这篇文章是一篇剖析的文章,素材来自一个付费社区的图谱,虽然是剖析,然则用我的头脑和看法去剖析的。
这图最最先也不知道是那里传出来的,也不知道经由了几回手,最初绘制的人也不知道是哪个了。
我拆解下这张图。
最近看到许多若干这样的图,但都是大的框架,虽然没有实质性的实操案例,但这些观点和流程框架可以给你一些头脑灵感。
第一部门:基本知识
私域这个词怎么火起来的我就不多说了,我挑一些对照主要的来说。
我举个对照形象的例子来说一下私域流量这的观点。
以前人们要生涯就要出去打猎物,然则打猎物除了要工具/武器之外,还要一定的技巧和体能。
而且要么探寻猎物的栖息地,要么制造诱饵守候猎物中计,中计了你还不一定100%抓得住,这就对照贫苦,而且树木横生的环境下纵然你发现了猎物,追击是很有难度的,乐成捕捉的几率很低且成本很大。
另有一点就是,好比你捕捉了一头野猪(母)拿来烤着吃,但这种行为只是一次性的行为,即你这次吃了,下次就又要出去捕猎,这样的话,又要循环上面的步骤。
一次性流程:诱饵-寻找-追捕-下锅。
上面的例子是公域流量,特征就是:获取成本高且一次性使用
那么,有伶俐的人就发现这样下去不行的,捕猎好几天才捉住一头猪,而且这样下去,野猪早晚会被吃完的。
然后就想到了养殖,把母野猪和公野猪举行配对并培育,让其产子。
之后的资源你们应该就清晰了,可谓是源源不断;类比养鸡下蛋,而不是杀鸡取卵。
上面这个呢就是私域流量,我把他叫做“养猪”,这个词我是以前在玩王者荣耀内里接触到的词,玩过的你们应该知道。
但我应该是第一个把私域流量比作“养猪”的人,希望被“包养”的列位英雄豪杰不要揍我
私域流量的特征:成本低且重复性使用
你养一批人,没事互动一下,到了季节就可以最先收割了,而且,这种收割是复利的形式,是可重复行使的资源。
好比某宝妈被你养了一个多月后下单,她只要下了第一单,只要你的产物体验是ok的,你就有机遇让她下第二单,由于人,已经在你的圈子里了,若何去养,看你自己了。
第二部门:引流
这个阶段是在确定了你的定位,确定了你的目标群体后要做的事情。
引流这个词都被说烂了,也说不出个以是然,为什么?
由于产物的定位不一样,营业模式不一样,目标群体也不一样,你需要凭据许多的综合因向来决议你自己的产物接纳哪种方式。
我知道许多方式,但不一定就适合你的产物,这也就是为什么许多人满怀期待的买了课程,回去随着方式一步一步来实践,效果却发现效果一般般。
若是先生能力OK,且你的方式没问题,那就应该思索是否是你产物的问题,你产物是否能够使用这种方式。
引流的方式大逻辑:流动,资料包,内容型,借势等。
这里说的不算那种付费的。
严格来说资料也算是内容,内容就包罗许多,什么课程啊,什么软文营销啊,什么短视频之类的。
借势也包罗许多,蹭热门啊,抱大腿啊之类的。
这是很大的框架,许多执行力很强,喜欢专研,就在大框架之下去研究详细的方式。
高端海鲜店突然3折揽客,客流量翻倍,顾客充值超过1200万
好比,送资料,送什么资料,送若干,怎么送,流程若何,是否还会增添其他筹码,用户来了后续若何维护等等。
所有的所有凭据你自己产物来计划。
以是,你看许多图,做的很棒,但你看了之后却不知道详细去若何操作,也是有这个缘故原由在内里的(凭据自己产物定位)。
第三部门:社群运营
仔细看,认真思索。
到私域来了的流量你有三种方式去触达对方,第一个是朋友圈,第二个是建群,第三个是私聊。
这内里都是有技巧和方式的。
朋友圈怎么发,发什么,对什么人发,什么时间段发都有讲求。
之前我是这样操作社群的,每一个进来添加了密友后,我都市给他们打上标签,思量到组员们的工作量,以是最多5个主要的标签。
然后凭据差别标签展示差别内容。
你还可以凭据账号来做细分,即一个账号代表着一个标签,好比a账号定位是口红,那么就专门发送口红相关的信息;人满了之后就是a1,a2,a3这样延续下去。
a类账号定位的内容推送就是口红,人群也是对口红异常感兴趣的人群。
你还可以有b,c,d类,好比你做付费课程,可以划分对应办公技巧,相同外交,职场充电。
以上只是举例。
这种方式我并没有实验去做,但我可以一定的告诉你,这种把账号看成标签来举行精细化的运营绝对是ok的,而且我一直都在强调精细化运作,越细,你看的越透,你的方式就越多。
若是你在做社群或者私域,完全可以这么去干。
为啥我说一定ok?由于分的足够细,用户足够精准,通常过来的一定是冲着口红来,你这个号只公布口红的信息,被屏障的概率极地,由于和用户的需求异常对口。
信赖我,虽然我自己没这么去操作,但底层逻辑不会有问题,底层逻辑没问题,大方向就一定不会错的。
然后说一下建群的事情,我现在运营的这些群没啥价值,只是作为一个给产物回流的渠道。
建了群那就要放置人在群里去维护,你可以通过小游戏啊,话题互动啊,内容推送啊,甚至是直播啊等等方式来活跃群。
特别是卖货的行业,那真的是不要太好玩啊,像那种几块到几十块的器械,它不像珍贵的器械,好比屋子车子这些需要思量许多因素;
几十块的器械门槛低,影响用户决议的因素能力较弱,纵然有,经由一番饲养,早晚会买单的。
你想一想,你在外面留下了口红优惠的勾子,进了你群里的人一定是对口红和优惠感兴趣的,即精准群体(抛开薅羊毛的),纵然不会马上买单,然则不要忘了,对方可是在你的密友列表内里。
逐步养,天天发朋友圈,放心,终有一条信息会get到她,终有一天会来问你:谁人,你上次那种口红另有优惠吗?
真不好意思,上次谁人没有了,不外这次有更好的……
卖货玩的是人性,是在和用户玩心理战,要有节奏感,饥饿营销,养猪,种锚,双簧……这些都可以玩。
其他
图内里后面的内容说的是分销相关的内容,就不多说了,不懂的可以给我留言。
为什么我不讲分销?由于分销着实你们查一下就知道有哪些玩法,无非就是返利,拼团,邀请等。
你可以看得出,只要你手内里有货,你真的可以在控制成本的情况下想怎么玩就怎么玩,由于这直接涉及到买卖。
而人类都有个心理就是占廉价,啥时刻能够占到廉价?涉及买卖的时刻最能占廉价,而这种时刻占廉价的心理将会更强烈。
去年我操盘的谁人流动,7天直接给民众号涨了10万粉丝,蹭锦鲤的热度是一回事,最要害的照样真金白银才着实。
最后:利益和情绪永远都是最强的流传驱动力!
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