现如今，私域流量看法横行，基于微信小我私家号的运营系统也成为首选，被认为是私域流量的焦点，甚至可以说，微信小我私家号就即是私域流量。

作为在线教育从业者，笔者一直很关注私域流量以及以微信小我私家号为焦点的运营系统搭建。

在笔者看来，私域流量受追捧，基本原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得不重视精准用户的获取和留存，这也是微信小我私家号存在的主要意义，究竟密友型私域流量是最高级的信托关系，对转化和复购异常有用，尤其是在线教育这种高决议类的产物。

以是，本文整理了微信小我私家号的运营计谋，一共分为五个方面，意在清晰梳理以微信小我私家号为主体的私域流量运行逻辑，辅助在线教育偕行们少走一些弯路，多避一些坑。

一、账号搭建

微信小我私家号运营的第一步是打造一个可以高质量的账号，既差别于我们一样平常使用的私人号，也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。

这样的账号被“养”出来，需要做两件事情，即人设打造和朋友圈建设。

1、人设打造

所谓人设打造，就是把你的微信小我私家号塑造成一个容易识别的账号，添加你的密友可以容易看出你是做什么的，这样的话，当他有需求时就会想到你。

微信小我私家号能够体现人设的区域在于这样几个：昵称、署名、头像和主页背景墙，经常玩转小我私家号的人将它们称为“四件套”。

“四件套“一样平常是怎么设计的？焦点原则是围绕统一人设定位举行内容填充，好比在线教育的微信小我私家号可以打造专家人设，好比升学专家、家庭教育照料等，把小我私家号做成专业KOC，详细可以按如下设计：

（1）昵称：机构名+某某先生/真实名字，好比“新东方小何先生“。

（2）署名：精简履历，好比“专注物理教学10年，帮孩子规避学习难点“；或通报情怀，好比”让孩子爱上学习，才是最大的动力“。

（3）头像：少用机构的logo，可以用象征企业的卡通动物形象，只管用职业照或生活照。

（4）主页背景墙：两种类型，一种是图片版小我私家先容，突出专业履历，匹配企业调性；另一种是指导旁观朋友圈内容的图片指引。

2、朋友圈建设

对于小我私家号来讲，朋友圈是其最大的价值，好的朋友圈内容会加速对方的信托，由于99%的人加密友后，第一个动作就是翻看朋友圈，这是领会对方的第一步，甚至可以直接判断对方是什么样的人，可见朋友圈建设的主要。

对于服务企业增进为目的的微信号，朋友圈多为企业相关的内容，这样的朋友圈是没有价值的，更多小我私家号的朋友圈，则是“货架广告”。

好的朋友圈，一定是可以辅助到对方的，对方有问题，翻看你的朋友圈就可以找到相关设施，纷歧定要完全解决，最起码能给予启示。

关于朋友圈的内容类型，推荐以下三种，可以举行合理计划和分配：

（1）干货：所在领域相关的干货知识，可以是图片、文字、文章、小视频等随便形式；

（2）鸡汤：带有正能量情绪指导的简短故事或金句，同时配上脸色包、日签或海报；

（3）测评：与所处领域搭边的实用性产物的测评推荐，可以是自家商品或别家品牌，好比教育领域可以推荐图书、钢笔、条记本等学习用品。

这里强调一点，以上方式只是小我私家建议，并非绝对原则，由于微信是熟人社交，信托永远是第一位，越生活化的小我私家号越容易发生亲切感，越不容易发生密友的流失。

二、内容运营

微信小我私家号能对密友发生影响，除了一对一的相同，更主要的就是提供给对方的内容是否有价值，好比朋友圈的分享，私聊资料等等。

尤其对于小我私家号的引流和留存来说，好的内容起到的作用几乎是决定性的，尤其是素人人设的小我私家号，没有权威背书，最有用的设施就是提供有价值的、相符刚需的内容。

那要若何去找到并运营这样内容？

我们可以明确的是，内容不是凭空寻找，而要贴合目的用户的需求，这是在寻找内容前需要做的最主要的事情，关于详细的方式主要有三个，分别是用户调研、跟踪竞品和行业热门。

依据这些方式确定内容方向后，就可以按部就班地搜集内容资料。

找内容最主要的一个方式是全网搜索，基本逻辑是尽可能穷尽罗列出所有该领域内容的要害词，然后依次在百度、微信等平台搜索查找，优先选择免费下载，其次再付费下载。

固然，在搜索历程中会遇到许多让你输入小我私家信息的链接，对此一定要郑重，另外，若是是需要添加微信号才气获取的内容，一样平常会要求先付费，若是能蒙受或以为内容很值，可以选择。

除此之外，另一种寻找方式是入驻多个垂直论坛、小众民众号、付费社群、知识星球等，下载内里所有的内容，然后存储到自己的内容平台，好比百度网盘，或者直接下载到电脑。

固然，若是你以为寻找很贫苦，想自己产出，也可以，条件是你有这个功底或者响应的内容团队，若是有条件和资源，优先推荐，由于这将成为你的焦点壁垒。

我们找到内容后，要对内容举行分类整理，由于以后会频仍地查找，而且会连续地引入内容，缭乱的内容库异常不利于整体的运营效率和效果。

由于差别领域内容的分类标准是纷歧样的，以是难以给出搭建内容库的方式论，但基本原则无非有两条：

（1）分类要仔细明确，每一类以及每个子类的内容要确立单独的文件夹，自力存放，而且统一命名规则，利便搜索查找；

（2）对使用的时间、用途、频次举行合理安排，最好设立排期制度，制止混用和乱用。

以数码产品为例：如何跟京东淘宝抢流量

好比朋友圈的干货输出就要合理计划好天天公布什么，这些内容会形成一个排期表，能减少公布重复内容和劣质内容，大大降低欠好的体验。

三、寻找种子用户

在“养”微信小我私家号的时刻，会要求存一批密友，而且需要做一些互动，以降低后续大规模添加时的风险，当渡过准备期后，就要寻找真正的种子用户，为连续的拉新和转化做用户资源贮备。

现实上，任何渠道的流量都可以作为小我私家号的用户泉源，不外笔者只整理微信群的寻找方式，由于微信群是最利便的加人渠道，相比从微信外部引流，更快速，更直接。

1、从民众号寻找

正常的民众号都市有进群的入口，要么在菜单栏，要么留小我私家号需要你去添加，然后拉你进群。

2、行使微信搜索或搜狗搜索寻找

在微信或搜狗直接搜索与“群”有关的要害词，或者与流动有关的要害词等，会发现许多文章内里带有进群二维码或小我私家号二维码，从内里筛选出有用的入口申请添加即可。

3、自动进入付费社群或知识星球

付费社群和免费社群相比，无论是用户质量照样活跃度，都要凌驾一大截，若是想要精准的种子用户，付费社群或知识星球是首选。

4、加入竞品的流动或课程

任何企业只要做流动，就会确立动群，任何知识付费和教育培训公司只要卖课程，就会建服务群，你要做的就是加入，无论是免费照样付费，只要确定内里有适合你的用户。

无论通过哪种渠道，只要进了群，就想尽设施添加密友，最好的方式有两个，一个是和群主打招呼自动帮你推荐，另一个是自动活跃，好比发红包、发资料、发看法等，被动添加。

四、裂变流传

微信小我私家号积攒了第一批种子用户后，需要举行维护，详细方式因营业而异，这里重点讲一下若何行使种子用户的信托扩增新的密友，也就是老带新。

首先是玩法。微信生态裂变的玩法有许多，民众号裂变、微信群裂变、小程序裂变都可以给小我私家号导流，而基于小我私家号的裂变有两种：

（1）强制分享：添加密友->提供海报和话术->要求分享并截图->回复截图->新密友添加。

（2）助力约请：添加密友->回复约请码获得话术和海报->完成划定约请义务->新密友添加。

其次是建群，目的很简单，集中运营种子用户并指导分享，提升老带新效率，至于涉及到的群运营玩法现实异常多样，焦点逻辑是“统一共识+价值激励”。

所谓统一共识，就是强调群的目的性，明确群成员聚一起是为了什么，这样做能辅助统一行动。

而价值激励就更好明白，简言之就是见告群成员完成分享就可获得收益，或者设计竞争机制指导群体性流传，从而制造更大规模的裂变。

可见，选好玩法加上社群运营，两者的连系能将微信小我私家号的势能连续放大。

五、精准销售

微信小我私家号运营的最终目的是大概率提升转化和复购，而销售是组成小我私家号私域运营系统的最要害一环，至于若何销售，笔者总结了两个计谋。

1、分层转化

将所有密友举行标签化治理，凭据渠道泉源、相同频次、是否进群、是否付费等多个维度举行分层，分为多个条理的用户，品级高的优先转化，品级低的指导进历久流量池培育。

现实上，详细转化方式需要凭据密友的真实情况来设计，至于历久流量池完全可以由小我私家号取代，设施则是搭建矩阵号，即流量号、流动号和成交号，用户的精准度依次提高。

2、剧本发售

由于朋友圈的打开率是微信生态里最高的，公布朋友圈举行营销是很高效的方式，而基于此发生的营销方式叫做剧本发售，底层逻辑是凭据用户心理提前设计营销环节，增进转化。

详细步骤如下：

（1）产物预热：提前制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本设置。

（2）互动造势：提议抽奖、集赞等互动玩法，介入的条件是流传流动，目的是扩大阵容。

（3）欲望强化：在朋友圈公布以往用户好评截图或使用效果图示，制造信托，增强期待。

（4）限量预售：限时间开启牢固名额的产物预售入口，目的是刺激第一波意向用户转化。

（5）权威推荐：展示购置产物的重量级客户，往往是某领域的意见首脑，目的照样增强转化。

（6）价值赠与：正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，流动时间一样平常为1-3天，模拟公布会模式。

（7）指导购置：正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等计谋，同时还会匹配附赠、团报等新的优惠措施，保证最大化转化意向用户。

总之，通过分层转化和剧本营销，基本可以笼罩绝大多数的精准意向用户，转化之后再以超预期服务实现连续的复购即可，剩下的只能依赖历久培育和择机转化。

以上就是所有的微信小我私家号运营系统的搭建技巧，可以发现最焦点的逻辑就是“内容+运营”，这也是私域流量运营的精髓，希望能对在线教育的偕行们有所启示。

作者简介

独孤菌，野生运营社区合伙人，运营推广专家，头条、网易、微博、知乎、简书、新榜、人人都是PM、鸟哥条记等多平台专栏作家，在线教育观察家。