公司要上新品了，马上要做营销推广，然后项目负责人把你叫已往，跟你说了一通这个产物若何若何牛，上线若何若何的主要，老板是若何若何重视，它包含了公司若干心血…….等等。
总之一句话，一定要把销量做好。
接下来，我们绞尽脑汁、费劲心思做好用户剖析、整理好产物卖点、做好订价、铺好各个推广渠道之后，把产物推出去，然后是不是就万事大吉了呢？
似乎还差点什么！
文案！再去看看你的产物包装文案！消费者能get到你的产物卖点吗？是他想要的吗？他看完你的文案能对你的产物确立认知吗？你说的大段大段的先容，他信吗？他会想下单购置吗……
老贼在看了许多高销量的营销文案之后发现，这些产物都异常重视文案的输出，都市接纳许多差别的文案方式，然则这5个适用技巧，人人都都很喜欢用。
1、卖点集中
“不要试图把一个产物的多个卖点同时推向消费者“，这是许多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。
一篇产物文案，若是仅仅是产物卖点的一个个枚举，一方面目的过于涣散，另一方面消费者基本看不外来，也完全记不住。
“你这都说的啥？你想表达啥？”
以是说，你总是以为你的产物卖点许多，每个卖点都很好。然则在文案中，照样要做到卖点集中，突出焦点要害卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。
你也可以对差别的人群或者在差别的场景推差别的焦点卖点，每次只推1个，集中突破。
同时，卖点集中，着实就是针对某小我私家群的卖点要集中，那么这小我私家群也要集中。
文案这事，着实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思索一下）
很显然，再好的内容，若是讲的工具弄错了就容易对牛弹琴。再者，若是针对的人群多了，那也很难讲出人人都以为对的话，这也就散了。
你的文案，最好锁定好精准目的人群说出感动他的卖点，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。
若是你有许多话（卖点）要给差别的人说，那就对差别的人群用差别的话来讲。
总之，对于那一拨人，卖点要集中。
当你卖点着实许多的时刻，老贼之前推荐过一个方式《1个产物一堆卖点，你若何挖出真正能感动用户的要害点？》
2、快速确立消费者认知
当你的目的人群集中了，卖点也够清晰够集中了，接下来就需要快速让消费者对你的产物确立认知。
没人会愿意买基本不知道是什么的产物。风险太高。
有一个异常适用的快速确立消费者认知的方式，行使认知基模！
什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量聚集。
举个例子：
西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。
若是你不是很领会西柚，那么现在请你闭上眼睛，凭据上面先容想想西柚是长什么容貌的。
我估量你很可能完全想象不出来。
那我们再换一种先容试试：
西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。
怎么样？这个时刻你脑壳里是不是已经泛起一个西柚的轮廓了？
看到了这个先容，你就知道了西柚是和通俗柚子形象差不多的，只不外是个头对照小，像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。
在这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的观点就是我们说的“基模”。
美国著名学者曾提出过“可得性误差”，意思是：由于受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时刻，总是行使自己熟悉或者容易想象的信息。
换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去注释和明白新事物。对于产物，我们也是习惯于用已往固有的认知去明白。
对于一个完全不具备靠山知识的人来说，大量的形貌性语言让人完全抓不到头脑。这个时刻，一个最常用的做法是：行使对方已有的认知基模，来注释未知事物，这样明白起来就容易多了。
好比昔时第一代iPhone问世，乔布斯在先容iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，由于这在那时照样一个完全未知的观点，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：
“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。
要知道，那时还没有智能手机这个观点，不管你怎么说别人基本就不会懂，而乔布斯直接行使了人们已经熟知的几个观点（基模），让所有人很快就知道了什么是iPhone。
照样乔布斯，那时推出ipod的时刻，他在公布会上就直接说了这么一句经典广告：“把1000首歌装进口袋”。
这句话简朴纯粹，信赖每一小我私家行使已往的履历都市马上有画面感，发生头脑认知上的关联。这也是行使用户已经明白的事物，来注释未知事物。
以是，我们在做产物先容或文案的时刻，不妨也想想自己的产物特征、卖点、功效等和用户熟知的器械有哪些关联。这绝对是一个不错的方式。
首先，找到产物的特征和焦点功效，所有提取出来，这个是一定要做的，否则你都不领会自己的产物，基本无法举行关联。信赖没人比乔布斯领会他的产物了。
然后，寻找用户已知工具，与已知工具确立认知关联。
用户更容易记着对他有意义的或者是以前熟知的器械，而且倾向于看到他想看到的器械，越贴近自己的履历就越以为平安，同时也越容易接受。
只有用户对产物自己确立充实认知和明白后，才能对你的种种优势以及卖点真正发生兴趣，进而更愿意掏钱！
3、展现让人赞叹的产物事实
当消费者对产物自己确立充实认知后，他会更有兴趣，但他也会嫌疑：你说的是真的吗？你怎么证实？
这个时刻，我们需要大量的去展现产物事实，用事实显示，胜过一切。
文案大神奥格威就在多部著作内里都有说，他憎恶朴陋的形容词，喜欢写事实，让人赞叹的事实。
劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话，将产物事实展现得淋漓尽致。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户确立认知，更别提发生信托感，但细节厚实的形貌能辅助用户把内容具象化，发生画面。
好比我要说一小我私家懒，若是说：小明这小我私家异常懒。
你有什么感受吗？这小我私家有多懒？不知道！
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但若是我这样说：小明这小我私家平时用饭都是别人喂到嘴边才吃，器械掉地上腰都不愿弯一下，太懒了。
这种事实形貌是不是就马上不一样，这得多懒才会这样。
现在的手机，每一个产物图拍出来都似乎长得差不多，但对于细节的形貌，才是最不一样的，它让用户能更清晰这个手机的差异化卖点，而且更有画面感。
另有小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是行使产物事实证实来赢得消费者的一个好案例。
常用体重秤的人最大的烦恼就是忧郁秤丈量不正确，而对于减肥的人来说，天天都要上秤几回，分毫必究，当一款秤可以正确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会更心动呢？
另有一些产物，特色优势稀奇显著，那可以用一些超常规方式让产物事实获得让人赞叹的展现，消费者能做的就是，拍手、喝彩！
河南睢县有一名丝袜销售司理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜内里，提起来猛duang~视频一下子流传出去了，效果异常好，他的丝袜销量也一下子翻了几倍。
BBDO中国执行创意总监梁伟丰，之前服务奥林巴斯一款具有防震防水功效的相机，他们需要在摄影装备展会上把相机的亮点说出来，梁大师怎么干的？
在现场，他在所有人的视线下，把相机开机然后按下最先录制键丢进一台洗衣机内里去洗。2分钟后，他把相机拿出来，播放录制好的影像，异常棒。
相机的亮点还需要多说吗？
另有美国Texas Armoring防弹玻璃公司的一个案例，他们的董事长Trent Kimball搞了一件大事。他把自己公司生产的防弹玻璃（约2英寸厚）放在自己眼前，然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。
在射击几枪之后，他们玻璃上泛起了显著的弹孔，但玻璃没有被打穿，有惊无险，Kimball满足的笑了。
之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，靠谱。
4、善用消费者证言
除了大量的去展现产物事实，另有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。
我们会凭据豆瓣的评分决议是否去看这场影戏；我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情自己的判断；我们会由于卖家秀长草或者拔草。
你看，其他人的选择会对我们的决议发生伟大的影响，以是客户证言相当主要。不外，网络客户证言不难，主要的是，挑选的证言必须要集中反映主顾的焦点需求。
好比老贼之前在新世相民众号上看到一个叫“100天提高设计”的流动！在它的流动报名页，就有用到“学员反馈”。
而且这里放的这些用户反馈证言都没有只从一个角度去说，还给每一个证言打上了差别的详细标签，很有洞察，异常清晰直观。
而且，这标签些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从老学员证言内里提炼出来，比直接自己说出来要好太多。
许多时刻我们替主顾写了证言，写的时刻没切换角色，把好好的证言写成了硬广，大多都是“我以前有某某烦恼，自从用了这款产物，问题解决了，我很开心！”很像朋友圈的微商体，刚看第一句，你就知道是广告了。
对于客户证言，老贼有两点建议：
第一，要口语化，不要刻意去用华美的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写器械是不讲求什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都可以接受。
第二，差别的客户写出的器械，角度和语气一定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一小我私家写的时刻，那就尴尬了。差别的人，语气气概都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的另有一些小挑剔，这才是真的。
总之，老客户对你产物的信托，会转嫁到新的客户对你家产物的信托，这在营销学上称为“信托转嫁”。
之前在小米松果芯片公布会上，雷军除了讲述自家产物的创新与品质外，很大部门的时间讲了粉丝对小米产物和品牌的看法。
雷布斯通过枚举大批米粉对小米的一系列高度赞扬谈论，这本质就是一种高级的客户见证方式。
在老贼看来，着实这种消费者证言也是一种群体效应，当你想要改变一小我私家的时刻，除了把精神放到他自己或产物自己之外，还可以选择把偏向放在影响他决议的群体上。
关于哪些群体能直接影响到用户？我们又若何去行使？可以看看老贼之前写的《除了直接说服消费者购置，另有一个超强大招你用了吗？》
5、巧用价钱锚点
在消费者确实对产物对照满足之后，价钱，可能是很大一个难题，若干产物都是在谈到价钱的环节转化失败！
这个时刻，不妨多思量使用价钱锚点。
锚定效应，这个心理现象普遍存在于生涯的方方面面。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的头脑牢固在某处。
好比我们瞥见一个产物，在第一眼看到它的价钱时，会对我们购置这一产物的出价意愿发生历久影响，这就是“锚点”！
原价1999，现价199。
这个1999就是一个锚订价钱，它提升了用户对于这个产物的价值感知，这个产物质量不错，值1999元。
若是没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户以为这个产物很廉价，还不是打折的惊喜。
有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值若干钱。
第一组：你以为这盒消炎药若干钱？然后结果是，大部门估价50元左右。
第二组：你以为这盒消炎药价钱是高于照样低于500元？他们先问的这个问题，然后结果是纵然第二组所有人都以为这个感冒药不可能要500元，然则他们仍然估出了不合理的高价钱：200元。
在这里，第二组消费者被问的这个“500元”就是一次锚定，它让消费者对产物的估值提高，而且一切都发生在隐藏中，潜移默化。
这就是为啥随便一个器械，若是放进高等品牌店，我们都市以为一定应该对照贵。
而当消费者在对产物价钱并不确定的时刻，往往就会接纳两种异常主要的原则来判断这个产物的价钱是否合适。
1）制止极端：
在有3个或者更多选择的时刻，许多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中心的谁人产物。
2）追求对比：
当消费者无法判断产物的价值崎岖的时刻，他们会去选择一些同类的产物去做对比。好比同类产物中热销的产物价钱趋势，让自己有一个权衡的尺度。
同时，差别类的商品的关联对比，也能到达锚定的效果。
通过行使价钱锚定招数，或者行使产物对比和表示来制造一种产物价值感，来获得消费者对产物价值评估的认可，从而促使消费下单购物。
好了，这5个适用的文案技巧就分享到这。
它们的用法一定不只是限于上面的一些先容，领会越深，用法一定也会越多，老贼权当抛砖引玉了。
张爱玲有一句话：
于万万人之中遇见你所遇见的人，于万万年时间无涯的荒原里，没有早一步，也没有晚一步，恰巧赶上了。
希望你的产物也能和用户，没有早一步，也没有晚一步，恰巧赶上了，还正好合适了。
喜欢老贼，迎接支持！
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