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APP运营最主要的四点：拉新、留存、促活、营收，想要做好APP运营推广，首先这四点必须要熟悉。

随着APP行业的不停发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP举行运营推广，这个历程需要经由拉新、留存、促活、营收四个环节。

APP就好比一个不停包装和投入的“明星”，需要不停的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广流动来支持，否则一款APP很快就会被市场镌汰。

因此，APP开发后，若何去运营推广，变得尤为主要。

一、首先需要领会APP运营推广需要做什么？

1. 引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控剖析、目的用户行为研究、APP一样平常更新及内容编辑、网络营销谋划及推广等内容。
2. APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量举行统计剖析——提高用户的活跃度——实现营收；简朴来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的配合创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方式：

1. 各大应用商铺推广：APP在应用商铺上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要泉源，各大应用商铺都有免费的首发资源位。
2. 建百科：百科权重高，在APP刚出来的时刻，网上关于APP的先容一片空白，确立百科可以让用户快速的领会APP。
3. 新媒体运营：通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并指导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。
4. 地推推广：在人流量多的地方举行地推推广，好比发传单、贴广告等。
5. 寻找平台推荐：在新APP的公布的时刻，可以去争取在各个应用商铺的首发资源，包罗像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机遇。
6. SEO/ASO：通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。
7. 换量互推：可以找其他APP应用的内置推荐位举行换量互推。
8. 流动营销：通过谋划运营推广流动来拉用户，这是一个比较简朴直接的方式，通过有趣的流动内容、介入方式等让用户领会APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳固用户转化为稳固用户、活跃用户、忠诚用户的历程，随着用户的不停增进，这个阶段主要的义务是维护用户、削减用户的流失、提高用户的留存率；

1. 留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在差别时期内打开APP的情形。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要历久的坚持，当APP推广的时刻，需要稀奇的注重一下越日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映差别时期用户流失的情形，通过剖析这些数据能够快速找到用户流失的缘故原由。

越日留存：由于都是新用户，以是用户的流失情形会比较严重，这就需要连系APP的新手指导设计和新用户的泉源渠道来剖析用户的流失缘故原由。

周留存：经由一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，若是用户能够在经由一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，若是用户流失严重，可以从APP自身的功效去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情形的，经由一个月的时间，这个时刻留下来的用户一样平常都是忠实用户，并对APP发生了一定的依赖度。

2. 若何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的主要环节，新用户在刚最先使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了林林总总的推广外，无非就是通过同伙推荐的、应用市场的评价高等等；尔后两者就是由于APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常主要。

（3）做好APP新用户的指导

做好新用户的使用指导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚最先使用APP的时刻，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户指导功效去辅助新用户更好的体验APP。

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（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不停的提高，然则APP依旧需要做好APP性能的优化，制止泛起APP闪退、占内存、运行慢等问题，现在市场上APP产物同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产物性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一样平常区分为日活、周活、月活。和用户确立了一个稳固的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP发生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有缘故原由的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据剖析找到缘故原由，实时解决隐患，提高用户的活跃度。

若何提高用户的活跃度?

流动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上照样线下；流动的内容形式只管多样化，可以凭据一些主要的节日或相关热门举行流动的谋划。平时也可以通过一样平常性的流动来提高用户的活跃度，好比签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能最先营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情形下，可以通过引进种种广告来收取用度；

（2）提供增值功效服务，只要APP能让用户发生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购置响应的增值产物。好比在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP发生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付用度户；

（3）通过积分商铺，举行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支持作为参考依据，在某些流程和决议上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳固的统计工具介入：

好比说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要注意用户的越日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功效服务的付费率等行为数据。

现在，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的剖析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活���营收”的目的。