服装企业在服装商品谋划中,应尽快掌握市场营销理论知识,科学地运用市场营销计谋。下面衣联网小编就从服装市场营销要素角度出发，为列位商家详细先容服装营销谋划方案书的撰写方式。
要素一 服装盛行花期
凭据产物的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期比作“盛行花期”。
(1)花蕾期：盛行萌芽期,主顾数占10%;
(2)花放期：盛行追逐期,主顾数增至35%;
(3)花红期：盛行攀顶期,主顾数到达40%;
(4)花败期：盛行跌落期,主顾数降为15%。
服装“盛行花期”的特点:花败期跌落线不会很长,由于任何经销商不会起劲阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。
要素二 细分女性主顾
女性服装主顾可细分为三大类:
(1)红项族：项上有宝石饰物者;
(2)黄项族：项上有金银饰物者;
(3)白项族：项上无饰物者。
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在购置服装时对品牌和名目的选择上,种种细分群以社会地位、经济实力差别而存在着较大差异。品牌与名目选择的比率如下:
红项族80%首选品牌, 20%首选名目;
黄项族50%首选品牌, 50%首选名目;
白项族20%首选品牌, 80%首选名目。
要素三 真正领会目的消费者,掌握他们的心态
随着海内服装业的生长,商品谋划能力的提高已成为服装企业主要的焦点竞争力因素之一。服装商品谋划不是以物品,而是以人,即消费者作为原点加以施展睁开的。服装营销谋划需真正领会目的消费者,掌握他们的心态,将潜在的需求、欲望等抽象的要素,用详细的产物形式加以实现。
要素四 做好品牌的市场营销组合
现代营销一样平常从产物、价钱、卖场、促销四个方面着手,通常称为“4P”。在每个“P”之下,都包罗种种差别的变量,企业可凭据目的市场的需要,决议自己的产物结构,确定产物价钱,选择分销渠道和促销方式等。
(1)产物。包罗品质、形状尺寸、品牌名称、包装、品质保证、服务水准。
(2)卖场。包罗流通渠道、流通区域、零售店漫衍、库存量、保管场所、运输手段。
(3)促销。包罗广告、职员推销、销售推广、公共推广。
(4)价钱。包罗价钱水平、扣率、支付条件。
概括地说,品牌的市场营销组合就是针对品牌所设定的目的市场主顾按品牌理念举行最适合的“4P”的组合。营销组合是企业的综合营销方案,即企业凭据目的市场的需求和自己的市场定位,对自己可控制的种种因素(产物和服务、价钱、渠道、促销等)的优化组合和综合运用,并使它们协调配合,扬长避短,充分施展其优势,以取得更好的经济效益和社会效益。
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