想做好同伙圈营销，不仅需要掌握卖货文案的逻辑、勾结和维护优质人脉的技巧，还需要看清同伙圈变现套路的商业头脑。

一、定位：

电商平台和微商的本质区别是：电商平台产物售出代表关系竣事，微商产物售出代表关系最先。

想要让用户复购，除了产物质量过硬之外，还需足够的专业，取得客户的信托，以是同伙圈定位尤为主要。

以是，同伙圈营销不是卖器械，而是卖人设。想要卖好产物，一定要举行全方位的包装，主要包罗以下3个方面：

1. 头像

头像一定和产物有关的本人的一个形象照，增添亲切感。

既让人知道你是个真实的人，也可以快速让别人知道你是做什么的。

好比，你是卖熟食的，就可以拍一张身穿厨师服，手拿熟食的照片。

2. 名字

名字也很主要，一定要让客户在想要买器械的时刻，第一时间找获得你，在取名时要相符3个原则：

（1）好寓意：好比“开心”、“喜悦”“成龙”等等，朗朗上口，另有好的祝福与寓意。

（2）好遐想：名字一定要与产物相关联，好比社群运营专家—杨华、腰子哥等，别人一看到你的名字，就知道你是做什么，让他可以在需要的时刻，马上检索到你。

（3）好影象：这个就更容易理解了。许多时刻，人人为了所谓的文雅取一些都叫不出来的名字，由于难打难读，会在购置时设置屏障，导致购置路径中止，影响销量。

3. 封面

头像是脸面，封面就是门面。你是个什么样的人？你干了什么样的事？你卖什么器械？在这里都可以获得展示。

凭据定位，放大优势，专注产物，做好做精，长此以往，有人想买这个器械时，第一时间就会想到你，由于在潜移默化的过程中，他的形象已经逐步的深入到你的潜意识，逐渐加深了。

二、营销

同伙圈若何营销是有讲求的，发圈的数目、时间、内容，每一个要素都市决议产物的销量。什么样的同伙圈别人喜欢看，什么时刻公布可以触到达更多密友，都值得我们研究。凭据以往履历，我总结了一下几点：

1. 发圈时间

凭据以往数据总结，以下4个时间段的同伙圈更容易被密友看到，分别是：

早8：00——起床后

午12：00——午休时

晚18：00——下班途中

晚22：00——睡觉前

这个时间表只可作为一个参考，详细的时间照样需要连系自己的产物特征举行多次测试验证，好比你卖暮年营养品，晚上22点公布同伙圈效果就不会太好，由于在这个时间段老人都已经休息了。

发圈的数目也不宜过于集中，凭据产物的特征举行调整，早上可以发一些互动类的同伙圈，晚上的时刻多展示生涯和产物，详细时间没有限制，然则一定要找到合适的点，否则发的再多，也只会适得其反。

2. 发圈数目

许多微信把同伙圈当做产物的一个展架，一天发30多条，而且公布时不思量时间，什么时刻有空什么时刻发，连的发10多条刷屏，客户不拉黑你才怪。实在同伙圈天天发8条左右就够了，最好不要跨越12条，而且公布时一定要注意间隔时间，保证每一条同伙圈都有效果。

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3. 发圈内容

（1）互动类

成交基于信托，信托基于链接，链接基于互动。经常和密友互动可以消除距离感，打破成交屏障。互动的方式有许多：

一样平常互动：好玩的图、有争议的事情和新闻，都可以；

产物互动：向人人征集一些产物的新名称、建议等；

福利公布：好比集赞若干免费得，第几个点赞的领红包等。

（2）展示类

产物的展示和包装也是非常主要的。在公布自己的产物时，一定要直击用户痛点，让他以为非卖不能，必买不行。

在这里需要强调的是，你不是要强调你的产物有多好，而是通过侧面的形貌，指导用户感受这个产物很好，不买就是损失。

（3）权威背书类

权威背书既包罗产物的背书也包罗人的背书。产物尽可能的抱大腿，好比李佳琪推荐面膜，好比某宝销量冠军奶粉等。最焦点的2点就是：高逼格、高标准。

另外，是人的权威，也就是你必须要专业。照样拿卖奶粉举例，你可以在平时分享一些母婴育儿类的干货，把自己打造成一个育儿专家，宝妈看到你这么专业，那对你的产物也会放心。

人都是天生信任权威的，权威就是为了增添消费者信托，让其下单。

（4）生涯类

许多人以为微商不能信的原因是许多微商都喜欢用网红头像，而且从来不公布关于生涯的同伙圈，感受随时都市跑路。

网络本就是弱毗邻，多发生涯展示的图片，让对方感受到你是一个真真实实的人，他才会对你放下警备，才会有后期的成交。

以是我们可以发一些努力正向的同伙圈，好比学习的场景，磨练筛选产物的场景或者是一些搞笑的生涯分享，让人以为你是一个爱学习、对用户和产物卖力的人。

（5）主顾证言类

许多人只发自己的产物，却从来不发自己的产物幸亏哪。李佳琪为什么成为卖货达人，不仅仅是由于他的“OMG”，而是由于每一款产物他都市去试，他的粉丝也会试，粉丝说好不算，其他人用了的人都说好，以是他再卖什么，别人都市信赖这款产物是良心产物。

以是，主要的不是明星效应，而是主顾证言。我见过许多过分强调的买家秀，内容不仅不真实，而且半天没说到点上，主顾看半天都不知道产物幸亏那里。

以是，在发主顾证言类同伙圈时，一定要注意以下3点：

内容真实有凭据

焦点卖点讲透彻

使用感受要清晰

三、互动

这里的互动不仅仅是只同伙圈里点赞，我看过许多人借助一些工具举行同伙圈点赞和模板谈论，实在这样的互动是没有意义的，用户不是傻子，一眼就可以识别出来。

互动一定要专心，点赞可以连续。然则谈论一定要考察。天天抽出一个小时研究用户的同伙圈，通过他们的同伙圈侧写出用户画像，凭据画像去互动，这样成交率会更高。

总的来说，想要做一个人人喜欢又有水平的微商，一定要稳占稳打，专心谋划。什么都不是一蹴而就，找对方式，你也可以销量翻倍。