学习赚钱,微信卖货已成过去式，当前大咖都是这样卖货，别错过盈利期！

社交电商从萌芽到发作，历经了3年的时间。绝不夸张的说，在短暂的3年时间推动了中国电商的快速转型，动摇了传统平台电商阿里、京东两家流量独大的商业款式，带动了更多的自媒体、网红、达人、小微创业者等重构流量入口，让更多创业者体会到移动互联网社交电商的商机。在已往的两年，这几大类创业者获得不错的收益：

1、微电商创业者：有的实现了年收入几百万的商机；

2、网红创业者：有的能做到一个晚上的直播就能卖出几十万的商品；

3、微创业导师们：随手就能开一个千人大会，一场培训少则收入几万，多则几十万；

4、微电商软件：带来了更多人开店的机遇，实现了自力的流量平台；

……

但这样的繁荣貌似昙花一现不到两年，到2017年最先最先泛起了下滑，传统的同伙圈商业跑不出量了，那些不以社交为目的，盲目卖货的人，日子将越来越欠好过了。主要剖析，如下几个缘故原由：

一、同伙圈商业进入疲软期：

历久靠同伙圈做微电商的同伙，而忽略了人与人之间交流、分享、互动，越来越被同伙甩掉。原本同伙圈确立的是同伙圈的互信关系，分享的是能增添同伙之间的认知、交流和生涯场景等内容，构建的是友谊的关系。不少做微电商的同伙，直接在同伙圈卖货，初期可能同伙之间基于好奇和曾经的信托，会发生生意，但若是你天天都在卖货，把同伙圈当成了一个摆地摊的地方。那就是硬生生的将感情交流的“客厅”变成了“摆地摊”的农贸市场。无形中将距离拉远了同伙的距离。把同伙做成了客户是最失败的商业，把同伙做成深度的同伙，那才是乐成的社交商业。

对于那些历久在同伙圈里“摆地摊”的人，同伙之间的关系将越来越疏远。久而久之，同伙圈的关系做没了，同伙圈的活跃度做死了。不是被拉黑就是被屏障，特别是在不少情商低的卖货的同伙，不仅仅是发硬生生的卖货广告，而且也不会有任何互动的行为，最终进入洗牌。

社交电商的用户转化逻辑

2017年，微电商已经进入洗牌期，曾经那些靠同伙圈做商业的微电商创业，陆续被洗牌。

【殒命指数】

【看法】不站在用户（粉丝）需求上出的内容，都是无价值的内容，过多的垃圾内容会让同伙圈商业走向落寞。

二、同伙圈缺乏厚实的内容，失去关注的价值：

人，都是对新鲜事物有着好奇心的；人，都是对共识的内容有互动性的；人，都是对自己相关的内容有自动介入性的…

社交电商的用户转化逻辑

同伙的内容若是是单一个商品不停的晒，试想有若干愿意接受和你做同伙呢？

2017年，同伙圈微电商创业，现在已经进入快速的洗牌期。品类不够厚实，是一个主要缘故原由：

1、化妆品、面膜微电商的创业者，纵然你用户接受你的人，接受你的产物，但你的产物厚实度受限，你一样玩不转；

2、农特产物以农特微商的创业者为例，农业产物是有季节性的，这一季节过了，就没了，你必须有全季节（12个月×3个产物）以上的厚实水平，在基本上能支持你的同伙圈商业。同时你必须对产物的质量和产区的服务确立有用的把控。实际上，有若干单打独斗的农特微商创业能做成呢？

以燕窝这样的高端的农特单品为例，用户不可能天天在你同伙圈买燕窝，从品类上讲，这就是一类低频的商品，而且还不是刚需的产物。做农特需要高频与低频连系，打造组合拳。

高频的拉动用户，但利润薄；低频的拉动客单价，但利润高；这需要有用的组合才气实现商业连续性。

以是，2017年农特微商的个体创业，也在快速进入洗牌时期。

【殒命指数】

【看法】社交商业，连续的爆款单品是要害，不会打造连续的爆款产物，激活用户，最终会做死自己的同伙圈。

三、牛逼吹太多了，过分的透支信托：

做微电商创业同伙，许多人都擅长在同伙圈吹牛逼，强调效果，强调产物的价值。不少年轻的创业还捏造一些虚伪的生意，过分强调自己。不乏有一些拿产物到豪车上拍照片，有不少人以炫富的方式展示自己赚了若干钱。实在，牛逼吹多了，若干会出问题的，互联网时代很容易去验证一个事情的真假。

同伙圈里炫耀多了，反而容易失去人人对你的信托，特别是聪明人。以是说，同伙圈商业，少一些炫耀，多一些场景的出现，多一些有温暖的、动听的行为，多一些创意的体验式营销，这样自然会赢得人人的关注和流传。

【殒命指数】

【看法】社交商业和其他商业一样，任何营销行为都应该有一个度，合适的应用会获得不错的效果，若是过分的吹牛逼了，那是矫枉过正，适得其反。

四、虚伪商品，失约于同伙，最终得不偿失：

同伙圈商业，每一个人都应该对自己的口碑卖力，对自己的每一个出现卖力。对于同伙圈那些过分夸张的，不卖力任的商品推荐，最终不只生意做不恒久，同伙的信托都将失去。

不管是化妆品、保健品，照样农业产物，都有种种类似的案例，最终导致同伙都做不成的效果。这里特别要提醒的是，不要在新加入的同伙那里有购物行为。由于刚加入就在卖货的同伙，多数不靠谱，没有信托关系的同伙生意，风险极大。

【殒命指数】

【看法】那些直接通过加了同伙就卖东西的人，这种ID多数就是营销ID，这样的产物风险极高，真正好产物是同伙之间口口相传的，这样信托背书的产物才靠谱。

五、社群商业逐渐萧条：

2017年，线上社群商业最先严重的下滑，靠社群驱动商业的模式也进入洗牌。社群商业=线下的会销模式，先举行引流，然后在社群里推动商业。伴随着微信这两年的生长，社群已经泛滥了，大量的死群已经失去了商业价值，缘故原由：

1、用户接触社群太多，精神完全被透支，压根没有时间顾及；

2、社群运营者，硬着陆营销，没有粘度，单靠一点点好奇心基本不具备连续性；

3、玩同类商业的同伙太多，鱼目混珠，搅乱了整个市场；

4、创业者变懒了，想赚快钱，失去了基本的社交商业运营的耐心；

很多人做搬运视频一天赚一千多？方法非常简单，学会了你就赚到了

……

社群经济现在已经最先转型，主要向这几个偏向生长：

1、从大而全，到做垂直化，精准人群的强关系；

2、从大而全，到小而美，做小众高端、专业人群；

3、线上线下的融合，线上聊10遍，不如线下见一面，线上线下融合的新商业成为主流趋势。

新零售微电商的运营逻辑

【殒命指数】

【看法】社群的萧条不是社交商业致命的伤，但社交商业一定要思索若何变化，拥抱未来的趋势。

六、吹牛逼的导师最先被洗牌：

从2014年微电商生长初期最先，曾经不少原来做营销的导师，在微电商发作时期，快速包装自己，成就了自己“绚烂的人生”，若干文化不高，粉丝没几个，大企业没干过的人，摇身一变，成为“微营销第一人”“微营销大师”…….

伴随着微电商的走向成熟，那些吹牛逼的导师，现在另有几个在外面登台演讲培训呢？缘故原由如下：

1、不具备连续学习、积累、修炼的人，都是昙花一现；

2、冲着赚钱为目的，缺乏对行业深度沉淀的人，最终会被镌汰；

3、经不起验证的培训，最终会自然被镌汰；

…….

从商业生长的角度来看，早期的培训多数基于营销，而后期基于运营。营销的培训效果是无法量化的，而运营是越来越接地气的，以是，基于营销的“大师”漫天都是，而微电商运营的导师，没几个。

【殒命指数】

【看法】任何一个商业的新泛起，都是营销最先，导师的洗牌预示着这个行业从草泽式生长进入洗牌时期，然后进入规范生长。

七、团队，确立容易，散伙快，毫无谋划系统：

微电商创业，行使社交工具，能快速实现团队的组建。但这样的团队是严重缺乏面临面的运营治理的系统，很松散，很难确立治理系统，很难确立默契的运营流程，更不谈什么企业文化。

以是许多微电商创业团队走的路径大要是这样的：

1、早期：粉丝转化成署理，署理以利润空间驱动销售的模式；

2、中期：合资人模式，实在这是一个偷换概念的模式，本质照样渠道署理模式，可以说合资人被微电商滥用了，“合资卖货”也是合资人。真正的合资人是深度的战略合作关系；

3、后期：团结创始人模式，前面两种迭代到最后，进入团结创始人模式，这样会带来人人的荣誉感和归属感，但有的本质上照样你帮我做销售，只不过赋予的头衔有差异而已。

当前异常多的微电商团队，都成为夭折的公司，快速组建，快速散，就和当下的闪婚差不多。能够做出规模、做出品品牌、做成系统的微乎其微。

【殒命指数】

【看法】做生意是一时，做事业是一世。能够在事业上做久远，一定不是简朴的生意关系，我一直说：创业合资人合的不是钱、不是资源，合的是心、合的是相互的商业头脑、合的是价值观、合的是款式！社交商业微电商创业要想做大，一定要深度明白合资人的关系。

八、供应链运营，是个拦路虎：

个体做的不错的微电商创业，有的做出了几万万，甚至商业的规模。当做到这样的规模的时刻，问题来了，团里界限，产物厚实度，渠道的升级，供应链的支持，都成为了企业生长的拦路虎。往往这样的创业团队，早期的重点都是从单品类到多品类；从单一的发快递，到发天下云仓+都市配送；从单一的微信客服务，到售后团队的确立。

很大部门的团队，最后都被供应链拦住了，由于一旦具备一定规模事后，供应链就会成为企业的短板。

试想：曾经淘宝的那么多牛逼的淘品牌，最后有几个生计下来的，淘品牌最终剩下来的，好比韩都衣舍、三只松鼠、以及太平鸟，这些品牌最终乐成就在于供应链。

不管是化妆品微电商、农特产物微电商，一点做大规模都市被供应链拦路而死。

【殒命指数】

【看法】能做到这个条理而死的，也算是英雄，由于许多人压根没有走到这一步。今年我遇到过许多做出一定规模的微电商创业者，包罗农特微商的创业者，现在都在走危险的边缘。前台的繁荣，后台是危急四起。

【综述】

社交电商、微电商，是实现了个体创业的新生态、新业态，是推动互联网商业深度生长以人为导向的新商业模式。这是趋势，但这个趋势下，不少冒进的年轻人，不科学合理的行使同伙圈资源，没有成熟的商业化头脑去运营，最终做死了自己。

2017年微电商已经进入洗牌期，洗掉的就是那些草泽式无序生长的创业者；洗掉的是那些无品牌赚快钱的创业者；洗掉的是那些盲目卖商品不重视人品的创业者。任何商业都市遵照经济学的生长规律。有萌芽期，有快速生长期，有洗牌期，有成熟期，有衰败迭代期….

社交电商的生长趋势图

只有快速卡位当下，拥有战略性的结构的创业者、拥有深度沉淀的运营者才配有乐成真的可能，否则都是昙花一现。

未来的同伙圈，最有价值、最能长存的是社交，从《人类简史》和《未来简史》这两本书的内在中可以看出，我们的祖先从动物到人的那一天最先，社交就成为了驱动听类文明和社会生长要害因素。

2017年，社交商业洗牌的之年，今年最先，传统的同伙圈商业将逐步死掉，唯有社交尚存。

本文作者：黄刚

中国供应链同盟理事、中国物流与采购团结会物流信息化专家、中国电子商务协会物流同盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森供应链总经理、汉森创投董事长、汉森农特微商平台团结创始人、工信部农特微商专家组组长、MBA客座教授(物流与供应链偏向)、2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、2012-2013年中国电商物流突出贡献人物，中国物流第一新媒体平台《物流指闻》创始人、2015年、2016年十大最有影响力的电商大V。