自从谷歌最先在搜索效果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。现实上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
所谓互联网头脑，与传统行业最迥异的，应该就是商业模式问题。传统行业思索的只是产物创新，而互联网行业似乎还得思索商业模式创新。好比Google，在1999年时刻，人人还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也依旧没有牢靠的商业模式。然则，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。以是是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数量积累到一定水平，自然有赚钱的门道“涌现”出来。以是，只要你的产物能够吸引到足够多的用户，就能看到商业模式了。
互联网行业履历了这些年来各路人马的实验之后，已经基本上试探出了所谓互联网头脑下的商业模式套路。在产物积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。开端归纳一下，可能会有24种模式商业模式。固然，更多聪明绝顶的企业，还在不停开拓新的商业模式。
一、实物商品的商业模式
若是你的产物，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简朴，基本上就是四个套路：
1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户
2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己卖力直接销售给用户
3、只生产、不销售：自己卖力生产，交给分销商销售
4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场
亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。
若是你的产物不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网头脑下的商业模式。
二、广告
自从谷歌最先在搜索效果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。现实上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
5、展示广告：展示广告一样平常形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目的最常见的模式。
6、广告同盟：广告同盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告同盟上公布广告，广告同盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度同盟、Google AdSense是最大的两个广告同盟。基本上网站流量还没有到一定水平时，都市选择跟广告同盟互助，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接确立互助关系。广告同盟一样平常是按广告的点击次数收费。
7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客昔时也是靠这个突然窜红的。这些广告一样平常是按销售额提成付费。许多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个外洋购物网站的广告，佣金还挺不错。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完善连系在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。许多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产物换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产物，然则价值是用户必须接受一定的广告，好比看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：通过剖析用户在你的网站或app上操作方式，可以剖析用户的习惯和心理，从而有利于在产物设计和商业规划上做出准确的决议。许多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，以是可以卖这样的数据。淘宝数据邪术就提供这样的服务，好比告诉你什么地方、什么商品、什么气概、什么尺码最受用户迎接。
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三、交易平台模式
11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入泉源。
12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，听说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。许多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。
四、直接向用户收费
除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。固然。若是前期就收费，很可能会吓跑用户。以是，需要借助一些巧妙的做法。
14、定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，以是用户付费的门槛相对较低。好比QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价钱差不多是每个月10Q币。
15、按需付费：按需付费是用户现实购置服务时，才需要支付响应的用度。好比，在爱奇艺里看到想看的某一部影戏，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。若是买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的影戏都可以看，这就是定期付费模式。再好比，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。
16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很廉价的价钱卖给消费者一个基础性装备，好比打印机，用户要使用这个装备，就必须以相对较高的价钱继续购置其他配件，好比耗材。剃须刀也是接纳类似的商业模式，刀架的价钱近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再好比，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价钱卖游戏机，然后用很高的价钱卖游戏光盘。由于日本打印机公司爱普生首先接纳这种商业模式，以是我把他叫做打印机模式。
五、免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产物，而另外一部分用户购置增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不外通常一样平常接纳免费增值模式的产物，可能只有0.5-1%的免用度户会转化为付用度户。
17、限制次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。
18、限制人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，若是用户数量超出这个限制额，就要收费了。好比许多企业邮箱服务，若是你的公司注册了某个域名，计划用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，跨越5个邮箱地址就要购置他们的服务。
19、限制免用度户可使用的功效：免用度户只能使用少数几种功效，若是想使用所有功效，就得付费。好比我现在用的Evernote，这几天也总是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的条记加上密码。这2个功效我都想要，然则还没有想好是不是值得花钱开通。
20、应用内购置：应用的下载和根据使用是免费的，然则在使用的过程中，可以为特定的功效付费。最常见的就是游戏了，购置虚拟装备或者道具之类的。再好比在微信内购置付费的标签。
21、试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，跨越试用期之后就要付费了。好比我现在的Office，天天提醒我，免费版试用期另有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。
22、焦点功效免费，其他功效收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产物分为免费版和收费版。免费版里基本功效都有了，然则要获得更多的功效，就要收费。好比照片处置应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，然则若是要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。
23、焦点功效免费，同时导流到其他付费服务：好比微信，微信谈天是免费的，然则微信内置了许多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。
24、组织流动：通过免费服务聚齐人气，然后组织种种下线流动，这些流动可以获得广告或赞助，或者在流动中销售商品或服务。好比，许多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。另有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，好比装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。
以是，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者完全不用太关注这个问题。起劲做好产物，起劲黏住更多的用户，用户数量到达一定水平了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。
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