立体营销是什么，一文带你解读立体营销模式,那些平台引流方法

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第八课，为 普伟团体商学院院长邓志培 带来的《你所不知道的“立体式营销”新解读！》，以下为微课文字实录，与人人分享：

列位大成商道的同修、普伟总裁班的同砚，人人晚上好！我是普伟团体的邓志培。新的一年，祝人人新春大吉、身体健康、万事胜意！

今天晚上，我们的主题是 “立体式营销” ，一起来聊聊关于营销的一些明白与想法。

在跟我们许多同修的交流过程中，我发现实在我们许多人对营销的明白并不一致，大部门同伴会直接将销售等同于营销，或者简朴的明白为营销就是搞搞促销流动、搞搞事宜宣传。然则， 对于企业来说，我们应该从更立体、 更 系统的层面去看营销这个结构。

从字面上明白营销，可以拆开来分为 “ 营 ” 与 “销”，“营”即指谋划、计划， “ 销 ” 即指销售、服务。对于我们企业谋划，营销系统我们最起码可以拆分为 4个模块；对应 “ 营 ” 的部门包罗： 指挥系统、武器系统 ；对应 “ 销 ” 的部门包罗：空 军军队、陆军军队。 这就是我所说的立体式营销系统。

指挥系统

—— 军队总参谋， 营销系统的大脑

大部门民营企业的营销指挥系统实在仅限于企业主或销售老总的小我私家决议，或者说大部门企业的营销计划都依赖于他们的灵光一现。这是极其危险的，若是你在面临市场的转变、竞争对手变招的情形时，一旦没有实时获知并予以应对的话，都将是灾难性的。

对于营销指挥系统在企业中的落实主体，有些企业称为市场部、策划部，条理更高的称为市场中央。在企业中，这个主体最起码要为企业完成3件事情：

1、市场信息的网络剖析

2、市场战略的谋划与制订

3、销售系统的执行指点

简朴的说，营销指挥系统就如军队中的总参谋部，是整个营销系统的大脑，卖力总体的运筹；然则，大部门民营企业对这块的重视度并不高，他们对外声称自己有市场部， 但许多企业的市场部仅仅只是一个隶属部门，甚至只是一个服务部门，做做物料、文案而已。

对于民营企业，我们先不说要求市场部高于销售部门，但最起码要是平级，我知道这对于企业来说是挺难的决议，由于企业都是以战功语言的地方，而销售部门的战功往往是最容易体现出来的，例如销售额的增进，然则市场部门的战功却经常不是显而易见的。

我们要求市场高于销售或者与销售平级， 是由于 只有这样才气起到整体谋划的作用 ， 营销计谋 的制订 才气不再仅仅依赖于老板们的 “英明决议” 。

以是，我们要求老板们要有极大的毅力去破局。

空军军队

—— 所有可见、可触的互联网 销售模式

在以往传统的销售系统内里，并没有单独将这个系统自力出来，都是将其作为我们传统销售团队的辅助，甚至说现在另有许多企业并没有真正把互联网销售拉到一个响应的高度。

固然，我们也不是说互联网销售就是比传统销售系统要厉害，在我看来，不管是空军军队照样陆军军队，都是我们实现销售的模式之一而已，差别企业在应用上，均可对照自己的商业模式有用运用，但请勿忽视任何一端，关键是弄清楚我们所要实现的目的。

对于传统企业来说有许多种应用面的出现，包罗传统的全网推广、阿里系的B2B、淘宝天猫、自建商城等等。但从目的上来看，可以归纳为2种结构：

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1.以流传为目的

若是你的企业是传统的制造业，例如做工业半成品的，或者说你的企业是重度个性定制化企业，空军军队对于你的企业来说就应该采用以流传为焦点的目的，对应应用面出现就是全网推广、阿里1688的推广等。

对于这类型企业，我更建议人人实现 “当别人要找你的时刻能找到你” 就可以了，太多的投入大可不必。就像有些战争场所，空军是为起到威胁作用而存在的，并不一定需要实现地毯式轰炸。

2.以销售为目的

典型的应用面出现就是淘宝天猫、京东等平台电商销售模式、自建商城的品牌电商销售模式这2类。

以上 2种模式适合于 终端消费品制造、贸易型企业 ，至于是选择平台电商照样品牌电商，在这可以简朴举行一下对比。

平台电商（淘宝、京东）就像是一条 300公里的步行街，这条步行街集中了大量的客流、商家，不管你开在那里，只有你家的店肆有特色，总会有自然客流上门，但若是你想有更高的客流，方式也简朴，把店肆开在陌头就行了，但需要交更高的租金。以是， 若是你的产物有足够的利润空间、足够的特色，可以选择平台电商。

品牌电商（自建商城平台）更像角落里的特色店，这家店不会有自然客流，但利益就是店是你自己的，规则由你定，进来的客流是你专属的。以是， 若是你拥有一定的线下渠道资源或有设施实现线下资源的整合带来流量，这个模式会是不错的选择。

陆军军队

—— 一切会与客户发生链接的团队

在我的明白中，陆军军队就是指包罗一切会与客户发生链接的部门与团队，最起码包罗销售职员、客服职员、跟单、售后等。以是企业在思量销售团队的建设时，都应当是系统的思量以上所有角色，而不仅仅只是业务员。

武器系统

—— 军队中的军械库，企业中的资源库

武器系统对应军队的说法就是军械库。

打个譬喻，就算你有一流的谋划、一流的空军与陆军战士，若是你只给他们一把小刀让他们上场作战，我估量他们首先思量的是怎么当好一名逃兵。

以是我们在对应整个营销系统内里，会有武器系统这个模块，包罗一系列的销售工具、客户见证、样板展示甚至销售话术应对等等，这些都应当是我们需要举行逐一对照并完善的部门。

以上就是立体式营销中说到的 4个部门，包罗指挥系统、武器系统、空军军队以及陆军军队。这 4个模块并不是单独存在的，而是应该起到相互的支持与辅助作用，指挥系统在整体层面举行计划，但需要空军与陆军完成执行动作、武器系统提供支持； 空军的面上袭击完成之后 ， 同时也需要陆军军队完成清扫与占领， 若是 空军袭击完了，陆军不能有用跟上 ， 那么空军军队就无法为 陆军军队的袭击 、攻坚，提供有用的 支持与掩护。 这也是许多企业说互联网销售起不到响应作用的缘故原由。