互联网搜索广告的快速生长，从一最先的人群定向推广到演酿成现在的SIVA营销推广，营销职员不再是主导推广，而是将营销推广主导权交给了用户和潜在消费者，将消费者酿成发送信息的人，只有清晰的领会消费者的潜在需求，进而连系消费者需求定制广告，才气够真正的与用户发生关系，让企业的产物突破销售瓶颈。
SIVA理论：
- 解决方案：用户首先会思量他是若何解决问题的。
- 信息，用户是通过什么样方式解决自己所面临的问题。
- 价值：在用户发生需求的时刻是需要牺牲什么样的器械来获取自己想要的器械。
- 途径：用户会在什么样的地方看到问题，而且解决问题。
4P理论：
- 产物：注重开发的功效，要求产物有怪异的卖点，把产物的功效诉求放在第一位。
- 价钱：连系产物差别的市场定位，制订差别的价钱计谋，产物订价依据企业品牌战略举行订价，异常注重品牌含金量。
- 渠道：企业并不直接接触消费者，而是注重经销商的培训和销售网络的结构确立，企业与消费者的关系是通过分销商举行确立的。
- 宣传：许多传统企业狭义的以为宣传就是举行促销流动，实在不是促销流动是包罗品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
通过4p理论和SIVA理论对比，从而发现SIVA理论是4p营销的升级，让企业消费者不再将搜索推广看成一种营销推广的渠道，而是将他看成消费者定制需求的入口。
在未来的营销旅程中，谁先掌握了用户行为习惯，掌握了消费者需求，那谁就会是乐成的赢家。德夫和舒尔茨提出了一种新的营销理论，就是SIVA理论，SIVA理论架构异常简朴，就是解决方案、信息、价值、途径，营销结构异常清晰，这种营销理论也是需要被证实，他的证实必将是4p向前的一个伟大的飞跃，这种营销理论也在一步步的解决现在当前这个供过于求、信息混杂的天下，消费者已经不是用明确的方式寻找知足他们需求的产物，而是追求能够乐成解决他们需求的产物。于是他们就会寻找指引他们找到合适的解决方案。
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通过上述的表达可以清晰的领会用户在寻找解决方式的时刻消费者加倍容易受情绪的影响，若是一个伶俐的市场者就会通过一些方式制作一些努力的感受，以及散播关于这个解决方式的相关信息，那消费者最容易被左右。企业提供的信息更够让用户发生灵感。消费者就会以为提供给他们信息是值得购置产物，从这样的趋势可以看出，当前互联网产物的竞争不再是产物的竞争而是消费者眼球的竞争，在这个信息掺杂的大海，只有捉住消费者的眼球，消费者才气会有兴趣点击购置自己的产物，商品的价值不等于价钱。意思就是说品牌是通过品牌体验的品质来增添价值以及它确实能够知足进而促使消费者原意破费更多时间或者款项去关注产物和企业。
当前的消费者不再是消费这么简朴，而是需要更多的创造出能够引发潜在用户需求的产物，通过精准流量广告投放解决掉用户面临的所有挂念，因此在当前的电商行业和外卖行业就是需要重复的送货机制让消费者确立一种新的消费体验历程。
案例:可口可乐公司，行使一句“触手可及”的口号，能够很好的归纳综合这一点，提供这样的服务到达消费者的手中是需要创新性的思索，市场的转变颠簸需要时时关注消费者需求转变，连系消费者转变制订响应的营销计谋。
消费者在历经每一步营销路径转化，都是营销者和消费者确立品牌相同的机遇；营销者需要行使和掌握好每一次个性化（One by One）的品牌对话机遇，为消费者提供实时（Real-time)信息支持，辅助消费者缩短决议路径，快速到达入口。
搜索营销的重点就在于以消费者为焦点，以搜索引擎为驱动，连系品牌饰演用户需求的效果，当用户需求与搜索平台交互的时刻，便能为消费者提供实时的解决方案。品牌与搜索引擎饰演的角色就是充当消费者解决需求的入口，为用户提供更多解决方案，当消费者最先与搜索和企业发生关系的时刻，那新的商业模式也将会打开
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