年度营销新增进
战略就是偏向：先胜再战
品牌就是空军：抢占心智
销售就是陆军：攻城略地
运营就是裂变：客多买多
服务就是情绪：好好好好
年度营销新增进=战略+品牌+销售+运营+服务: 五合一
年度营销设计制订前资料
1、前三年销售数据，2、前三年财务数据、3、各产物成本及毛利率，
4、市场占有率，5、竞争对手情形，6、公司战略规划。
目的是营销设计的焦点，营销设计的成败一半取决于目的的科学性
营销目的由整体战略规划指导制订，科学的目的来源于客观的数据与盘算
•营销目的通常分为以下几种：
• 销售额指标
• 销售量指标
• 市场占有率
• 利润指标
理论依据：ADP销售模子
数据依据：上一年销售数据、主要对手数据
原则：目的量化、目的可行、资源保障
企业年度营销设计制订流程一
企业年度营销设计制订流程二
企业年度营销设计制订流程三
作为一个营销总监或职业经理人，应具备专业的设计能力
1、 始终有明确的目的
2、 预算未来的事情量
3、决议必须完成的事情量
4、 决议若何完成事情
5、能找到问题的要害
6、 能确定最佳时机
7、经常不停的督促设计的实行
8、 行使一切方式使设计更切合实际
公司中常见的设计
企业战略规划:公司／年
年度营销设计:营销／年
产物年度设计:产物组／年
产物周期设计:产物／周期
区域周期设计:区域／周期
微观市场设计:代表／月
今天我们主要探讨年度营销设计制订
李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方式论。快速复制， 削减试错成本，提高企业利润。
他专注营销系统与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销系统咨询、销售培训系统打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产物卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例履历萃取，销售团队履历萃取，销售履历内化等。
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