直播流量若何赚钱，直播平台流量用度盘算,2020最新免费引流方法

直播行业上百家倒闭，但整个行业营收却依然在增进，这可以看出，直播行业的整体营收与用户基本都流入了头部平台，头部秀场直播依赖隶属的主播公会系统与资源加码，用户群体稳定增进;游戏直播在电竞和赛事直播方面由于线上线下联动效应显著，加之与综艺举行跨界直播保住了已往一年增进趋势。

总体来看，强者愈强的头部效应与马太效应正在彰显。也就是说，已往一年倒闭 100 家，但在剩余的近 200 家直播平台之中，未来洗牌还在继续。当资源盈利逐渐消逝，那些内容不外关、定位不明确的直播平台已经或者还将继续出局或者被镌汰。

另外，凭据该讲述数据显示，从用户规模来看，停止 2017 年 12 月尾，秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播平台的用户规模分别是3. 12 亿、2. 47 亿、3. 6 亿。但无论是秀场直播照样泛娱乐直播，在今天瓶颈已经异常显著，即内容单一、用户审美疲劳、打赏金额、用户留存下降的趋势已现。而凭据易观的讲述数据显示，娱乐直播市场自己也在面临用户流失的问题。在 2017 从 7 月到 9 月，用户规模情形一直在小幅度降低中，整个Q3 的月活少了 200 万人。而同时，人均使用时长从 51 分钟掉到了 46 分钟，人均天天打开次数从6. 5 次削减到5. 8 次。这三种主流的直播平台都需要追求其他的垂直化直播内容来打破内容局限性。

从商业模式来看，依赖打赏的商业模式局限性越来越显著。而另一方面，短视频在某种程度上也正在抢直播的用户，究竟直播与短视频甚至是网剧、网综、游戏、内容音频等产物都在竞争用户的空闲碎片化时间，这是一场直播与所有内容型产物争取打开频次和使用时长的持久战，在所有可选择的方式内里，用户无论更倾向于选择那种内容消遣，对另一种内容平台都构成了打击，而内容更好的、制作更优良的、社交互动性更强的娱乐内容显然更有竞争力。

从这个意义上来说，突然形成的答题风口，恰恰让直播平台站到一个相对有利的位置上去。究竟，直播答题要控制与占有的就是这场时间竞争上的制高点。

现在，直播答题的火爆使得直播行业各大平台已经基本入场，这种模式具备征象级产物的特征，一招鲜，容易复制、用户介入无门槛，发生连续的社交话题裂变。由于它的流量峰值效应以及在拉新拉活效应，很有可能成为各大直播平台的标配。

但直播答题一旦成为各大主流平台的标配，将带来一场更为惨烈的砸钱资源大战。这意味着，随着后续投入太高以及广告模式与收入不能杀青预期，成本越来越高，就很难再往下深入走下去。缺乏背后巨头平台资源与外部资源加持的中小直播平台，面临的逆境将进一步加深。

而现在在答题这个风口，直播平台与短视频平台都在做。一方面是花椒、一直播、映客等直播平台，一方面今日头条旗下的西瓜视频、抖音等短视频平台，从未来趋势来看，未来或许会有更多的巨头入场。这意味着直播平台不仅仅要与直播行业举行砸钱比拼，还要与短视频平台去厮杀。这其中的焦虑与压力可想而知。

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但本质上，答题这种模式是直播行业重新被激活，重新放大自身在资源市场认知度之外，它是否能够支撑在一个足够长的时间内，让用户保持高度的黏性与活跃度是要害，它的持久性与稳定性依然有待考察。

但本质上，若是答题玩法不创新，钱砸下去了，但未来把用低成本获取的用户留住才是要害，由于本质上，依赖答题引入的并非一批忠实用户。站在用户角度，由于这种单一的答题模式只能让多数用户拿不到奖金，那么这其中多数用户的耐心与审美疲劳期将很快到来。

另一方面来看，只管直播的流量盈利早早已经竣事，但直播行业依然是资源没有放弃的一个行业，不外，资源比之前镇定的多，资源的钱只会更多的流进头部直播平台。

数据显示，在已往一年共发生了 17 起融资并购，涉及 16 家直播平台。直播行业虎牙直播获得 7500 万美元A轮融资。花椒直播获得天鸽互动 1 亿元B轮融资，熊猫直播完成 10 亿元B轮融资。但对于到直播行业几百个平台而言，资源捂紧钱包的迹象照样异常显著。

另一方面，手艺对直播行业的革新力度也会越来越强。好比Now直播拿出了绿幕手艺，而花椒等平台则将AI人脸识别、手势识别等手艺应用到直播场所，提供美颜、大眼、瘦脸、邪术靠山等功能。

总体而言，这是一场综合实力的竞争，平台、内容、资源、新的手艺手段等缺一不可。背后比拼的是社交效应、资源与产物营业的整合能力等，归根结底比拼的是平台能否围绕用户规模、流量、留存率及企业广告投资回报率上做的更好，本质上是平台综合实力的竞争。从这种趋势来看，无论是在秀场、电商、泛娱乐、游戏，每个垂直细分领域大概会剩下头部几家平台，整个直播行业将从千播大战过渡到头部平台大战。

另一方面，我们从王者荣耀KPL电竞直播的火爆、从直播狼人杀、直播抓娃娃的强力引流能力，以及从最近爆火的直播答题的拉动下载率与留存率方面的能力可以看出，玩法上连续创新对于直播行业的拉动作用是显而易见的。若是创新直播的玩法，依然另有生计甚至绝地还击的机遇。

因此，若是说，下半场直播竞争是资源、现金流都比较稳定的头部之间的用户抢夺赛，那么这些头部比拼的要害是看其玩法上的创新能否突破自有焦点营业界限，向产业链上下游突进，形成生态能力。

另外，直播要保持留存率与活跃度的要害因素依然在于社交，从今天来看，生计的较好的几个平台或多或少与社交相关，好比背靠微博的一直播、背靠腾讯的Now直播、陌陌直播等等。真实的社会场景和沉醉式的社交体验则是人们打发无聊时光的主要需求。