾，浅析海内在线教育五种商业模式。

自2012年网易云课堂确立，2014年腾讯课堂确立。

连续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场连续烧钱达五年之久。

这时代，有传统教育顺应时势与互联网连系，也有互联网巨头结构在线教育想要分一杯羹，演化出了多种差别形式的在线教育商业模式。

一、B2C商业模式

Business to Consumer，商家直接面向用户销售产物和服务的商业模式。

现在市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。B2C的授课场景形式也在不停的演变，从录播课程到直播&录播，从买办课到1对1&夹杂类，掌握消费者心理，充实知足消费者需求。

B2C营业模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的缘故原由。

1. 模式特点

B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一样平常以相对垂直的教育领域为主要课程产物，如语言培训，职业培训，手艺培训等。解决了在线教育尺度化的问题，课程一样平常令人放心。

现在除了部门早期夹杂B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依赖传统录播课程的B2C教育公司岂论从产物特征或是收入规模都没有哪家稀奇出彩。

众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。

录播课程最大的特点就是可以重复旁观，理论上越来越多的用户旁观就能够实现用度摊平，边际成本越来越低。典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定水平能够削减线下课堂搬到线上体验较差的影响。

异常遗憾的是：由于部门人群版权意识微弱，辛劳产出的互联网数字化内容作品容易被快速复制和二次流传，严重损害原创内容输出者的正当权益。不外近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我信赖我国版权珍爱的环境必将越来越好。

2. 模式案例

（1）B2C需求端的破局 – 伴读式“轻课”

案例：长投学堂

2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。本轮融资由涌铧投资和成为资源团结领投，安可资源担任本轮融资独家财务顾问。

长投学堂的也是笔者异常关注的一种模式。

笔名水湄物语的团结开创人及COO黄艳，早期在豆瓣女性理财小组写了一个系列的理财科普，随后又分享了关于情绪、职业等主题系列。出版社相中水湄在豆瓣上日志，打印成稿成为了水湄的畅销书——《30岁前每一天》。

2010年水湄与先生小熊联手开办线上课堂“长投学堂”，用“轻课程”撬动小白理财人群。2015 年，团队推出了入门级的理财课程产物“14天小白理财训练营”，订价为 9 元。

与其他过往服务高净值高频生意的理财社区相比，长投学堂面向的更多的是年轻人切入的是小白理财人群。据其提供的数据，长投的学员用户群中35 岁以下占到了 80%，其中有 15% 为大学生。

内容设置上，价值9元的小白理财训练营涵盖了“何谓理财、投资”、“资产设置”、“保险，基金、股票基础入门”等内容，虽然这些内容大部门都可以在网上查询到，然则打包整理好的内容并由过往学员经受“班主任“提供陪同式的服务是世面上不多见的。现在阶段，据其团队提供的数据平台学员完课率在80%。

停止 2018 年 6 月，凭据团队提供的数据，“14天小白理财训练营”的月付用度户量快要 4 万人，月增进率在 10% 。长投学堂付用度户规模跨越 200 万，笼罩了天下 356 个都市。

从小我私家IP到品牌IP，夫妻店闷声发大财。( ha.我好喜欢小熊的毒蛇 )

（2）B2C从教学端的破局 – 互联网地域排挤

案例：51Talk

51Talk以B2C模式切入非应试语言培训市场，在海量试听课程用户中筛选出小部门付用度户，典型的互联网头脑 ——“得屌丝者得天下”。

1对1模式的师资问题，51Talk直接从地域架构这个点解决，在全世界筛选最具有性价比的外教资源——菲教。

行使在线教育平台，对接菲律宾的廉价教育资源，在成本压缩后，将价钱降低到原先的1/5，迅速低价快速扩大市场份额。这种通过互联网打破地域限制的1对1模式现在炙手可热。低薪水的纯种外教与可观的收费，简直就是买家少花钱卖家多赚钱的典型。

• K12教育：中考和高考
• 职业教育：考证考级
• 公考培训：公务员考试

刚需存在，市场依旧火热。

B2C模式是现在在线教育公司运用最普遍的一种商业模式。

二、C2C商业模式

Consumer to Consumer，用户之间自己把器械放到平台上去卖的商业模式。

C2C即平台模式，通过和教育机构互助讲师团队入住平台或者小我私家讲师也可入驻的形式，向用户提供直播或点播的教育服务。平台自己并不生产课程，它属于第三方为小我私家提供手艺平台，为用户提供学习课程。

这也就是我们常说的淘宝模式，具有相当的王者之气。我信赖不少在线教育从业者都想做“教育界中的淘宝网”。

1. 模式特点

平台模式本质是毗邻供需。

当在线教育的从业者通过平台举行变现，收取平台用度。类似淘宝，一面将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来行使出售他们内容的分成来牟利。另一面由于内容或者提供商的吸引力，反哺平台，为平台吸引获取更多的用户和流量。

优势十分显著，平台模式避开繁重的服务和内容，只需要在其中抽取一定用度。“要想过此路，留下买路财”，真的很“互联网”。

参考电商领域，据2018Q1财报：只做平台的阿里毛利率是48%，而垂直电商京东的毛利率仅为14.1%（这条数据摘自网络）。

平台轻资产，不卖力产物供应，作为中介人只要解决信息匹配问题就可以了。在整个环节中，许多功效可能都需要由供应商完成。

平台模式下，成本结构以固定成本为重，当搭建好平台，随着用户数增添，成本将逐步下降。当平台形成规模，到达垄断职位，那么议价权一定掌握在平台手里，实现利润增进就是一件水到渠成的事情。

固然，平台模式只要搭建好平台架构，一本万利也不是没有价值。由于不是产物内容的输出方，只是中间商，一定导致产物质量以及其他边际的难以把控。

淘宝的赝品、滴滴的问题司机、Airbnb的照骗房。咱们举例滴滴平台，在经由第一轮整改(之前应该也有多次整改)，我信赖滴滴应该是整个顺风车行业中审核最为严酷的，然则悲剧再次发生了。

从滴滴的角度看这个问题，基本缘故原由在于滴滴作为平台中间商没有办法天天face to face去接触每一个司机。

无论滴滴若何整改治理条款，即便完全消除了所有假信息、犯罪职员等等不相符规范的地方。也无法阻止这两个不是惯犯的司机突发不明白的作案。而传统出租车公司，能够更多的对司机频仍接触，在信息掌握上加倍实时和准确，固然成本也会加倍高昂。

平台模式下，品控问题是险些无法解决的，品控掌握可能更多依赖平台的人工审核。

2. 模式案例

案例：荔枝微课

“微课”通俗的明白就是：讲师通过视频（包罗录播和直播）、语音、文字、PPT课件等形式，将“微型”的课程讲述给听众，课程具有时间短（通常20-40分钟）、内容精炼（突出某个知识点）、资源容量小（便于移动端的流传）等特点主公知识分享。

数据泉源较为准确的应该是荔枝微课A轮融资乐成相关报道，高榕资源（领头）、金沙江创投万万美金A轮。也就是停止17年4月份，总融资额约1.95亿人民币，民众号累计有700万用户，入驻机构及小我私家讲师约为80万，逐日新增课程约1万节，用户半年留存率在26%～30%。

“快餐文化”市场上主力消费群体的年轻人所接受和喜好。

教育行业的OTO，若是仅仅是解决需求问题，和教育本质学习发生效果的本质有所区别。人们发生教育流动的目的更多的是希望获得学习效果，而这个却是异常难以判断的尺度。

客观的说这种模式的难度相对较大。作为平台最主要的是流量，连续的流量即是用户，没有连续且廉价的流量难以运行。BTA等大型公司做平台模式，可行使自身渠道对网站举行举行多渠道的导流。

其他的中小型公司想要靠运营，做成教育界中的淘宝，就现在看笔者以为相当难题。仅自有流量就需要破费成本，前期投入伟大，用流量换回来的收入有可能在较长的一段时间内都无法支持支出，这也直接导致新兴网站很难与之抗衡。

不外，BTA等大型公司做平台模式其产物多元化一定导致平台或部门产物不够深入和精致。未来，我信赖课程类型和数目都市越来越厚实，而C端讲师水平条理良莠不齐难以有统一的评判尺度这个问题会越来越严重。

完善的教学系统评价系统一定是未来平台的重中之重。仅仅依托流量和用户，产物打磨如走马看花一样平常，没有深入用户需求，懂教育懂家长懂学生。那么也只是蜻蜓点水外围打转。

三、O2O模式

Online To Offline，即“线上到线下”。

早期团购是O2O观点的鼻祖，团购在线上获得了大量流量，并将流量引入线下，今后逐渐兴起了O2O的观点。

互联网时代下，线下巨头教育机构最先在线上开展网络教育授课，或者原本在线上做教育的企业最先生长线下教育，买通线下和线上平台。这种将线上和线下相连系的在线教育模式就是O2O模式。

这里，我们为在线教育的O2O就生产或卖力教育内容做一层划分，可以分为自营教育内容平台和不谋划内容平台。下文将详细先容以提供教育培训信息为主，而不生产或不主要卖力对外生产教学内容，而且相关学习流动是在线下举行的O2O服务平台。

1. 模式特点

学习场景上，与其他在线教育平台相比，O2O模式下主要是通过线上将用户和流量指导到线下，学习场景放在线下举行，而其他在线平台可以凭据其营业特色一样平常是放在线上教学。

平台作用上，教育O2O平台更多的是将机构/西席信息集中起来，然后分发给用户，能够一定水平提升用户筛选效率和选择空间，而且为中小机构带来流量。

O2O模式的相对简朴且理论收益高。这种模式下，抛开了其他在线教育那种“粗笨“的录播或直播视频，无需开发相关配套产物。

O2O模式更多的是将用户从线上举行引流，将其导流给自营营业或者是三方的面授机构，只要掌握用户需求，吸引到用户，收费相对较为容易，而且相符民众传统的消费习惯。

O2O模式下对运营和产物自己要求较高。产物需要匹配用户需求，直击用户痛点，好比职业培训、教育培训，能够给用户带来现实的效益。运营就是在成熟产物的基础上，不停拉新，需要大量流量。

2. 模式案例

案例：家教O2O模式

如何预防ddos攻击，网站防ddos攻击有效措施

时间轴拨到2015年，O2O模式被资源热追。我们熟知的滴滴、Uber、美团、民众点评等都获得了数亿美元的融资，疯狂的补助大战就此开启。一把O2O的火迅速烧到教育领域，资源游戏最先上演。

（1）产物剖析

• 产物名称：某家教O2O
• 产物定位：一对一上门指点家教
• 产物特点：匹配四周的先生和学生

由于家教OTO焦点功效大多类似且市面上曾经做过家教类OTO在线教育公司基本转型。咱们简朴剖析焦点形式，就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或者让学员到加盟的线下机构上课。

家教OTO可以充实挖掘线下资源，将具有差别教学特色、差别教学方式的西席信息及用户谈论通过平台展现给用户。用户端，拓展了选择，消除了信息不对称，帮用户做决议提供了参考。

教学端，辅助机构/西席提高曝光度，降低运营成本，为中小机构以及个体西席增添了机遇提高了竞争力。

据不完全统计这时代至少泛起了100个家教O2O品牌，家教O2O的迅猛生长直接挤占了机构一对一服务的生存空间，又导致大量讲师脱离机构入驻平台成为自力先生 。

固然，这是异常理想化的家教O2O模式，事实可不是这样。

家教O2O一度受到资源市场的极大追捧，投资热的同时也暴露出家教O2O的致命问题。

增进依赖补助 刷单作假刷数据严重 教学质量难以保障

现实上：讲师/机构对平台依赖性并不高，线上线下的连系模式只是其中一种渠道，线上生意更多的是锦上添花，有聊胜无聊。讲师/机构主要收入依旧来自熟人圈子的线下。

而且，O2O存在致命问题，用户最终会和讲师/机构举行线下接触。当平台佣金过高或者其他限制都市导致双方倾向线下生意，顺便带走资源。平台完全找不到盈利点实现变现。

随手搜集了一些那时O2O教育类平台的数据，现在上面另有若干，大伙儿可以自行感受下。最后一个挂了星空琴行CEO周楷程，厥后更名周鹏去了瓜子二手车，有一个大瓜(自行百度)。

现在，这种模式正在逐步转变，教育O2O平台像一个掮客甚至不如，由于用户大多低频且对平台依赖度较低，缺少粘性，更多的是一票生意。究其基本是由于整个流程环节没有形成闭环，在新生代的种种玩法模式的打击下，自然逐步消灭。

未来，O2O（Online to Offline）或许将演进成OMO（Online Merge Offline）。

四、B2B模式

B2B (Business to Business) 是指企业与企业确立的商业关系。

好比向企业、政府、学校、整体提供在线教育服务的都属于B2B，像企业内训、客户培训以及互助伙伴等。例如：现在我所处的某强二线都市，有许多类似乐高教育的教育机构和中小学互助开展机器人课堂等素质教育。

好比向企业、政府、学校、整体提供线内训、客户培训服务的都属于B2B，以及在麦当劳中只能买到可口可乐两者的商业伙伴关系也属于B2B。

1. 模式特点

TO B模式主要是B端三大需求：胜任力、手艺类、考试资格类。

大部门TOB营业是为领会决胜任力和手艺类需求。在各种组织中，人们习惯于对在某个品级上称职的职员举行提升提升，因此许多人被提升到其不称职的职位。

这样的事情发生的相当的多，军队中一名列兵可以是由于单兵作战能力过硬成为优异士兵。然则当上升到了排连级，小我私家的单兵战力不是主要能力，更主要的是战术才气。

再往上营团级，那得必备异常的“领导力“，通俗的说就是王霸之气，身边的小弟信服你。再往上就是师军级……(扯远了)这也就是我们常说的彼得原理。

对任何组织而言，一旦相当部门职员被推到其不称职的级别，就会造成组织的僧多粥少、效率低下，导致平庸者出人头地，生长阻滞。将一名职工提升到一个无法很好施展才气的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好施展才气，也给组织带来损失。

而解决胜任力问题就是许多B端企业需要解决的需求。

（1）降低需求企业成本

若是由企业自身胜任力培训，需要自创一整套完整的流程。单单仅从用度开支概率就已经是一笔伟大的投入，而专业的对口的在线培训企业就可以较好的解决这个问题。需求企业完全可以整合企业内部的培训需求，统一直培训企业举行采购，在获得整套完整培训的基础上还能实现批量采购获取折扣削减经费开支。

（2）扩大市场机遇

企业通过与潜在的客户确立网上商务关系，笼罩原来难以通过传统渠道笼罩的市场，增添企业的市场机遇。譬如网上推广直销，往往可以带来部门来自于中小企业的新客户，扩大了品牌着名度和市场份额。

行业规模问题一直也是B2B模式下在线教育难以举行突破的，市场更多的是受到社会大环境、国家政策、以及要害人的影响，生长营业更多的依赖BD去推动。

2. 模式案例

案例：某商学院

商业模式是在上层政府支持、针对残疾人就业政策的指引、残疾人培训后就业的补助（创业孵化基地的补助）等，这些都是十三五全民奔小康、残疾人就业短板，政府在不停的出台政策方面的盈利。

跟党走，有饭吃，闷声可以发大财。

上图中残联偏向也就是TO G端，其常年所属的客户是天下3000多家就业服务机构，这些就业服务机构全是事业单位，由政府统一采购服务的形式举行培训，学员(残疾人)无需掏钱。

企业偏向，学院提供人力资源服务减免培训，及格的残疾人可以胜任企业的岗位，辅助企业减免残疾人就业保障金，现在这也是企业的刚需。针对最底层残疾人学员和才气，企业家的教育培训、就业创业服务是C端。

这些年一些部委、各级政府、行业组织、各种企业都连续重视在线教育形式在人才队伍建设当中的应用，不少人民整体和协会组织都在开展在线教育。

例如中国残疾人远程培训网、中国保险网络大学、中国证券业远征、证券业协会远程培训系统等，这些单位在开展行业培训历程当中也需要借助社会的一些优势资源，让受训职员获得高质量的继续教育。

该模式下许多企业依托于高校优质课程资源(除通俗大学外党校团校也有)的MOOC在中国兴起，在上图的整体结构形态上也可视为B2B2C在线教育平台的启蒙。

由于该模式下，乐成企业门槛较高，需要行业长时间打磨，整体模式依旧偏向线下服务，故不作太多讨论。

五、B2B2C模式

通过和线下教育机构互助，并让小我私家先生入驻到平台的形式，向学习者提供课程资源。

相较于B2C商业机构对消费者的电子商务于C2C网上个体双方生意的商城，B2B2C模式更像两者之间的综合。链接教育内容供需双方，为教学历程各环节提供手艺、功效和服务，并实现教育内容变现的互联网第三方教育平台。

1. 模式特点

与B2C模式相比，它们的共同点都是以实现在线教育和能力培训为导向目的，教学场景都是线上教学。

差别点在于B2C往往是单个领域的直通车，好比在某证券教育平台你学会了《大神炒股十八式》，完成第一式到第十八式这十八个阶段，那你就能秒变炒股达人，然则B2B2C在线教育平台担任的更多的是教育载体，你不仅可以学会证券《大神炒股十八式》，还可以学会生涯类《省吃俭用三十六计》，这也就是聚合类垂直领域。

与现在大热的知识付费平台相比，B2B2C又有所差别。

B2B2C的雏形是B2C模式，也就是系统化结构化，以课程《大神炒股十八式》为焦点连系多种巴菲特/索罗斯/杰西·利弗莫尔/威廉·江恩的教育场景模式，根据品级阶段性学习，当你所有通过那就是大大的牛逼炒股王。

而知识付费平台是零星的碎片化，以轻知识为主，咱们常说的20分钟“微课“市面上有许多许多，方式也以轻量的文字、图像、音频、视频等输出。

B2B2C模式下，主要包罗两类玩家：一类是垂直于教育领域的在线教育企业，拥有厚实的教育从业履历和教育资源，为谋”新出路“搭建平台。另一类则是跨行业进军在线教育的流量巨头，品牌着名度强拥有大量低成本流量和重大用户群体。

此次案例将讲述在线知识学习平台CCtalk。

2. 模式案例

案例：CCtalk

沪江为牢固在线教育的行业职位，抢占知识付费的新兴市场，于2016年10月搭建新平台CCtalk。

区别于沪江自营的教育垂直课程平台，CCtalk 属于综合性在线知识学习平台。平台自己不生产内容，由入驻平台的第三方教育机构或网师举行授课，授课内容涵盖知识、兴趣、社交、适用手艺等加倍多元化的内容。

工具上，CCtalk拥有周全的工具配备，通过“直播+录播+互动”方式还原真实课堂教学场景，双向音视频、双向白板、课件播放、举手提问、桌面分享等教学工具保障了师生双方充实沟通交流。

另外，CCtalk还整合了沪江旗下的题库、听力、背词、词典等辅助学习工具。

内容上：CCtalk涵盖了语言学习、职业教育、文化艺术、中小幼等多个细分领域的课程。师资上：类似名师周思诚等各领域着名机构和先生不停入住平台。(下图应用艾瑞咨询讲述)

不到一年时间，依附“平台+工具+运营”三位一体的优势，CCtalk的疆土迅速扩大(下图是招股书内CCtalk模块)。

凭据2018年沪江教育提交的IPO招股书信息显示(下图是我整理成excel的招股书数据)。

新CCtalk营业自推出以来生长迅速，收费课程由2016年三个月的459门增添到2017年整年5989门，付用度户从20922增进到255298，平台商户和自雇网师数目从2016年的992、11831增进到2017年的2187、41534。

粗浅的剖析数据：以2017年数据为基准，1名先生对应6个左右付费学生，人均付费923元，平均每个西席年均课程收入不足6000元。

凭据招股书披露：CCtalk 的营收包罗三类：销售总额分成、手艺服务费和定制增值服务费。

有媒体报道称：“对于网师端用户，根据基础服务的 30% – 50% 举行收入分成，增值服务则单独收费，如教研支持、手艺工具定制、营销广告等“，然则我们在招股书以及CCtalk官方中并没有发现出处，从其他渠道领会到能够分成30%的商户或讲师，CCtalk往往会提供单独的运营支持。

差别其他主要依赖课时费抽成来盈利的教育平台，CCtalk已经在探索盈利的方式迈出了一步。自 2016 年 10 月 CCtalk 正式推出以来，一年内即实现盈利。停止17年年底，CCtalk 平台挂网课程全站生意净额 2.357 亿，平均月活 230 万，付用度户数约 25.5万。

在线教育中互联网只是一种工具和前言，本质依旧是教育。我们都知道学习是一个不可逆的历程，它不像其它的产物或许有许多重评判的尺度，学习的效果往往是唯一的评判尺度。

在未来，我信赖课程偏向供应的数目和质量一定会有更大的提升，基于人工智能和大数据去匹配每个个性化的学生。大量的数据积累，一定会形成质变反哺学习模子，而越来越完善的学习模子也会吸引越来越多的学生举行学习，从而再次累计更多数据，形成良性循环。

另一面，人工智能完全取代西席我以为是对照难题的，同时西席的角色也会酿成加倍多元化，不仅仅局限教授历程也可以更多的介入教务给你事情去做学习系统场景设计以及个性化指点。