摘要：伴随着社会的提高，互联网手艺的生长也不停的举行着。现现在，越来越多的人已经享受到了互联网优势带来的便利，这也使得越来越多的企业想要运用互联网来举行市场营销。依据事实证明，现在较多的大型企业都已经将互联网运用到市场营销的环节之中，并取得了较为有用的功效，企业的经济效益与社会竞争力都取得了丰盛的功效。固然，在互联网时代，企业的市场营销也面临着诸多的挑战，一些企业不注重营销模式的创新，最终以失败了结。因此，本文所研究的对象是在互联网环境之下，企业市场营销模式的创新，以期能够为互联网模式下的市场生长提供可供参考的建议。
要害词：互联网；企业；市场营销；营销计谋
新世纪以来，在互联网的优势动员之下，各行各业都发生着伟大的转变，尤其是伴随着民众媒体的演化，互联网手艺的成熟与生长，使得营销也进入了一种新的模式。相对照于以往传统的以报纸、广播交通为主的流传方式，互联网模式下的营销实现了手艺方面的创新，也使得以往营销在内容与方式的生长上突破了固有的局限性，实现了营销的创新，尤其是最近生长的十年中，差别的营销形态最先泛起，而且最先向着小众化与精准化的营销模式生长。除此之外，互联网流传环境下实现了新媒体的生长，与以往媒体差别的是，他们具有较为显著的个性与头脑模式，在举行营销挑战的时刻，也能够进一步的提升营销模式的变化。
一、互联网时代营销模式靠山
与传统的营销模式举行对比就能够发现，基于互联网自身存在的优势，网络自己与消费者之间的个性化也能够不停的展现，这种方式能够实现以客户为中央，并行使电子化销售与服务内容的方式，与消费者举行相同，展示企业的形象。现在，科技市场上的产物层出不穷，智能终端也在不停地升级，使得消费者更倾向于优质的服务与完善的产物体验。互联网的营销能够知足消费者在举行购物过程中的种种需求，使得互联网电子商务的市场上具备壮大的生长潜力，这样也能够不停地促进消费者与网络媒体之间的交流与生长[1]。
在互联网生长的靠山之下，若是想要做到销售模式的创新，就需要确立互联网生长的头脑。首先，确立用户头脑，消费者需要与互联网举行亲切的联系，这样才能够给企业互联网营销的机遇，消费者对于产物的内容方面的领会以及流传能够促进互联网营销模式的功效。互联网营销中央用户头脑的运用原理就是要激励用户能够努力的投入到使用与体验之中，并提出合理的建议，使企业不停的改善产物，以用户的需求作为产物设计与创新的基本[2]。
其次就是要确立数据的头脑，大数据是互联网生长的产物，也是促进互联网向多样化及多渠道生长的条件支持，因此就需要营销工作人员能够举行多种要求方面的剖析。以大数据来作为企业的政策与计谋的指导，这也是互联网营销模式之中一个典型的基本特征，也是未来互联网营销生长的一个主要的偏向。
最后，确立互助头脑，互联网时代的营销模式就需要将企业与用户之间卖家与买家的关系举行转变，二者的关系不再是具有明确的界限，同时企业与员工之间也不仅仅是雇佣关系。二者的关系最先向互助的偏向举行转变，也是配合的利益群体，利益相关促使二者配合进退，以是说，引发消费需求，使得产物能够不停的创新，指导消费者举行购置，这样才能够最终实现企业市场营销的基本目的，获得最大的利润[3]。
二、互联网时代靠山下市场营销的转变
（一）市场营销理论的转变
市场营销的理论经由生长之后，已经从4P理论生长至12P理论。首先，4P理论指的是价钱、产物、销售、渠道；厥后，菲利普·科特勒提出了大市场营销理论，这是一种确立在市场剖析之后，在4P理论的基础上举行的，加入了政府与公共关系这两个因素；随后，菲利普·科特勒又将4P理论举行了厚实，直接到12P理论。
与此同时，4E新观念也最先发生。4E新观念主要捉住互联网市场营销的特点，是在12P理论以及市场营销面临着伟大挑战的时刻，为了应对新泛起的市场与主顾方面挑战而发生的。4E理论的基本论点是要关注主顾的体验价值，提升主顾的忠诚度与满意度，将产物转变为体验。确立在4E靠山之下的互联网营销模式使得传统的市场营销中空间限制已经不再成为制约因素，人们能够在举行购置的时刻削减地域限制，实现购置空间的增大，因此互联网市场营销中的消费者能够在以上这些优势之中，加倍注重商品的价值性[4]。
（二）营销环境、方式的转变
在互联网经济的生长之下，传统的市场营销环境与方式已经不适用于现代的生长，互联网经济的生长对于降低谋划的成本，削减营销的时间周期具有一定的努力促进作用。
1.打破营销限制
传统的营销限制包罗时间、空间的限制。比如说电子商务就是一个对照大的网络营销市场，市场上没有时间限制，能够全天候的举行服务，这就改变了传统实体店营业的时间模式。而且传统的实体营销另有地址的限制，实体店的服务局限也有限，这就不能够知足一些距离对照远的主顾的需求，使得主顾出门购置不便利、成本对照高，然则电子商务没有地域的限制，能够随时随地的购置商品[5]。
2.支付手段多样化
传统的支付手段在空间上存在限制性，伴随着互联网手艺的生长，人们的出行方式与付款方式也发生了改变，现在最为常见的支付方式有支付宝、微信、网银等。而且网络手艺的不停提升，使得网络支付的可靠性与安全性也获得了提升。
3.加速流传速度、扩大流传局限
互联网信息的流传速度在不停的提升，而且笼罩局限也在不停地扩大，这就使得企业的信息流传时间、空间限制等被打破，许多的企业在互联网上投放广告，以此来举行宣传，确立自身的品牌形象，而且行使营销网站的优势，与客户举行有用的相同，为主顾提供响应的商品信息，以此来不停地削减自身的成本[6]。互联网经济的不停生长以及网络群体的特殊性，使得精准营销加倍的顺遂，企业能够运用互联网的大数据，对用户及其需求举行剖析，以此来向主顾推行精准产物。
三、互联网时代营销环境剖析
互联网是社会生长的产物，组成其网络的因素包罗社会环境、消费者以及供应商等，这些作为主要链条中的主要因素，在市场生长之中占有着主要的位置，因此就需要对其举行深入的剖析，以便更好的处置互联网营销模式的创新生长。
（一）社会环境剖析
网络营销与传统营销有什么区别，传统营销的特点介绍
我国经济正在不停地生长之中，人民的生涯质量也在不停地提升，现在更多的人群加入到互联网的雄师之中，网络与移动终端媒体以及智能产物的开发使得网络营销获得了较好的生长。与此同时我国教育水平在不停地提升，使得现在高等教育的学生人数越来越多，人们也更愿意行使互联网来举行购物。举例来说，小米公司借助互联网的优势，从一个默默无名的小公司发展为具有竞争力的大公司，而且在手机运营模式方面，也缔造了新的销售模式，而且不停地依赖于电子网络手艺的生长。以是说，小米公司自2010年最先，生长至现在阶段，都有赖于互联网的优势，该模式促使小米公司向着乐成地偏向前进[7]。
（二）消费者剖析
现在阶段下的消费者善于行使互联网的优势，以此来追求新鲜感，特别是八零后与九零后，他们的特点就是经济自力，追求新事物，而且使用对照便利，知足这些人的特征。以是说，企业善于运用互联网的营销手段来为这部门人确立一种消费网络。以此来削减销售方面的成本，降低消费者的用度。凭据上述对于小米手机的剖析，其市场目的是小米发烧友，而且借助互联网的优势来推进广告产物，而且能够实时的将自家最新的产物广告公布出去，然后在网上行使饥饿营销的方式来举行抢售，实现营销效应。因此，互联网营销能够获得更多的市场，也能够获得更多的消费者的信任。
（二）供应商剖析
企业生长的基本就是要削减成本，而且使消费者能够负担最少的用度，以此来拓宽市场的生长[8]。小米公司的供应商一样平常都是国际着名的一些大品牌，这类公司的特点就是资金足够，议价能力强，这就为小米与供应商之间的联系确立了亲切的关系，对于供应商需要抱有较高的诚信力度，而且将大部门的精神致力于网络销售模式之中，行使互联网的优势来削减产物的成本。因此，这就需要选择一些实力雄厚、可信任的企业举行互助，这是互联网时代网络营销靠山下的一种生长趋势。
（三）竞争者剖析
智能手机具有较强的竞争市场，对小米公司而言，使其发生竞争压力的有外洋的苹果、三星以及海内的华为、中兴等，小米能够在众多的竞争者之中缔造出一条自己的门路，这就源于行使互联网实现了营销的创新。小米公司行使互联网的形式缔造出了属于我们自身的宣传手段与模式，同时行使互联网的优势确立了自身的官网，消费者能够在官网上与企业举行相同，使得消费者能够恣意的享受到低廉的价值优势，也能够实现小米文化的传输[9]。小米企业在竞争之中能够不停的完善销售渠道，建立新的销售模式，同时在线下生长的时刻加倍注重产物的体验与服务，使得小米能够在海内的市场之中占有主要的生长职位。
四、互联网环境下商业企业市场营销计谋
（一）增强互联网市场营销意识
在现在互联网手艺的生长之中，商业企业的销售模式若是想要向互联网销售的模式举行转变，就需要不停地增强互联网市场的营销意识，而且要转变自身的理念。互联网市场的营销作为一种市场营销的手段与营销方式，能够辅助市场的营销向着更好的偏向生长。与传统的商业企业市场营销差别的是，互联网市场的营销与传统的市场营销主要在流传媒介方面存在着差别[10]。现在，商业企业已经进入到了传统营销模式与互联网营销模式并存且逐渐融合生长时代，以是在往后的生长过程中，我国的商业企业也会向互联网市场营销偏向生长。
（二）互联网市场营销计谋
在互联网生长的时代中，商业企业需要与用户的现实特点相联系，对用户的现实情况举行市场调查，而且需要凭据用户的特点与现实的需求来为用户提供响应的产物，做到投其所好，而且以此来制订合理的市场营销方案[11]。商业企业想要不停的将自身的谋划规模扩大，就需要对自身的产物举行明确的定位，一些小型的产物也不能够成为企业市场营销的一种主要的产物类型，任何的产物都需要具备其自身的手艺方面的优势，若是不具备这项条件，就不能够在市场竞争之中占有优势。
创新是决议一个国家与民族提高与生长的灵魂，也能够不停地动员企业的生长，使得商业企业若是想要不停地增强自身的生长意识，就需要不停的研发新的产物，将产物举行升级，能够为企业带来更多的生长机遇。在现在互联网生长的靠山之下，商业企业想要制订合理的价钱计谋，就需要捉住价钱方面的优势，促进用户的体验。与此同时，企业的产物价钱也不能够降低，否则会造成用户经济利益方面的损失，产物的价钱也不能够过高，否则会挫伤消费者的努力性。与同类型的商品举行对照的话，商业企业在产物价钱方面就需要具备较强的竞争能力，实现这种方式的路径就是要不停地提升产物的宣传力度。企业在举行新产物的推广的时刻，首先要对产物举行价值与价钱方面的剖析，与此同时需要做好原产物与新产物之间的价钱转变的有用衔接[12]。
（三）产物销售渠道
在现在的互联网生长环境之下，商业企业的产物销售的渠道包罗内部网络销售、电商平台销售、线下实体店销售以及经销商销售这四种模式。
第一，商业企业需要做好自身内部网络的构建而且要完善内部网络销售公司的产物。在举行企业网络建设的时刻，不仅需要突出企业的特色，还要在主顾的服务质量方面举行改善，而且企业也能够降低销售成本，不需要投放过多的资源在这类平台之上，电商平台也不会对其发生制约[13]。
第二是电商平台的销售，现在电商平台已经成为了商品销售的主要渠道之一。然则由于我国的电商平台在用户数量方面不停地增进，这就使得企业销售的新产物也泛起了新的推广平台。商业企业能够将自身内部的销售与电商平台的优势举行连系，使得企业产物的销售产物有所增进。
第三是线下实体店的销售。商业企业在举行实体店面的选择的时刻主要思量的因素是位置的选择，通常情况下店面的选址都应该选在市内的黄金地段，然则这位置也存在着租金高、成本高的问题。线下的实体店的优势在于能够使主顾直接看到产物，也能够直观的看到企业的形象，不停地提升企业的社会着名度。第四是经销商销售的模式，这种方式不仅能够削减产物销售的成本，也使得企业的资金行使率得以提升，以此来不停地推动企业的生长。
（四）企业流传渠道
在互联网生长的环境之中，商业企业的流传渠道的中央点在于互联网。然则现实生长过程中也会泛起林林总总的问题，包罗以互联网来举行产物的炒作，然则产物的现实质量却不容乐观。商业企业在行使互联网流传渠道举行宣传的时刻，一样平常会泛起几个方面的瑕玷。一方面是消费者能够借助互联网便捷与数据广的优势对产物举行响应的领会。另一方面，企业一样平常会泛起注重眼前利益而忽视久远利益的问题。除此之外，互联网用户对于企业的口碑是相当的看中，若是企业的产物质量不能够知足消费者的预期，就会造成主顾量削减的问题，使得产物的销量也有所削减。
互联网生长的过程中，企业在对产物举行宣传的时刻，所流传的内容需要牢牢的捉住消费者的眼球，以此来对消费者发生吸引力。与此同时，小米会设置相关的线下体验店，能够让主顾在体验店中有直接的体验，并不是为了盈利。以是，在互联网生长的环境之下，商业企业想要获得较为久远的生长，就需要不停地提升自身的生长潜力，而且不停地举行转型，同时将互联网的时代特点以及用户的需求作为产物销售与市场营销计谋的要害，这样才能够不停的促进企业经济效益与社会竞争力的不停生长。
五、结语
现现在，人们已经进入到了互联网生长的新时期，传统的商业生长模式已经不适用于现代的生长，营销模式也无法知足企业的需求。因此在互联网环境下，企业应该对市场营销的模式举行改革与创新，以互联网营销意识作为转变的偏向，同时将主顾的需求作为要害性因素，制订合理的市场生长计谋。在举行新产物的推广过程中，应当对产物的价钱举行合理的定位，并以此来取得市场竞争的机遇，使得产物的价钱能够在合理的局限之中，而且能够与原本的价钱举行联系，使得用户能够在一致价位的时刻享受到升级版的服务，进一步的提升用户的忠诚度与认可水平，推动企业的大生长，提升商业企业的经济效益与社会职位。互联网平台的应用能够降低商业企业的市场营销的成本。与此同时，在互联网的生长环境之下，企业还需要将传统的营销模式与多种商业营销模式相连系，注重线下实体店的努力作用，使得线下实体店能够带给用户最为直接的感受，提升用户的满意度。总而言之，在互联网时代，商业企业的生长能够带来更多的营销生长机遇，商业企业只有不停的创新才能够紧跟时代生长的措施。
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