但对于每个人来说，需求都是不一样的，若何找到他们的需求就非常重要了。
一、需求的要点
对于每个人来说，每个需求都是举世无双的，但却有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。
我们要怎么去明了这句话呢？
一个人可以是购置者，亦可以是产物的使用者；一个问题，即需要解决的问题和烦恼，或者痛点、痒点；而点子就是辅助解决掉问题的方式。
当你明了客户的这三个要点，你就能迅速找到客户真正的需求。
对于微商品牌方来说，在缔造产物的时刻，要就把所有的时间和精神都投入到对“人”的明了上，缔造出相符民众需求，令人无法抗拒和令竞争者无可复制的产物。
对于微商来说，在跟客户相同的时刻，先领会清晰产物的使用者是谁，存在着怎样的问题，若何去解决，令客户无力抗拒你的产物。
实在，在需求的天下里，没有什么是必须的，你完全可以为客户提供他们那时不具备的选择。
二、产物的存在，就是为领会决主顾的贫苦
当客户向你咨询时，他自己就是存在着问题的，需要你的辅助。但大多数客户，不会直接告诉你他的困扰，而是要你去发现和挖掘。
做微商，怎样让客户自动语言自己的需求呢？每一个微商，都要学会用户需求剖析，一方面从用户出发，另一方面从需求出发。
通过剖析用户与需求之间的关系，两者有相融会的地方：意识形态剖析和数据建模剖析，再通过剖析得出客户真正的需求。
最后，找出需求的最终目的，就是用你的产物辅助他们解决存在的贫苦和问题，实现理想化。而且要记着：需求，以解决主顾问题为中央，而不是知足需求为中央。
三、“潜在”需求变为“真正”需求
以抖音为案例，讲清楚“用户增长实验”在做什么？
身边的每一个人，都可能是你的潜在客户。
当他们的“潜在”需求变为“真正”需求时，他们就会成为你的客户。
在这个过程中，往往都是需要一个引发点，引发他们的购置欲，从而掏钱购置。
在我们的一样平常生涯中，人们的购置欲很大水平受惯性、疑虑、习惯等方面的影响。以是，当客户没有感动的购置欲时，就要寻找一个开关引发客户自愿购置。
怎样引发客户的购置开关？可以通过谋划一系列的流动，让产物出现在潜在客户的眼前，由此，产物直接触到达用户，如免费赠予试用装体验、免费抽奖、推荐密友免费赠予等。
在流动中，让潜在客户看见了产物，发生兴趣，信托培育，再到成交。
四、通过“痛点”找“需求”
若何找到用户痛点？
痛点是什么？对产物来说，痛点多指尚未被知足的、而又被普遍盼望的需求。
然而，可以在精准客户、焦点需求、焦点价值这三方面，找出客户的痛点。
1、精准客户：哪些用户是需要用到你的产物，就是产物的精准消费人群，他们有哪些基本特征和属性。
2、焦点需求：用户一样平常都是在什么情况下购置的？他们购置主要知足哪一种需求？
3、焦点价值：产物最焦点的优势是什么？存在独一性和独异性。在销售的过程中，重点营销哪一点？
当你明了学会这三方面找痛点时，挖掘客户的痛点是易如反掌的事情。
另有一种痛点是恐惧点，许多微商对照善于用恐惧点，就像“一颗向上的心，不应有下垂的皱纹”“别人老样子，我是样子老”“等你老了以后就不叫调养，叫维修”……
总之，客户的痛点，就是你的赚钱立足点，就是你要的需求点。
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