而且就和拼多多在电商巨头的夹缝中野蛮生长一样，这家“线下版拼多多”也在亚马逊的打击下幸存了下来，甚至还活得很不错。
和上期提到的TJX (NYSE:TJX)一样，罗斯百货也是一家很有意思的公司。同样是百货公司，已往十年梅西百货 (NYSE:M)已经快被电商打趴下了，罗斯百货的累计涨幅却靠近1500%。而且，若是单看罗斯百货门店的内部铺排，也绝对想不到它会被华尔街奉为“零售界的宝藏”。
罗斯百货与梅西百货股价走势对比，泉源：英为财情Investing.com
最惨不忍睹的商铺？这家百货公司不太一样
根据财经媒体Business Insider的说法，罗斯百货是他们所见过的“最具灾难性的商铺”，店内犹如“飓风过境”，店里不设导购员、理货员，商品随处摆放，散落在地，一片杂乱，“目之所及，惨不忍睹”，简直一副快要倒闭的样子。
虽然云云，罗斯百货的主顾却毫不介意：结账处另有不少人在清扫，店内也有多名主顾。
停止10月份，罗斯百货年内共新开设门店98家，靠近到达整年新开店100家的目的。这也使得其门店总数到达1811家，笼罩美国39个州。罗斯百货的不停扩张，与零售界的关店潮形成伟大反差。Coresight Research的数据显示，在停止10月11日的一年中，美国零售商已经关闭了8633家门店，远远超过了去年整年的5844家。
2018财年（停止2019年2月2日），罗斯百货的销售额到达149.8亿美元，仅次于TJX的389.7亿美元。其同店销售已经延续14年实现增进，令梅西百货、彭尼百货、诺德斯特龙等传统百货公司瞠乎其后。
三季度，罗斯百货的业绩也没有太大的偏差。即便是在零售行业公认的逆风领域——女士服装，罗斯百货亦有所改善。其同店销售增进加速至5%。客流和客单价的同时上升，也令该季度营收增进加速至8%。
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罗斯百货营收及同店销售增进，泉源：英为财情Investing.com
“成本控制之王”
从口号“穿出性价比”（Dress for Less），就可以看出罗斯百货的谋划理念。和TJX一样，罗斯百货商品的折扣价也到达了20%至60%，折扣力度有时还高达70%至80%。而且，罗斯百货提供的并不是什么质量低劣的山寨品，而都是些一二线名牌和设计师品牌。
它大部分的货物泉源，是制造商的剩余库存和时装季时代以及结束时的客户作废订单。公司将这称为“清仓购置”和“打包购置”，通过这两种方式可以将产物快速运送到货架之上，抑或是将产物打包到堆栈以备后用。用华尔街的说法，“时尚界的一条铁律是，总有品牌会犯错，生产过多的商品。响应地，总有那么一方愿意却消化这些‘错误’。”
而且，电商的崛起非但没有威胁到罗斯百货的生计，甚至是为其增进助一臂之力。由于在线购置的普及，意味着更多的主顾退货，加速了服装产物的镌汰过剩。
以云云高的折扣力度出售，对公司的成本控制能力有极高的要求。这也是为什么泛起上文提及的，罗斯百化总是一副清仓甩卖要倒闭的架势。像梅西百货等正价百货商铺，要导购、理货，意味着更高的成本，而这些成本最终照样要均摊至消费者的头上。罗斯百货虽乱，却省下了不少陈列成本和建设成本。
罗斯百货将更多的资金花在了IT设施建设上，旨在更好地做好库存治理等内部治理工作。停止10月31日，罗斯百化的净利润率高达10.5%，梅西百货相比之下却只有3.9%。
固然，罗斯百货有其特定的主顾群体，它服务的是那些“想要”以及“需要”便宜货的消费者。Coresight Research的数据显示，罗斯百货主顾的平均家庭收入为每年6.3万美元，而亚马逊的平均家庭收入是8.5万美元。
就是这样一家专做中等偏低收入人群生意的零售商，在零售环境并晦气的环境下，把市值做到了420亿美元。
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