有甚么好的推广引流方法呢,区域营销有哪些特点，区域营销司理必备五种技术要求

一、协调能力

1、区域市场往往都是远离区域视线之外的外围市场和公司相聚十万八千里，因此和公司总部不管是物流、市场、销售等等相关部门在事情的开展方面都市存在林林总总的问题，要么是货物无法定期到达、要么市场促销方案不切合市场现实、要么泛起货款与货物对不上帐的问题，而所有这些问题往往是小大由之，若是只是凭据公事公办的原则举行问题的处置，或者举行起诉无疑会使以后的事情加倍能以开展。

2、同时在业务员和经销商之间、经销商和二批商或者终端之间也会总有着不大不小的事情，如相互埋怨、难以配合等等问题在缠绕着事情，若是不能很好的解决，不管影响士气同时也不利于市场的运作，为后续事情的开展带来贫苦，因此对于区域司理来讲就需要协调各个方面的关系，和各个部门打交道，通过和各个部门的在事情通过协商来解决货物运输时间、完善市场方案、理清货物和货款上面存在的问题。

3、而于经销商和业务人员、二批、终端同样也需要通过举行协调化解矛盾、增进明白更好的将事情开展好，若是区域司理不具备这个能力可能就会由于问题的积累泛起小事变大事的恶心效果，造成市场事情开展异常艰难。

二、资源组合能力

一个优异的区域司理总是善于将种种资源举行有用搜集来为我所用为市场所用，从而起到提升市场销量的作用，这种资源可能来自企业、也可能来自市场或者经销商处。如区域司理通过对完成企业销售量的要��，来举行争取促销政策、广告投入、人力支持、促销用度、物力等等各方面资源的支持，或者挖掘经销商，自身如资金、运力、人力等等相关资源，使经销商在这方面能够重点投入，或者对经销商在其他产物的渠道资源举行借用来推广企业的产物等等，或者也可以通过对企业产物在市场举行再定位、溢价等方式将产物的价钱举行提升，在实现产物的高利润后获取促销资源，固然也可以行使经销商和卖场、超市、终端的良好客情作为资源来举行渠道的扩者、陈列支持或者以较低的价钱进入卖场等等，对于以上资源的行使作为区域司理在对争取到后还需要善于举行组合，通过组合企业和经销商资源来实现自己想要的目的。

三、市场设计能力

市场是需要设计，只有通过对市场的设计，才气实现投入与产出的最大化效果，反之出了很大的力然则效果确难以尽人如意，作为区域司理对市场举行设计主要有两项事情：

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1、渠道的设计：

由于不是所有的渠道都能够被企业所用，也不是所有的渠道都能够发生很好 的效益，因此对于区域司理就要具备对渠道的设计能力，通过连系产物的现实情形、消费目的、消费场所等等对渠道举行梳理找到对企业产物有力的渠道或者说是适合的渠道，分清渠道的主辅关系，从而在主渠道举行发力，到达快速占领市场和便于消费者购置的目的；

2、产物的设计能力：

现在的市场竞争不在是单一产物单打独斗的竞争年月，每企业在市场竞争中都是通过产物的组合来提升综合的竞争实力，缘故原由在于每个产物在市场所针对的消费人群不一样，每个产物的销售量也不尽相同，企业所面临的竞争产物总是多种多样的，而作为区域司理就需要凭据市场的情形，对企业自身的产物举行归类总结，分清企业各个产物品相在市场上负担的角色，到底是形象产物、利润产物、跑量产物、竞争产物只有对产物做好这些分工，才气在市场运作的过程中关注重点、突出重点，找到事情的重点，有的放矢的去事情，同时通过对产物的设计才气做好货物设计，挥各产物在市场上的作用，去阻击竞品，提升自己的销量，到达运作市场的目的。

四、市场宏观展望能力

每个市场的情形总是不相同的，对于经销商而言在经销许多产物之后一个很深的感想是企业缺乏指导，自己干的盲目着力却不能到达想要的效果而真实的缘故原由在于对经销的产物缺乏宏观市场的展望能力，缘故原由在于虽然经销商经销这个产物，然则对这个行业的不熟悉只是一知半解，对行业的宏观趋势没有展望能力，造成事情的被动，该脱手时不脱手，不应脱手时乱伸手，而区域司理作为在本行业的专业人士，岂论在对市场行情或者对整个行业都较高处经销商，所谓见多识广也是这个原理，这就需要区域司理对市场宏观排场能够有较深的领会，在整体领会的基础上连系区域市场的生长情形对市场举行展望并指导经销商的事情，

明确经销商在哪一阶段做哪些事情，而且做对的事情，只有做到这样对于区域司理来讲才气在经销商眼前挺起腰杆，才气让经销商对你信服，那区域司理的事情也就好做的多了。

五、经销商把控能力

所谓经销商的把控能力就是对经销商的治理能力，由于经销商不是企业的员工，同时经销商面临众多的产物有许多的选择余地，因此经销商的治理事情，对区域司理来讲总是很难做的然而对于区域市场来讲往往是只要把经销商驾驭好了，市场就会有好的效果，因此对于经销商的把控就显得尤为重要，作为区域司理在治理经销商时首先需要领会经销商经销产物在获取利润背后的真实的想法，其次需要领会经销商的赢利情形，只有在这两个方面领会清晰了，才气有针对性开展一系列事情。