什么是保险营销员，保险业务员的生计状态先容,网络营销推广引流方法

虚拟资源中心 • 2020年6月21日 15:33 • 网友投稿 • 阅读 239

今天在悟空问答里有人约请我回覆这个问题。这个问题实在很大，在每个人心中也都有差别的尺度。在这里呢，我想简朴的分享一下。

首先，保险销售职员，本质是一名销售职员。有的销售是为了卖产物，有的销售是为了卖服务，保险销售并无二致，也是为了促成保险产物的销售。

销售是一份通俗的事情，或者说是一份事业，为什么在我们听起来，却感受是贬义词呢？

由于太多做销售的人，没有把“销售”和“推销”的区别搞清楚。

若是你是真正想做保险销售，而且想把它做好的人，那么建议你可以先去读一读美国销售大神杰弗里•吉特黙所著的《销售圣经》 一书，这本书被奉为所有销售职员的行业经典。这本书不是在教你套路，而是在教你怎么从理念上熟悉销售这项事业，以及你应该怎样真正做好？

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在一个诚信缺失的社会里，我以为，作为一名销售职员更要少一些套路，多一些真诚！尤其是目前我国保险业的民风尚未到达优越的状态，大环境不是稀奇好的情况下。

固然，随着2014年国务院公布了保险“新国十条”，提出了2020年保险深度和保险密度的两个目的，并在两会讲述上多次强调了商业保险的重要性。现在海内保险业的大环境正在蓬勃生长之中，否则为什么马云、马化腾、李彦宏等资源巨鳄现在都在纷纷进入保险市场呢？现在我国保险业，可以说正在履历历史的转折点，属于黎明前的黑暗。

2020年海内保险要实现的目的

然则要真正犹如英美日一样平常生长成为保险蓬勃市场，获得民众的大力支持。这个一方面是民众的保险意识需要时间来逐步跟上，另一方面就落在千万万万的保险销售职员身上了！

要成为一名优异的保险销售职员，一定要做到以下八点：

别人在传保险谣言的时刻你要出来辟谣。公司培训在误导你的时刻，你要保持苏醒的头脑自己论证一番。
公司在培训你销售话术的时刻，请把它放在最末席。话术也行能让你滔滔不绝、三寸不烂，能迎来许多保单，但你赢不到永远的人心。
花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、执法、精算的研究之上，不是要你详细去做这些事情，而是在你了解了这些之后，你会有更全面的视角来考察保险的问题，起劲去做业内最专业的人士，这样你在销售历程中会更有自信。
客户不是憎恶购置，而是憎恶推销。因此，要想成为专业的保险销售职员，关键是要摒弃保险推销员的腔调。
一流的服务缔造了历久的销售机遇。万万别把保险当做一锤子买卖，客户信托你购置了保险产物是要历久缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己另有那里的服务做得还不够。
最有用的销售技巧应该包罗25%的提问或谈话，以及75%的谛听。因此，请学会做一名耐心的谛听者。
要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉，照样独占资源，请至少给客户带来一个附加价值，不要做一个只会销售保险的职员，由于这样的人许多，不缺你一个。
勇气、自信、行动，这是销售的铁三角。保险销售也是一样，任何时刻你都要对自己有信心，对所从事的事业有信心，并付诸于行动。