创业的案例有哪些，十个创业乐成的案例分享,做客源的怎么引流方法

小我私家富了不算富，人家富了才叫富，下面列举了小本创业的经典案例，希望有创业者可以借鉴的地方。

科技开门

冯健雄出生在中山市一个通俗农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年数小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。

1991年他毅然放弃了广州谁人令人羡慕的职位，回到生他养他的田园，和几个志同道合的同伙开办了阜城电子厂。产物投放市场后受到客户的迎接。

冯健雄经由酝酿的头脑找到了路标，小我私家富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向团体厂生长，让更多的乡亲配合走向富足之路。冯健雄的设想获得镇党委、镇政府向导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司互助，建立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总司理。

1993年6月，冯健雄又与公司科技人员互助，研制出海内第一个电子泵开水瓶。为此，他被海内贸易部授予“生长中国家电器事业元勋奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产物，在猛烈的市场竞争中站稳了脚跟。现在已在天下20多个省市，开拓了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的堆栈形同虚设，而且经常停满了守候要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还划分获得了天下首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产物”，中国沿海开放城市商品展览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值跨越1亿元，为国家团体缔造利税近千万元。这不能不说是一个事业。

手艺竞争

广州啤酒厂厂长陈嘉祥，经由出国考察后，认识到;现代商品的竞争现实是手艺的竞争，不集中资金刷新50年代陈旧装备，就不能快速遇上天下先进手艺，就不能提高劳动生产率。他决议千方百计，集中力量引进具有天下先进水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造手艺。

一些同志听说买这项工艺手艺要花100万港币，要占厂一年利润的四分之一，以为不划算!陈嘉祥给人人算经济帐。他说：“引进这项手艺，在现有的装备水平上产量能增添一至两倍，利润可以同样增添”。一些同志又说“没有钱”，他说“可以向银行贷款”。贷款不够用，他听说南海县南庄农民正在为闲散资金找出路，陈嘉祥便赶去同农民商议：“能否以产物抵偿贷款?”双方一拍即合，终于解决了资金不足的问题。不意，陈嘉祥的做法，触动了专事销售烟酒的单元。他们四处起诉，说啤酒厂与南庄农民，行使紧俏商品做买卖。种种责难络绎不绝，以致上级有关部门也责成广州啤酒厂住手与南庄的互助，要厂向导写检验。厂党委书记张稼智支持他说：“厂长走的这条路是搞活经济的变通做法，绝不是歪门邪道，要检验，我去!”陈嘉祥想：“别人的死钱，变成了我们的活钱，对国家对工厂对农民都有利，不会有错。”始信守着与南庄的条约。广州市政府经由深入调查研究，一定了他们的做法。他们又进一步扩大与南庄农民的互助，举行第二期扩建，4000万元资金，一半由南庄农民集资提供，仍以产物归还。条约签订，陈厂长立刻与外商谈判，旋风式似地把先进手艺引进来。

一间全新的啤酒厂展现在人们的眼前，已往生产啤酒，一个周期长达75天，现在缩短为22天，装备行使率提高了两倍，能源消耗降低三分之一，仅这一项新手艺，一年能创利润100万元人民币。而且，啤酒清新醇香，质量到达部颁优级尺度。美国等一些外商，要求包销到天下各地。啤酒厂短时间内引进一项新手艺，效果使广州啤酒厂酿造手艺接近了国际水平，荣获了国家经委、国家科委的开发酿造手艺一等奖和引进科技功效二等奖。

1980年前，广州啤酒厂整整用了30年，年产啤酒量才到达9000多吨，而1980年后的近五年，年产啤酒量却增添到了5000吨，年创利润增添了12倍，5年胜过30年，这是何等伟大的转变。一些最先头脑不通的同志说：“若是总是小打小闹，永远也不会有现在这个样子。”

物超所值

广东强力团体有限公司，1989年照样一个濒于停业的企业。然而短短的3年功夫，成了海内饮料界的强者。“强力”何以再生?当丘敬华走马上任后，他认识到，“强力”的生命是改变产物品种。那时海内绝大部门都是碳酸饮料。

若是总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，以是，必须自己闯出一条路子。经由反复推敲，丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果，那时天下曾重振旗鼓宣传过，因此，人人都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产物还要有好的包装。选定产物后，丘敬华就思量怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感受。那时，新产物的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，效果是花了十几万，用于试产的产物都分给了职工，一罐也不敢投入市场。由于这是事关企业生死存亡的新产物，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产物的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成暮年、中年、青年、儿童等。那时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼物包装。他想，为什么其他商品可以作为礼物而饮料不行?饮料同样可以作礼物嘛。

于是，他决议试试，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。效果，一箱12罐装的零售只需30来元钱，比一条烟廉价，也大方。花30来元钱让人感应像80多元钱的，丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了天下饮料市场的抢手货。“危险的梦”

1986年，万家乐燃气具厂筹建时，连一直以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：天下已有燃用具厂近70个，光广东就有30多家，小小顺德就有五六家之多!“万家乐”难有立锥之地!

“万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总司理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以顺应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马就和天下一流水平的日本“百乐满”交手，试比高低!在与日本人谈判中，日方提出必须全套引进，他们却坚持只买部门关键装备，并花140万美元买了所有手艺图纸，一下子节省了200万美元。装备调试前，日本“百乐满”公司老板亲自来厂，拿卷尺量气路、水路、电路，效果无一差错。按外洋尺度：四年才气建成的燃用具厂，“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。由于热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花200多万元从日本购置全套电脑自动检测仪器，确立了海内一流的检测中央。自1988年投产以来，生产出的热水器返修率在万分之一以下，真正做到了“万家乐，乐万家”。现在，“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。手艺就是款项

广东省顺德金龙油墨实业公司，勇敢改造引智事情，以外国专家手艺入股形式办合资企业举行了乐成的实验，给了人们有益的启示。这种手艺入股是指外洋专用手艺、专利等作为投资卖力产物设计、制造工艺、外销渠道以及手艺培训等，到达条约要求之后，享受企业的一定股份。

在一样平常情形下，还要求外国专家投入少量资金作为其手艺股份有效性的资金担保，并以如下条件权衡外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制海内紧缺和依赖入口的产物;保证产物的质量到达国际先进水平;提供生产需要入口原质料的信息并保证供货;保证平均每年有两至三个新产物的开发和质量改良;保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标;卖力开拓外洋市场;十年合约期为我方培育一批工程手艺人员。这样，就把外方专家的利益与企业的生长紧密连系在一起，使专家在根利益上体贴企业的手艺进步和经济效益。

把眼光瞄准高科技

深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚建立的国营公司，一最先他们就把眼光放在了生长高新手艺的研究和新手艺产物的开发。

这个公司首期投资1千多万元，确立了以研制开发激光系列产物为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速率，在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍，瞄准国际先进水平，以海内外市场需求为导向，夜以继日地举行科研开发攻关，研制乐成了我国第一批国际或海内一流水平的高新手艺产物。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪，接纳了最先进的光导纤维手艺，不仅疗效好，患者无痛苦，疗程短，无任何副作用，而且具有操作方式简捷，装备成本低等优点。这些装备的质料和主配件都是国产化，年创产值可达4千万元以上。

他们研究开发乐成的超精超硬质料加工新工艺新手艺，其加工效率比现在海内接纳的传统加工方式提高10到20倍以上，这一新的加工手艺，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域普遍接纳，具有很好的推广价值和优越的推广远景。

广东省一些企业把产物打入国际市场称之为“产物出海”。“产物出海”对于手艺力最微弱的小企业来说是瞠乎其后。然则，宣化电动工具厂借外国样品，经由仿制，使自己的产物不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。

东莞一家修理电视机的小企业，由于营业不足，生产很不景气。1985年11月，厂长到省机械装备进出口公司负担营业，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织营业，他二话没说，就把这台样机背回了厂。

论装备和手艺条件，啃这样的硬骨头难题不小。但他们经由认真剖析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。昔时就生产销售了5000台，创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的条约，创外汇45万美元。

三剂良药

名声显赫的广东强力啤酒厂，在1989年曾重创“三刀”：决议上的严重失误，造成原质料大量积压;主要卖力人出走，造成职工头脑混乱和事情被动;存放过久的麦芽、啤酒花影响啤酒质量，加上市场转变，产物销售锐减。这“三刀”把企业逼到了停业边缘。三水县委、县政府对强力啤酒厂“会诊”后，给工厂连服了三剂良药。一服“提神醒脑剂”：振奋企业精神，提高职工的凝聚力。二服“强身壮骨剂”：靠“科技兴厂”。花钱请专家，对生产工艺、产物质量举行科学整治。三服“生肌造血剂”：在确保现有产物质量的同时，起劲开发新产物，形成更有力的“拳头”产物。他们选定芒果汁饮料为开发品种，用来“生肌造血”。经由半年多的试验，向市场投放，受到南北方消费者的迎接。不到两个月，这一新型“珠江水”就从广东流到黑龙江、北京、陕西等10多个省、市、区，进入了星级宾馆和高级饭馆。今后，企业得以康复，重振雄风。

闪动的是希望

珠海市斗门县有甘蔗20多万亩，年产量100万吨以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造纸外，甘蔗事实还能做什么用?斗门每年净产30万吨糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，还能不能开发新的或更高级的产物?一个有时的机遇，珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生和许枚先生，探悉到当前外洋行使甘蔗开发新产物的主要信息：行使甘蔗制糖后的副产物—甘蔗糖蜜取代淀粉，不经水解而直接发酸提取谷氨酸，可生产出品味更高、质量更优的糖蜜味精。为了印证此信息的确切水平，陈荣高“三顾茅庐”，专程拜谒华南理工大学食物系专家。

专家说：“行使甘蔗糖蜜直接发酸提取谷氨酸，秘密在于拥有优良奇异的微生物菌种。我国现在尚处于中心实验阶段，无法应用。若是你们率先引进，那你们将是天下独一的。”就在此时，咫尺之遥的香港正传言四起：某民间团体发起了“把味精赶出厨房”的倡议。马上，白蕉糖厂议论纷纷：“赶出厨房，不就是说味精有问题吗?”“既然这样，我们厂怎么还在上味精，不怕没出路?”陈荣高进入了艰难的决议阶段。一旦没有市场，倾其全厂家当也还不起引进手艺的6000万元贷款，他本人将成为全厂的“千古罪人”。若干个日日夜夜，他翻着厚厚的关于味精医药和食用知识的论著;若干回掉臂鞍马劳顿，他奔忙于华南理工大学、省微生物研究所之间，虚心地向专家们讨教。

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专家们一致以为：味精是一种高营养的物质，不应该也不可能被“赶出厨房”。

香港市场逐日都离不开味精，而大陆每年最少需20万吨味精..这一切都解释：市场有的是!陈荣高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陈荣高同香港穗华企业开发有限公司郭汝签先生、香港翡翠塑胶投资有限公司许枚先生，在《斗门县白蕉糖厂味精抵偿贸易条约》书上郑重签字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖厂下属的益力味精厂问世。它是大陆以甘蔗糖蜜取代粮食淀粉制造出的最新一代味精，节约粮食60万吨。那一包包晶莹透亮的味精，闪动的是希望，也折射出乐成决议前的艰难..

缔造自己的名牌

纵观神州大地，谋划服装的商铺中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面临着外洋名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办?

广州彩马时装公司以为：品牌是企业的“灵魂”，加工外洋名牌产物虽也能获益一时，但历久“魂不附体”的状态一定削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的隶属职位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注所有心力缔造自己的名牌。

首先，他们为“卡佛连”举行市场定位。经由普遍、深入、详尽的市场调查，该公司果敢地决议他们确立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士衣饰市场为目的消费群，提供盛行、多样的商品组合。知足人们对衣着的需求，施展都市人在重要事情后生涯轻松优闲的一面。其次，他们每季凭据国际盛行趋势及海内盛行的名目，指导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最盛行的气概。

裕华公司的向导还不就此知足，在把这种迷你风扇定格为“隆运扇”的同时，又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产物，事实正如达家公司展望一样，销售事情迅速打开局势，产物风靡天下。

摇身一变跻身天下先举行列

广东佛山陶瓷工贸团体公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上生长起来的。已往的石湾陶瓷，以生产家庭用品为主，而这些产物是沿袭几百年甚至上千千年土法生产出来的。

1983年10月公司把主要手艺力量组织起来，建立了消化引进办公室，从组织、人力、财力各方面为引进装备作好充分准备。1984年5月引进了第一条辊道窑生产线也焚烧投产了。接纳先进装备生产的产物，摇身一变跻身天下先举行列，生产效率、经济效益数倍增进。为顺应市场的需求，公司实时调整产物结构，把陶瓷产物的重点转移到以建筑质料为主的轨道上来，并相继引进外洋差别产物类型的陶瓷生产线12条。

他们边引进、边吸引消化，并连系现实创新生长，自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等生产线53条，以及大型湿式球磨机、施釉线、喷雾干燥塔等装备394台(套)，被轻工业部列为天下第一批十五个重点支持的大型企业之一。

现在，佛山陶瓷团体公司不仅产物销往70多个国家和区域，而且生产装备也从引进到出口，最先销往东南亚和其他各国。常饮“生命力”生命有动力

深圳生命力保健科技有限公司凭据“性能食物”新概念与“医食问源”传统理论，将香菇多糖、灵芝多糖提取手艺运用于生产实践，研制乐成跨世纪的性能保健产物—“生命力”。昔时几个研究生，在极其艰辛的条件下拿出“生命力”的中试样品时，已经囊空如洗了，投产变成了难产。那时担任深圳宝诚工贸生长总公司董事长的庄灼烁听说后，心中难以镇静。

在认真听取专家的先容和仔细的市场调查后，武断决议投资五百万元开办“生命力”保健科技有限公司，并让科技人员入股。此外，还拿出15万元对科研小组举行奖励。此举终于使保健品的“宠儿”呱呱坠地。现在，这个只有60名职工(研究生以上学历近10人)的企业，年产值达六千万元。最近，庄灼烁又决议将该公司的投资追加到一千万元，并在香港设经销总代理，将“生命力”打入国际市场。

广东省州里企业家

广东恩平县康益饮料厂司理岭锦波在逆境中，抓住机遇,奋力拼搏，终于搏出了一家广东省首家与海内25个省区180多个厂家联营的团体企业，博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省州里企业家”的称呼，其名字也被列入《天下州里企业家名人录》。岭锦波初中结业后，因家贫只好辍学，于是，最先了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关，对人生作一次强有力的冲刺。

他领会到装饰板在市面脱销，便寻找有关手艺资料，并从外地请来师傅，开展合成装饰板生产实验，不久便掌握了这方面的手艺，于一九八五年在县城办起了一间装饰质料厂。几年来，他作出一番起劲，但经济效益不大。一九八七年头，他从报刊上看到外洋正起劲开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息，便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。

他找到广州中央医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是，由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂团结，终于制成了保健饮料——长寿可乐。随后，他一鼓作气开办了县康益饮料厂。这时，长寿可乐经国家级判定手艺配方，质量参数逾越同类产物，被誉为“当代名饮”，先后6次在天下食物展评会上荣获优秀奖。现在，除西藏、宁夏和台湾外，已在天下省内确立180多家联营互助厂，产物普及大江南北。他这家团体企业联营互助厂分布面和厂家数目居天下同行业的第二位。去年7月，“长寿可乐”双喜临门，在北京举行的中国老区保健企业产物展评会上，长寿可东荣获一九九一年饮料行业产物质量评比“解放杯”大奖;波牌长寿可乐系列产物在上海荣获海内市场最受迎接信誉产物“金羊杯”奖。

高科技是企业的生命线

高科技是企业的生命线，提高产物科技知识含量是企业竞争制胜之本，而增强新手艺的专利珍爱，则是企业形成市场垄断势力的主要保证。由于，现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会，科技知识的流传与转移已不受时空限制，一方面消费者追求新产物的措施大大加速，一方面生产者仿制新产物的能力大大增添。以是，谁能最快取得和掌握最新科技知识，并使之迅速化为生产力，处于科技领先和专利珍爱的双保险职位，谁才气在市场上争取主动权，成为竞争中独领风骚的胜利者。

广东顺德万和团体，几年前照样一个为热水器生产零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事，请高科技协助，攻入所短，直接开发出了新一代全自动燃气热水器，以其机型超薄，水控全自动、高灵敏度珍爱三大特点打入市场，求过于供。强烈的专利意识提醒他们，不能只图一时眼前的利益，要把眼光放久远，历久占领中场，于是他门实时地将其热水器申请了专利，产物加倍名声大震，经济效益和社会效益均获得了差别水平的提高。在市场经济的大潮里，企业有高科技与专利珍爱两道防线，面临汹涌的竞争对手，将会所向披靡。

“多功能可视电话”

“多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后破费10年心血研究乐成的，它用通俗电话线路传输是非或彩色图象，而且能高效压缩数据，缩短传输时间，无差错传送数据，分辨率高，图象清晰，一机多用。这项海内领先的应用手艺1989年就开发乐成了，但学校由于自己的种种条件限制，难以自己执行。

中山大学花了3年时间寻找互助伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司举行了详细的考察，十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业，具有一定的经济实力。公司卖力人结业于电子科技大学，公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年开办之后，就一直在关注着国际海内的高科技信息，选择企业在高科技领域的主攻偏向。

校方非常高兴，由于该企业有经济实力，又懂手艺，适合开发这一高科技产物的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的互助伙伴，多功能可视电话是一项远景远大的高手艺产物。双方一拍即合，立刻进入实质性谈判。

双方不只坦诚，而且都很实事求是，很快确定了一个十分合理、可行的互助设计：大学将“多功能可视电话”手艺转让给“飞铃”公司，由公司连系市场需求举行二次开发，转化成差别行业需要的商品。一次开发的功效归大学;二次开发的功效归公司，公司负担所有的经济风险和卖力解决二次开发的手艺问题，投入中场过程中属一次开发的手艺问题由大学卖力解决。由于实现稳重选择互助伙伴，谈判中坦诚相见，实事求是，科技功效开发的“接力棒”顺遂地从大学传到企业手中。

“多功能可视电话”现在已投入中小规模试生产，通过了小范围的试用，赢得了公安，银行等部门的一致好评。经由这次乐成的接力，双方确立了信托，互助进一步扩大，现在“飞铃”公司已约请大学的发现人为公司的手艺顾问，互助研制自动报警传图象，用通俗电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统连系的通讯工程。

起点要高质量要好

一家建立仅一年多的企业，竟然创下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年，产物投产仅一年的企业，产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、天下第5位的大型企业，事业是广东万和团体公司的人缔造的!热水器行业是一个新兴的行业，现在天下燃气用户已跨越5000万户，其中燃气用户热水器的用户不到一半，市场的远景相当广漠。面临云云诱人的市场，谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前，海内热水器生产厂家已是群雄林立，若何找到自己生计和生长的空间呢?

“万和”人确立了“起点要高，质量要好”的目的，他们考察了海内厂家的产物后发现。海内的产物普遍存在体积较大，不够雅观的缺陷，不太适合我国居住面积较小的国情，同时，设计上也较落伍，如低压不能起动，要先焚烧预留火种等方面的不足。在剖析了海内产物不足后，他们又剖解了外洋产物，借鉴外洋的先进设计，然后凭据国情，研制出海内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧珍爱，接纳电子线路作缺氧珍爱，检测灵敏度高，反映快，真正起到了珍爱作用。整体超薄型设计。结构紧凑，热效率高，水控后制式全自动控制无需焚烧，打开进水管热水即出。

如遇缺氧、无水或意外熄火，均能迅速关闭气门，又能低压起动。在若何开拓市场方面，他们接纳的是依赖国营批发企业的优势，执行以点带面，各个击破的计谋。通过广州轻工业品进出口团体公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产物，国营批发企业销售渠道多，信誉好，而且资金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于调治产物在市场的投放率，使产物庄市场竞争中占据主动的位置。此外，他门还在天下各地布点，通过各地的销售情形，制订销售计谋，以点带面。

“万和”人取得了乐成，但他们决不在成就眼前止步不前。“万和”不停迈出更大的措施，一座占地4万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产物开发设计正在执行之中，一种大容量适合严寒区域使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上缔造事业。