小红书推广，看这一篇就够了。,最新引流项目方法

本篇文章将实验为你解答：

1、小红书平台属性及现状

2、小红书达人该怎么选？

3、小红书内容该怎么投？

4、小红书推广节奏该怎么排？

5、小红书官方资源位及明星玩法

从18年3月份最先，小红书平台的月活指数险些以每月10-15个点的增进趋势，从去年年头的1500万月活到上个月已经突破5000万了。其中19年1月份小红书做了推广后月活暴涨44%。2月淡季在绝大多数APP月活下降的情形下小红书依然有23.9%的增进。更有意思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类，19年已经划分到社区结交类了。

现在从小红书的官方数据来看，2亿的注册用户中，80%以上是女性用户，一二线都会用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，大量标签指向了以剁手为兴趣的都会新中产女性一族。以是从平台属性及平台用户属性上来看，小红书一定是现在对年轻女性种草效果最好的平台，甚至已经改变了一部分人的决议习惯。（在其余地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单）

基于这个决议习惯，不难发现，现在找小红书kol做口碑是一个捷径，事实上通过老王这一年不停试探的履历，以及前两天刚去上海和小红书内部大佬聊的情形来看，确实是性价比极高的一种方式。

kol怎么选择？我们先横向分个类，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。纵向来看，分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产物内容）。我们综合对照一下：

1、头部kol：粉丝量很大，价钱也高，但效果并不是很稳固，对执行职员的账号水分鉴别能力要求较高，对照适合于流传初期少量投放吸引粉丝关注。需要注重的是，一次乐成的头部kol投放，除了看条记自己的谈论、点赞、珍藏数目以外，还要看一下品牌或产物在条记投放后5天内的自然搜索量是否有响应幅度的提升。对于头部kol的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一样平常，若是投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以跨越23线明星条记的投放。

2、腰部kol：性价比异常高，但腰部kol是水号重灾区，对执行职员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一样平常都是一批一批的投放，若是要做一个对效果卖力的执行者就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、谈论、珍藏比例，甚至内容与珍藏、谈论的合理性。（我曾经看到过一个号发的内容是男同伙向她表明，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，效果1条谈论，1200多珍藏？歌词珍藏来干嘛用？）有个对照好的方式就是找一些精准投放过小红书的同伙（好比老王），换取一下测试有用过的kol资源。pc端不用去看，由于pc端显示的都是数据好的内容，而且没办法看更多谈论。

腰部kol适合品牌历久铺量投放，只管凭据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的kol打一圈，检测效果的话，照样看品牌/产物的自然搜索量，可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看，一样平常趋势会很明显。

3、尾部kol：尾部的一样平常价钱会很低，若是你产物的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些，尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以大大提高整个品牌关键词的总条记数，这个数目对于用户决议以及信托有很大多用。试想一下用户搜索你关键词的时刻出来的所有内容点赞珍藏都很高，也很假。

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4、素人kol：基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端激励用户在小红书晒单获取利益，另一方面可以自动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以公布义务，守候kol接取，对照利便。素人的作用和尾部差不多。

有了账号的选择偏向了，内容也是很主要的一环。实在无论在哪个平台做流传，原生的广告内容都是一个很有用的偏向，原生内容，也就是用户原本打开这个平台心里想要看到的内容形式，好比用户去抖音，就是想看有哪些有意思的小短剧/玉人/大白话就能说明晰的小知识等，那你的广告内容就要只管做得和用户期望的形式一致。用户想在小红书上看到比自己潮一些的kol做的真实分享，那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、周全的卖点、毫无缺陷的完善产物。内容越原生，越真实，越有用。

除此之外，若是你的产物是个对照新的品类，没有足够的市场教育认知，那么在小红书平台这种对照精准的投放很难解决你的市场教育问题，你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里。

再从投放节奏来说，既然是注重于效果类的投放，若是没有合适的电商流动做承接，效果一定会打折扣，快消品还好，尤其是对耐用品来说，最好是迎合自己的电商节点（好比年货节情人节女神节等等）与电商流动互相配合举行一个流动一个流动的投放。

最后再分享几点小红书上其它玩法的看法：

1、明星条记，相比明星代言来说，明星在小红书公布条记的价钱简直是白菜价了（固然对于kol投放来说又是天价）。若是做明星投放一方面在明星的选择上不用像选代言人那么郑重，但只管也要和自身产物目的人群的标签有重合度，好比你做母婴产物，最好找个有小孩的明星。明星条记的流量效果和头部kol内里的数据好的条记效果差不多，但价钱贵几十倍，以是投明星条记一定要利用好明星的价值，好比自身电商平台的推广，微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等，组合起来ROI会异常可观。

2、kol互助以前有报备和不报备两种模式，报备的话就是文章最后会标明晰是和品牌互助的，不报备就是私下互助，哪种好就不用说了。但由于小红书治理不报备广告内容越来越严酷，kol们一样平常不敢铤而走险。若是实验不报备的话天天腰部+头部kol总数最好不跨越3篇（早中晚隔开发），否则会被官方抓取异常，做限流处置或是对kol账号忠告/封停。报备文章没有数目限制，而且可以从品牌账号的后台看到很利便的看到文章数据，可以说各有利弊吧。

3、合集类文章可以不用报备，效果也还不错。可以让kol用跨品类的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的资源位价钱都对照高，不外趁着新鲜劲儿早投一定比晚投有优势，开屏广告向来都是土豪随意，信息流有CPD和CPM两种方式，有起投量限制，价钱在信息流内里也不算太廉价，预算足够的可以在适当的节奏上，选择明星条记或者头部kol的条记配合着打。

5、若是有条件在小红书商城开店，玩法会更多样化，官方资源也有类似于淘宝搜索直通车的竞价资源，可以实验。

6、自己要投放什么样的kol，写哪些偏向的内容，brief一定先计划好，便于前言推荐资源。即便是优异的前言，一样平常仔细的筛选下来合格率也不会跨越40%。那种趴活儿群里的一样平常前言能有5%的合格率就不错。小红书的粉丝三四百就可以买1万粉，有专门的机构打造一批水号，稍微松懈一点，投放效果就会直线下滑，除非你确定想要用前台显示的数据来忽悠老板。

7、有个平台叫映兔，可以像公布微义务一样在上面找kol互助，效率没那么高，但上面kol数据更真实一些，可以作为一样平常连续运营尾部kol的一个平台。

8、若是是明星建议用视频方式，kol的话图文方式对照好，究竟上班时间不小心点到一个视频照样怪尴尬的。

9、另有一些履历一时间想不起来，迎接在公号底部菜单栏联系我，也许聊着聊着就想起来了。