老师 网赚 项目,实体店该若何行使自己的客户资源,把利润放大10倍,多赚上百万?

由于他们都忽略了关系价值,什么是“关系价值”?

买过商品的人,更愿意从他们信托的、已往对他们不错的人那里购置,若是他们那里没有,这群主顾更愿意听他们的建议。这就是关系价值。

下面我分享一个药店行使关系价值把利润放大10倍的的案例:

这个药店老板谋划药店五年了,手上大约有1万名记录在案的主顾,这些主顾都喜欢他、信托他,由于他为这这些主顾长年提供优质的服务。

然而,我发现他从来没有开发过这种“信任”资产,用来杀青名正言顺的双嬴买卖。跟其他大从多商人一样,他做生意中有点近视”,看不到“大的画面”。

药店老板没有认识到,虽然他的生意是“出售药品”;但同时,他的主顾也同时购置许多其他的器械,好比:衣物干洗服务、推拿桑拿、汽车、保险、美容等等。

实体店该若何行使自己的客户资源,把利润放大10倍,多赚上百万?

实在,只要他使用“关系价值”,就可以为这些商家带来众多生意。同时,当他推荐自己的主顾去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时,他就可以从那些商家所获取的新增利润里,获得一定比例回报。

厥后,药店老板受到启发,明了了“关系价值”是怎么回事,而且通过“关系价值”头脑,与当地的多家商家构成了互助关系,他是怎么做的呢?

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首先,由于药店老板手上有1万名记录在案的主顾,他通过发送信息给这些主顾,见告本店的流动。

信息如下:为庆祝本药店4周年生日,特为每位会员预约生日好礼,会员可凭身份证在生日当天到以下店肆(干洗店、汽车调养、美容美院等)领取生日礼物。以下店肆老板是我的挚友,我尊贵的会员若需要到该店消费,凭此短信可享受白菜价钱,黄金品质。

等主顾生日10天后,药店会再向主顾打回访电话,询问互助商家有没有强行推销,询问礼物还满足吗?

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若是你是消费者,这时你对药店老板的信托度是不是更高了?而且若是你以后需要买什么器械,是不是会自动咨询他?

好,消费者和药店的关系价值我们讲完了。接下来我们再来讲一下药店和互助商家的关系价值:

互助商家与药方老板签署条约,互助商家拿出引流产物作为药店的主顾生日礼物,只要成交药店收15%的佣金。

互助商家要保证不得向主顾强行销售,必须保证主顾的尊贵职位;药店要保证只向靠近商家目的客户定位的主顾送该店引流产物。

条约签署后,两方就相互制约,相互盈利。最终,有大于60%的主顾产生了消费,其中有三分之二的主顾还办理了互助商家的年卡、储值卡,而且后期回访很满足。这是不是一笔乐成的买卖?

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