在农村集市卖水果的引流方法,机票推广有哪些技巧，教你做机票生长客户的技巧

“明月几时有？把酒问青天。”若是苏轼在空中赏月，又会写下怎么样的诗词。

空中赏月

中秋佳节将至，“赏月航班”预订最先升温。

“赏月航班”是指在中秋当晚，出发时间在18:00-24:00间，机上搭客可以近距离“接触月亮”的航班。

近几年，“打飞的”赏月成为一种新潮流，今年中秋当晚，乘飞机赏月的人数也显著增添。携程大数据显示，停止9月10日，中秋节当晚“赏月航班”的预订量同比增进270%。

虽然预定量增添，然则旅界君在OTA平台上搜索，无论海内航班，照样国际航班，机票价钱均对照亲民，险些与平市价持平，甚至另有不少最低百元的特价机票。

旅界君剖析，空中赏月确实有一定的优势，由于民航客机的平飞高度都在对流层上方，赏月不受天气影响，一年一度的中秋佳节就被航司开发为“赏月航班”。

除“赏月航班”外，在空中还可以欣赏到雪山、极光等美景。

去年，新西兰航空推出“极光航班”，于晚上9点从南岛但丁尼出发，一起向南，追索极光，让搭客在空中感受极光带来的震撼。

而不少摄影师为了在空中拍到喜马拉雅山脉的照片，提前数日就锁定窗边的座位。

针对“赏月航班”，华美照料团体首席知识官、高级经济师赵焕焱示意，创意是营销的灵魂，赏月主题照样节日题意之中的。提高直销比例的手段可以形形色色，营销由头也往往也是多种多样。

实在近几年航空公司对于传统节日、景物的开发都对照起劲，这或许是一种营销理念的转变。

营销计谋

犹记得两年前，一名男子在从迪拜飞往纽约的途中，突然莫名其妙被升舱到了价值高达 21000 美元的豪华头等舱，享受尽了种种高级待遇，他异常激动地把这 14 个小时的航行履历拍成了一段小视频……

传统营销模式有哪些，传统营销与网络营销的区别分析

这个影片传到youtube上的第一天，就引来了500万的点击量。看起来像自拍的生涯小短片，可是有99%的几率是广告。由此可见，「体验感」对消费者有着异常大的吸引力，这种轻松的履历短片一样平常会比介绍性的视频有着更普遍的流传力。

每年的“双十一”成为航司们的必争之地，许多航司都在那天推出优惠机票，低至数十元，好比，去年全日空推出了税后不到1K往返日本的机票；川航推出海内全线税前99元的流动。各航空公司也都在双十一单日取得了很好的销售提升。

航企们还顺势而动，依赖社交媒体来做品牌流传、市场推广和危急公关。

据统计，各航司微信民众号推广中，春秋航空的成就最为亮眼，粉丝互动率也最高。其推文中，有跨越半数的文章阅读量达10万+，内容多接纳半软文式营销方式，即在开头以相对轻松的内容做铺垫，引出要推广的航班价钱信息，配上一些航线都会的景物之类的内容等，搭配广告穿插，阅读起来流通平顺。

航司还可以实验内容营销。例如，让航空公司的空乘职员在万米高空举行直播、约请资深导游举行目的地旅行直播等，通过这类内容营销来促进销售。

此外，航司的正面形象也会对营销发生起劲的作用。今年5月，川航航班因挡玻璃破碎脱落，机长勇救全体搭客的故事被普遍歌颂，不少人示意以后将优先选择川航出行。川航的航食也为人所津津乐道，这同样会让游客出行在相同的航线上更侧重于川航。

提升直销

近几年，各大航司一直在提高直销、降低分销方面起劲。

今年以来，从南航最先，多家航空公司相继下线第三方值机服务，现在，各航司建议的解决渠道，都是自身的官网、APP、微信等直销渠道。这一行为背后更多的是航企抢夺流量、为提高机票直销率铺路的意图。

必去科技总裁马国华曾示意，无论是直销照样分销，实在不那么主要，关键是看渠道产物有没有相符消费者的需求。相比之下，OTA在渠道流量上、个性化营销上的确有优势。

除了票价外，游客选择在OTA网站上购票的缘故原由多为航班时刻查询、机票价钱对比加倍便捷，旅店、用车预订服务加倍到位等。航司可以在增强机票销售能力、提高服务质量方面下功夫，让更多的游客愿意并习惯于通过直销渠道购置机票，从而增强航司的竞争力，提高游客的忠诚度。

提升个性化也是一种方式，航司需要更多地领会旅行者，特别是区分哪些用户预订了最初搜索的航班，哪些用户由于合适的价钱而更改预订和最初搜索差别的航班。

今年7月，国家民航局专门发出一个关于改善民航票务服务的通知，其中对于机票的退改签，要求OTA和销售代理商要严格执行航空公司的收费尺度，而对于航空公司的要求是退票费的收费尺度，不得高于机票的现实销售价钱。

从主管部门的行动来看，网络订票正在不断地规范之中。另外，凭据国资委的要求，三大国有航空公司也就是东方航空、南方航空、中国航空，在2018年，他们机票的直销比例要提高到50%。

那么，在这样的靠山之下，当机票的销售越来越透明、规范的时刻，传递给市场信号就是卖机票拼价钱的时代正在竣事，未来谁提供的服务更好，谁才气获得消费者更多青睐。