微商精准引流的方法,新零售行业剖析讲述，零售业生长现状及未来趋势

虚拟资源中心 • 2020年6月22日 00:27 • 网友投稿 • 阅读 213

讲述《新零售第三年：零售业的款式和生态》

伴随着国际市场及海内宏观经济的不确定性，2018年的中国市场也履历了多方面的急剧转变。例如，在已往十年已成共识的“消费升级”观点外，延伸出了“消费降级”“消费分级”的讨论；资源隆冬来临，互联网创业环境转变，许多新经济观点（如共享单车、无人货架、ICO等）履历了从巅峰到崩溃的大起大落；此外，明星科技股价亦猛烈颠簸（图1.1-1.3），反应出市场的焦虑与不安。

在这动荡的一年中，“新零售”1 无疑是市场的焦点之一。2017年终到2018年头，种种新零售观点下的创新模式高潮迭起，互联网巨头对传统零售商的收编和革新亦引起行业伟大震荡。2018年来，新零售为商界带来了哪些实质的转变？在宏观环境转变下，新零售远景若何？

值得注意的是，当前媒体对于新零售的讨论大多从零售商的角度出发，大量文章剖析电商巨头的野心和传统零售企业的决议。然而，零售是一个庞大商业系统的前端，在零售商之外，另有大量品牌商、各级经销商、各种商业服务企业也处于新零售浪潮的裹挟之下。本文亦将放宽视野，探讨新零售变化对价值链上的各方带来的挑战和时机。

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零售业的款式：互联网巨头的介入尚未改变中国零售业高度涣散的基本款式，可见未来在运营层面上介入的可能性亦有限。

在科尔尼与大量品牌商的相同中，我们发现，许多大型品牌商对新零售变化抱有庞大的心情，其中最大的担忧是中国零售业的整合水平。在横向上，随着互联网巨头们大肆进军商超连锁甚至传统渠道小店，品牌商们担忧阿里巴巴和京腾成为零售寡头，造成产业价值链失衡。在纵向上，B2B等主张去中心化的商业模式试图挑战千头万绪的经销商系统，那些曾花费十数年确立渠道优势的品牌们忧虑新模式可能打击他们的立身之本。

长期以来中国零售业款式高度涣散。且岂论百万计的传统小店，单看现代渠道超市卖场，前6大连锁团体所占份额仅为15%（大润发、沃尔玛、华润万家、联华、永辉、家乐福，见图2）；这与美国前三大超市份额跨越40%、英国前三大份额近60%的款式截然不同。这种高度涣散的款式为品牌商和零售商之间的博弈设定了基本的游戏规则。然而，2017年底到2018年头，阿里、腾讯对各大连锁团体的股权介入，似乎可能打破这一基本款式。具科尔尼统计，综合思量线上线下多种业态，阿里、腾讯、京东通过自建、控股、参股等方式，控制或影响了中国食品饮料零售市场高达20-30%的份额。若是阿里、京腾成为中国零售市场的实质整合者，这将引起整个产业价值链的深刻转变。然则，这是否是他们真正的战略意图呢？

从当前状况判断，阿里和京腾对零售业的整合野心，正如其自身所说，是要做零售业的“水电煤”，是底层基础设施层面的，焦点在于数据的领悟。互联网巨头在运营层面介入实体零售的措施现在仍以探索性和实验性为主，在未来3-5年，他们尚不能改变中国零售业高度涣散的基本款式。