36计课堂

什么是软文

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划职员或广告公司的文案职员来卖力撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之以是叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完善连系在一起，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

文|36计商学院

“若何写软文引流这个话题”人人都异常体贴，这个话题讨论异常广，无论是个体微商，照样企业老板都异常体贴的话题。由于人人会看到一篇文章所能带来的价值实在是太大了。本期36计课堂，书香女人就来手把手教你若何用软文举行引流。

举个我小我私家的亲身经历来说，我在2014年的时刻就写了一篇众筹卖大枣的文章，题目叫做《90后众筹新玩法，拒绝无趣，有胆就来》总之题目就起的就稀奇霸气。然后可能就许多人看了，那时那篇文章发出去以后，48小时就众筹了24万。以是说，从那儿之后最先，我就越来越意识到这个写文章的主要性，包罗我厥后开办乡亲直供。

我在2015年的时刻，就写了一篇关于我们团队的文章。然后我最早期的CTO，就是通过那篇文章吸引过来的，以及我早期的几个手艺工程师。以是说写文章写的好，不仅能够帮你吸引到预售卖货卖得爆，而且还能帮你吸引到人才，甚至帮你吸引到天使投资。

经常就有人来问说：“哎呀，书香。那到底要怎么样才能够写出一篇稀奇好的软文呢？”

若何界说软文

KEYWORDS:软;舒适;接受

那这里我想讲的是我们今天若何去界说“软文”这个词？怎么样才叫“软”。“软”的意思一定是指别人看完以后以为挺舒适的，并没有一种被广告套路的感受。然后“硬”是说会有一种硬生生的，你非得给我塞一个器械吃的感受。这内里软就是一定要让人能够很好的去接受它。

那第二个是我们今天主题是精准引流。那接下来给人人分享一下若何去写软文引流的一些基本的方式，另有一些计谋。

忌自嗨

KEYWORDS:工具;对话感;故事

那首先就是，在你写之前一定要写清晰你的这篇文章给谁看这个问题。这个问题是异常异常要害的。由于我看到许多人跟风搞了一个民众号（由于现在都搞民众号，许多人就自己搞一个民众号自己在那儿瞎玩）然后他搞一个民众号，写一篇文章发给我看说：“书香你看我这篇文章为什么阅读量不高啊！”然后我点开一看，这不叫写文章，这叫自言自语嘛。

就是写文案这件事情最隐讳的就是自嗨。你完全就是写给你自己看的一个器械，那你自己看的器械人人基本就不体贴。好比说你就写你今天吃两碗饭，谁体贴你吃了两碗饭照样吃了三碗饭对吧，以是压根就不会有人去转发。

写软文首先一定是当你下笔之前要想清晰，你的文章到底是给谁看的。你要去跟谁语言，当你自己以为你这篇文章写出来有一种自言自语的感受，那说明这篇文章一定不会有许多人看。由于在社交媒体上写器械一定要注意什么呢，就是“对话感”。由于你要去跟你的粉丝群举行对话，或者说就是可能对方也不是你的粉丝，也就是说你的目的受众，你要去跟他（她）举行同等的对话。

若何提炼素材

KEYWORDS:一样平常;看法;清晰

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这里也是最焦点的一个点那就是写软文的本质实在就是讲故事，就是你能不能讲出一个很好的故事来是决议你这篇文章有没有吸引力的基本。

由于今天你会发现在社交网络上面，人人的时间都异常的主要，而且都很碎片化。最后一个器械看完了以后，人人能记着什么，这是很主要的。往往人们记着最深刻的一定是故事情节。

若是你今天写的器械是纯理论的，没有任何故事情节，那么读者可能看下来一点感受都没有，已经不记得了，感受异常的说教，以是这内里的故事情节很主要。有一小我私家来问说：“书香你看，我要怎么样才能够写一篇软文往复让更多人去熟悉我？然后愿意来加我的微信什么的。”

许多人他基本就没有意识到他自己身上有故事。然则一谈天，一闲聊就发现你照样个有故事的女同学。然则为什么你自己就是意识不到呢？这就是由于你平时没有经常去回首自己，没有去沉淀下来，把那些故事梳理一遍。以是这里一定要去经常干一件事情就是从生涯当中去提炼素材，生涯当中有林林总总的小事情，林林总总的一些小的，让你以为很触动的地方，这些它都有可能成为你写故事的一些素材。

当你把这些器械提炼出来，然后形成一个你自己对照鲜明的看法，那么你就会发现你的这篇一定是我们今天说的软文。说引流的时刻，你要搞清晰你这篇软文它卖的焦点一定不是货，而是你自己这小我私家，以是你一定要去把你自己的故事线理清晰。当你自己看完这篇文章都以为说这小我私家我都想嫁了，那说明你这篇文章就是个好文章；然则若是你自己看完这篇文章之后发现你依然对这小我私家一点感知都没有，那就说明你这个一定达不到一个引流量的效果。

第一个想清晰你的文章是对谁语言。

第二个想清晰你要语言的工具他们有一些什么样的诉求，感兴趣什么器械。

第三个就是把你自己的故事和他们的诉求点连系起来，然后形成一些素材。最后把这些器械成为你文章的框架。那么你发现你的这个文章它就既能够有一定的可读性，同时又能够正好被你的目的受众感兴趣。

若何获取灵感

KEYWORDS:情绪;审查;状态

那么第四个就是我们要知道写文章，当你把这些都想清晰以后，你可能还缺少一个器械，那就是灵感。灵感实在很大程度上我的明白是一种写作的情绪。由于许多时刻，可能就是你现在的这种状态，好比灯光太亮了，或者肚子没吃饱，或者现在好无聊等等这种状态，都市影响你写器械的一种情绪感。以是一定是你需要找到一个最适当的，能够表露出你写作情绪的一个状态，然后才最先写。

以是这内里就是关于写软文这件事情，你要干的一件事情就是找到最好的情绪。然后最先写，写完以后这个审查的历程，最好就是能够给身边的人，能够给你身边的人去看一下，好比找两三个闺蜜或者找几个哥们儿看我这篇文章写的怎么样，然后人人最先提建议。改完建议的内容以后你再自己看一遍。你发现，当连你看的时刻都能够被内里的某些情绪熏染的时刻。那就说明这是一篇好的软文，一篇能够给你带来流量的文章。

若何投放

KEYWORDS:渠道;测试;属性

这篇文章出来以后，你会发现投放就成了一个很主要的事情。由于很有可能你的民众号压根几个粉丝就没有，你投到上面也没人看，怎么办？以是这内里投放这件事情有的人明白就是投在自己的民众号就好。但实际上这样的话，好内容若是没有渠道内容也发生不了价值。

以是我们去投放内容，一定是基于在自己的某个民众号内里发一下，发现这篇文章的这个转发量比你之前的都高。整个转发率还不错，接下来你就可以把这篇文章实验投放在其余渠道。好比说你想吸引的是深圳内陆的人，你就可以投放在这些深圳内陆的生涯民众号上面；再好比说你想吸引的人是女性，那么你就可以投放在一些时尚类女性关注的民众号等等。

以是说这个投放民众号的历程实在一个测试，不断去测试哪些属性的民众号，什么样的民众号能够给你的内容带来最大的转化率，创作完以后的投放历程也是一个需要不断去实践总结的一件事情。