产物观点是什么，产物观点的发生方式先容,短片视频脚本范文

RWW，即Real-Win-Worth，划分示意的是：真实、胜利、值得。若何行使RWW法评估市场机遇的潜力和风险呢？

RWW概述

Real-Win-Worth，简称RWW，起源于3M公司。

自20世纪80年代以来，越来越多的公司，包罗3M，通用电气，霍尼韦尔，诺华等着名公司，都在使用Real-Win-Worth来评估市场机遇或产物观点的商业潜力和风险巨细，现在3M已在跨越1500多个项目中使用RWW。

Real-Win-Worth，顾名思义：真实、胜利、值得。Real-Win-Worth要求产物研发团队从三个方面来评估市场机遇的潜力和风险：

• Real-这是真实的吗？该问题探讨的是潜在的市场是否真实存在以及能知足目的市场需求的产物的手艺可行性，该问题引申出两个问题：市场真实存在吗？产物真的可以做出来吗？
• Win-我们能赢吗？该问题探讨的是企业和产物是否具备获取市场份额的能力以及产物是否能在市场中具备竞争优势，该问题引申出两个问题：产物是否具备竞争力？企业是否具备竞争力？
• Worth-这个值得做吗？从盈利能力、风险承受能力以及企业战略层面临市场机遇举行更深入的评估。该问题引申出两个问题：产物是否具有可接受风险的竞争力？推出产物是否具有战略意义？

想要回覆上述六个问题，RWW要求产物研发团队深入挖掘更多问题的谜底，详细如下：

这是真的吗？

市场真实存在吗？

1）用户是否想要或需要产物？该问题必须通过市场调研来探索目的用户未被知足或未被完全知足的需求，挖掘用户的念头、期望和挫折，以及需求是否足够强烈。

2）用户可以购置产物吗？用户在购置产物时可能会存在一些障碍，好比：价钱超出预算、产物不相符相关法律法规尺度、渠道无法触及目的用户等。

3）潜在市场的规模是否足够大？市场规模不够大的话，纵然用户需求存在，企业也无法从潜在市场赢利，这样的市场机遇就是不真实的。

4）用户会购置产物吗？即便用户对产物有需求，可能新产物的学习成本或者替换成本比较高，用户照样习惯于使用旧产物。又或者用户以为马上会有更好的新产物取代我们，也不会选择我们的产物。以是产物需要能够提供怪异价值来知足用户需求，用户才会从众多竞品中选择我们。

产物真的可以做出来吗？

5）是否有一个明确的观点？在未进入开发阶段之前，产物观点是模糊的，产物研发团队对产物的性能和功效等方面有着差别看法，这时应该确认要害需求，敲定产物观点，以便对产物观点举行评估和观点测试。

6）产物是否可以制造？确定产物的研发可行性，好比：所用的要害手艺和方案是否可行，是否有合适的供应商，工厂的产能是否可以支持产物制造等。

7）最终产物是否知足市场需求？市场和用户需求是不停转变的，产物研发团队要连续跟踪用户需求，以便产物可以知足用户的期望。

我们能赢吗？

产物能否具有竞争力？

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8）产物是否具备竞争优势？若是产物能够为用户提供怪异的价值，更好的用户体验，更好的功效，更低的学习成本和更低的价钱，产物将脱颖而出。

9）产物优势能连续下去吗？产物需要在竞争猛烈的市场中始终保持优势，要思量产物是否具备竞争壁垒，好比怪异的手艺专利、连续输出优质内容的能力亦或是签订了产物核心部件的独家供应商等。

10）竞争对手将会若何回应？不能只思量产物和市场，还要展望竞争对手的反映。产物公布后竞争对手一定会接纳一系列竞争性反映，好比寻找专利破绽、降低产物价钱、加大广告或补助的投放等，产物研发团队应评估这些竞争反映会连续的周期和造成的影响，更要害的是找到应对之策。

企业是否具有竞争力？

11）企业有优质的资源吗？若是公司拥有逾越竞争对手的资源，市场机遇的乐成率会显著增添。着名的合作伙伴、壮大的品牌资产、重大的营销渠道、领先的手艺储备、高效的供应链、相关领域的人才等，都可以增强用户对产物的价值感知，进而提升产物优势。

12）企业有能够取胜的经营治理吗？治理可以使企业在资源有限的条件下，获得最佳收益。必须检查企业是否具备直接或间接的相关市场履历和研发履历，研发历程的方式是否适用于该产物，然后并营造优越的事��空气，统一团队目的，提升企业效率。

13）企业能明白并回应市场吗？产物研发团队需要连续的网络用户的需求，获取关于用户需要和想法的新鲜的、深入的洞察，而且实时对产物做出迭代，以知足不停转变的用户需求。

14）企业是否具有竞争优势？为了能够长期保持竞争优势，公司需要拥有卓越的资源，治理和市场洞察力。综合评估上面三条问题的谜底即可得出公司是否具备竞争优势的结论。

这值得做吗？

能否在风险可接受的情况下保证产物回报？

15）预期收益是否大于成本？对产物销量举行展望，并预估产物的研发成本、物料成本、营销用度、利润、接纳周期。财政展望还要包罗投资接纳周期，以及净现值、投资回报率。

16）当前风险是否可以接受？对产物的风险举行预估，好比：手艺风险对项目进度的影响、财政风险导致价钱更改，会销量的影响、公布延迟的风险对产物市场占有率的影响等，要认识到风险可能导致的效果，并思索应对计谋。

推出新产物是否具有战略意义？

17）产物是否相符企业的整体增进战略？产物偏向是否相符公司的战略偏向？产物能否提升公司的竞争力，好比：扩张潜在市场以增添市场份额、强化公司的品牌效应、补全公司的产物线、提升公司社会形象等。若是一个产物对公司不具备战略意义，可能这不是一个合适的市场机遇。

18）高层治理人员会支持它吗？若是没有高层治理者的支持，项目在获取资源和研发推进时可能会遇到重重阻碍。只有获取了高层治理人员支持的项目，才能在与企业其他项目争取稀缺资源和推动项目希望时，获得更高的优先级和关注，这对产物的乐成是不可或缺的。

实在RWW有许多变种，可以凭据实际情况或企业关注的其他方面来替换相关问题，我们可以使用差别的准则，好比产物上市时间、产物研发周期等，来评估市场机遇/产物观点。

RWW无法消除风险和问题，它只能告诉产物研发团队风险和问题在那里。以是，产物研发团队要针对每个问题郑重思量，以便选出最佳的市场机遇/产物观点，并在推出创新产物时更好地降低风险。