免费营销这个词，我们并不生疏，特别是互联网和移动互联网时代，免费看视频、免费看资讯、免费打电话、免费电子书、免费送手机，种种免费让消费者目不暇接。
我们也听说过许多经典的免费营销案例，这些营销案例到达了异常好的市场效果：
- 吉列通过免费赠予刀架，靠卖刀片赚钱；
- 红衣教主周鸿祎360杀毒软件免费计谋，打败电脑杀毒软件几大巨头；
- 手机阛阓存话费送手机的模式让时机销量暴涨；
- ofo、摩拜等共享单车刚推出市场时刻的免费骑行流动让越活几十倍的增进；
- ……
那么，企业到底该不该举行免费营销呢？
我以为在现在的市场环境中，企业执行免费计谋，基本已经最先行不通：
（1） 现在阶段的消费者，已经习惯了“免费模式”或者“低价模式”。例如五月份的美团和滴滴在无锡开启疯狂补助大战，用户可0元点外卖，1分吃炸鸡。然则等补助一竣事，留下的只是一地鸡毛。当企业一直走烧钱模式，用户“贪廉价”短期内可以实现数据暴涨，然则等烧钱模式一竣事，用户量照样回调。一旦用户对某一行业形成了免费和低价的认知，短时间很难改变。
（2） 近几年泛起了种种打着免费旗帜的坑蒙拐骗，消费者存在很大的防止心理。这些“免费”背后的套路异常深，充斥着不少为博消费者眼球的宣传噱头，亦或是先打着免费的旗帜骗人入坑再伺机宰客的营销圈套……绝大部分消费者或多或少的遇到这些“廉价”，于是对免费计谋抱有嫌疑甚至不再信托。
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（3） 免费计谋拖垮各大创业公司。若是没有异常好的“增值盈利模式”，企业很难存活。许多企业长时间免费计谋，把用户养得很肥，自己却濒临倒闭。例如这两年的共享单车，基本模式是烧钱+融资+烧钱，从盈利模式上，小黄车和摩拜鞥共享单车行业没有找到连续、稳固的盈利途径，最终只能倒闭或者被收购。
企业要实现免费计谋，必须到达几点要求：
（1）免费的产物商业模式，背后一定需要有收费的项目来支持。通过低成本的免费营销方式让客户先“入坑”，然后通过增值的方式收用户钱。也就是需要有隐性的利润空间，牺牲眼前的利益，赚取后期更大的用户利润。例如各大视频网站免费看新推出的电视剧、节目，然后通过广告费+会员来赚钱。
（2）企业的产物需求，不能是伪需求。衣食住行、娱乐即是消费者相关的基本上是刚需。然则许多商业模式若是是伪需求，也就是用户无关紧要的产物，那么，纵然是以免费的计谋把用户吸引过来，也很难留存住用户。例如上门美甲、上门做饭，都是伪需求。
（3）产物的免费成本要低。软件、APP等它的成本基本上是牢固的，用的人越多，边际成本越低，以是免费使用，增值收费，才能够扩大用户量。然则一些其他产物模式，例如020领域，需要交通用度、上门用度、职员用度等，就一定要收费。另有智能硬件产物，研发成本、运营成本异常高，若是免费，企业会死得很快。
总结
移动互联网时代许多产物都是免费的，是希望取得大用户量，取得大数据，建互联网模式。然则对于初创公司来说，若是长时间免费而且融不到资，很快就会倒闭。纵然融到资了，没有很好的商业变现模式，也不行。
因而企业在举行拉新时，要想实现免费计谋，必须免费计谋（最好是刚需的免费计谋）+融资+合理的商业变现模式（无商业变现是没有未来的），若是不能到达，就需要通过付费计谋让企业存活。再加上现在的用户认知和消费环境，我建议企业可以降低用户的准入尺度，然则一定不要免费。
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