百度创业初期的故事，揭秘百度老总创业历程,淘宝客引流方法 最新

提到百度，你脑海中第一个想到的是不是李彦宏先生？而此次，投投想给你先容另外一个人——徐勇先生，早年他曾与李彦宏先生一起从硅谷回国建立了百度。这一期，投投就与你分享徐勇先生的一篇文章，文中他详细讲述了百度建立过程中的一些鲜为人知的故事以及过程中他的经验总结。

多说一句，在2000年年底时，美国纳斯达克股市突然崩盘，网络经济泡沫破碎，这对那时中国互联网企业产生了伟大的打击，许多公司面临倒闭。刚刚建立不久的百度虽然在网络经济泡沫之前获得了第二轮融资，然则处境也十分邪恶。而百度公司选择转型，最终逆袭而上，现在回过头来再看这段履历，或许能给现在同样处在市场环境下行当中的你一些启发。

【相识李彦宏】

1982年，我就读于北京大学生物系，1989年完成生物学硕士学位后，我便赴美留学，随后任加州大学伯克利分校博士后。厥后，我先后任职于两家跨国高新手艺公司，并在其中担任高级销售司理。

1990年，在一场偕行聚会上，我认识了马东敏（李彦宏的妻子），那时她刚结业，在一家生物公司做销售。由于我们两人既是中国人，又是偕行，以是很自然地成为了好同伙。

1997年，我通过马东敏认识了他的丈夫李彦宏。Robin（李彦宏）和我都结业于北京大学，厥后他又在美国布法罗纽约州立大学完成了他的计算机科学硕士学位。结业后，Robin还担任了道·琼斯公司高级顾问，道·琼斯公司的实时金融系统就是他设计的，而且这套系统至今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包罗《华尔街日报》的网络版，同时他照样国际互联网企业——INFOSEEK的资源工程师，是新一代的互联网手艺领域专家。

Robin对互联网异常感兴趣，而且十分认可硅谷的创业文化和创业机制。1998年，他出书了《硅谷商战》。这本书记录了1994年以来，硅谷几家大企业之间的商业竞争，并进行了一系列深入的剖析。好比，手艺自己不是惟一的决议性因素，商战计谋才是决胜千里的要害；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍有创造性的杂乱；要有福同享等。

和Robin一样，我同样为硅谷散发出的创业气息而着迷。恰巧在1998年这一年，我成为了大型专题纪录片《走进硅谷》的制片人之一，而我们拍摄《走进硅谷》就是希望能够客观地反映硅谷的生长历程，并寻找硅谷乐成的基因。

于是我便经常找Robin一起探讨硅谷和互联网，两人逐渐加深了领会并有了志同道合的感受。在我拍摄《走进硅谷》时，异常有意思的一次履历是， Robin扮成了记者，旁听摄制组对雅虎创始人杨致远的采访。

【建立百度】

1999年，美国全国上下都笼罩在互联网的热潮之中，所有人都在谈论「网」，我们预感应中国的互联网往后将会有一个异常好的生长。

11月的一天，Robin约我到他家谈「大事」，第二天我应约而来。那时，Robin拿出一份保密协议，并对我说我们回国做一家互联网公司吧。我有些惊讶，但很快又很坦然，由于这在美国是一种常见的商业习惯。于是，我便在保密协议上签了字。

创业的感动，使我和Robin走到了一起。厥后，我们两人便一起写好商业设计书，那时我们确定的盈利模式是：做出最好的中文搜索引擎，然后卖给门户网站。商业设计书写好后，我们便最先一同寻找风险投资。

经由一番起劲，有三家投资机构示意愿意给我们投资，最终经由几轮艰辛的谈判，其中的两家投资机构决议给我们投资120万美元。敲定了投资，我们便从美国硅谷回到了中关村，并建立了百度在线网络手艺（北京）有限公司。

最初，公司的办公地址设在北京大学的「资源宾馆」里。之以是把公司选在这里，主要有两个缘故原由：

1）可以节约办公用度，那时融到的120万美元原本设计半年用完，但我们两人以为应当一个钱打二十四个结，争取能够支持一年；

2）北大资源宾馆离北大和其他高校都很近，便于找学校的先生和学生做兼职。对于百度而言，那时我们的首要义务就是搭建一个手艺研发团队，于是我们便把目的锁定在了北京大学计算机系副教授刘开国身上。刘开国曾主持开发过海内第一个大规模中英文搜索引擎系统——天网，以是那时他是中文搜索的先行者和领军人物。

那时让他选择加入我们两个人的初创公司简直需要异常大的勇气，毕竟在美国95%以上的小公司都会在3年内自动消逝，而且北大副教授的职位不是谁都能容易放弃的，但厥后我们问刘开国为什么加入时，刘开国说他意识到只有创业才气推动搜索引擎手艺的开发，并让手艺实现价值，于是便加入了我们。

随后，我们又招了一些北大、清华、中科院、交大的硕士结业生，这些人个个都是写程序的妙手，于是我们便最先从事软件系统的总体设计，并分工写程序。

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我和Robin是对照典型的海归派创业者，和大多数创业者一样，带回来的是硅谷的创业文化。在公司创业初期，我们一直专注于手艺，给自己的定位就是搜索服务后台供应商，我们还做了产物设计。我们把主要精神一直放在核心手艺（高端）的开发。在我们的团队中，手艺人员比例一直保持在50%左右，而在做手艺提供商时还高于这个数字。

【公司转型】

最初，我们将百度定位为是像美国Inktomi公司一样做门户网站的后台搜索手艺提供商，也就是网民在门户网站上使用搜索时，搜索请求可以被转到百度的服务器，每个搜索收取一定的用度，Inktomi正是靠这种模式成为了雅虎等门户网站的幕后英雄并赚钱颇丰。

经由4个多月的开发，「百度1.0」终于问世。开发出产物后，李彦宏和我便四处出击，做起了兼职销售，但事情并没有太多希望。2000年5月，在投资人的辅助下我们终于迎来了第一个客户——硅谷动力，每年收取8万美元的服务费。

在拥有第一个客户后，百度的门路变得平展了许多。2000年6月，我们正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并周全进入中国互联网手艺领域，凭借着先进的中文搜索引擎手艺，我们陆续拿下了一系列的重量级客户：2000年8月，最先服务搜狐；2000年10月，最先服务新浪；2001年1月，最先服务263；2001年2月，最先服务TOM……

由于研发和销售进行得都很顺遂，在2000年9月百度建立9个月的时刻，我们又进行了第二轮融资，获得美国风险投资机构DFJ（德丰杰）和IDG（国际数据团体）的1000万美元投资。

然而在2000年年底时，美国纳斯达克股市突然崩盘，一直被某些人诟病为「泡沫」的网络经济也在一夜间破碎，这对那时的中国互联网企业产生了伟大打击。

虽然我们我们刚刚获得第二轮融资，在短期内不必太忧郁生计问题，然则我们并没有占有最大的市场，特别是专业搜索引擎门户的泛起让我们不得不重新思索百度的商业模式。

而且，此时我们面临着一个异常苦恼的问题：只管百度在细分市场已做到中国第一，但却并尚未实现盈利。这其中的主要缘故原由是，重视内容的门户网站并不看重搜索，以是百度能收取的用度并不多；又由于受网络经济衰退的影响，许多客户都提出了降低用度的要求，某着名网站甚至还一再拖欠用度。

这时，我们面临着转型这一艰难义务。只管我们前后借鉴并尝试了两家美国公司的营业模式，但都失败了。厥后经由一系列的思量，Robin决议借鉴Overture的商业模式，让自己的搜索引擎直接面临网民，靠竞价排名广告赚钱。

2001年8月，我们正式推出了面向终端的专业搜索引擎门户Baidu.com；2001年9月20日，Baidu.com最先竞价排名营业：第一天的收入是1.9元，第二天是3元多，第三天超过了10元，第五天超过了200元，随着时间的推移，百度的收入始终保持着令人吃惊的增进曲线，在2003年的第二季度，百度现金流方面的各项指数所有为正，并最先周全盈利。

【融资与花钱】

现在想来，与百度同时期一起建立的公司一最先都生长得很好，然则网络经济泡沫破碎后，许多公司都倒闭了，最后只有少数几家存活下来而且生长壮大进而盈利了。我想，这应该是主要得益于在网络经济泡沫破碎泛起后，百度对商业模式的调整及对资金的优越控制。

实在，对于任何一个创业公司来说，控制好融资及花钱都至关重要，我许多创业的同伙也都在资金控制方面踩过许多坑。在这里，我也想分享一下自己对于若何准确融资和花钱的看法。

1） 若何融资？

有些创业者经常以为，一个好的想法和市场前景的方案一定会有好的风险投资来投资，然则现实中他们经常碰钉子。这是由于投资人总是希望最大限度地降低风险，然后才是看盈利。投资人在选择项目时往往接纳风险排除法，他们天天面临大量的商业设计书，以是要迅速从商业设计书中扫描出瑕玷而且迅速判断筛选。

许多创业者在和投资人谈过以后，经常感受很新鲜，为什么投资人只字不提项目优势呢?这是由于创业者和投资人的角度是相反的，创业者往往看到的是项目的优点，而投资人往往是先看项目的瑕玷或者是评估风险有多大，任何创业者在融资时都必须要认识到这个问题。

2） 若何花钱?

我身边许多的创业同伙融资很乐成，但厥后由于烧钱太厉害，公司都垮掉了。关于烧钱，我一直坚持的理念就是：这不仅仅是管理上的问题，更涉及到领导者责任感的问题。由于投资人对公司投入资金，这是基于他们信托公司的领导者，也是信托公司整个团队，以是在资金控制上公司的领导者一定要负起自己的责任。