创业招商项目有哪些， 产物招商三大步骤先容,有什么引流客户的方法

最近在与几位创业者交流的历程当中，经常被问到一个话题：“我有不错的产物，想在微信上招募一些署理商，飞哥能否给点建议！”。有一位武汉的创业者，谈到自己生产了乳胶漆，想借力移动互联网渠道做产物分销；另有位创业者还很热心的从遥远东北，给飞哥邮寄了一箱铁板鱿鱼片来试吃。

虽然，飞哥不吃海鲜，照样找了一帮同伙过来帮他试吃，征求了一些南方挑剔食客的意见。常言道“拿人的手短，吃人的嘴软”。于是，有了今天这边文章的降生，也算是给这位热心的读者一个交接。

讲真，一谈起招商，就会让我想06年跑市场的履历。昔时为了节约时间与住宿成本，一天的跑两、三个县市，晚上坐长途车，日间跑渠道。延续15天在外面跑了30多个县市，带回来13份署理条约；由于完全属于生疏造访，那时照样满信服自己的招商能力。

可能是他们意识到在自己的地皮被我给洗脑了，最后，真正打款成为署理商的却只有7家公司。传统渠道招商，大部分是消耗在路上，我们那时照样扫街式的在一个一个生疏都市造访。想想，现在人人透过移动互联网、微信群、YY语音聊天室，就可以完成大部分的项目招商，确实效率提升不少。

对初创公司而言，若何确立自己的招商渠道，是每一个创业者都市面临的挑战。行使微信群做产物招商，这样的模式源自微商的兴起。早期一些微商创业者，透过微信群做产物招商，确实招募了不少署理；这也是思埠微商得以迅速发展的一个要害，在那时算得上一个异常乐成的典型。

由于，微信自己社交的属性，决议了聚人的速率异常的快。刚开始微商处无序需发展阶段，商品质量以及服务意识不强的情形下，主要竞争手段就是看谁的招商能力强，在微信群做招商模式解说时谁做的好，谁就能相对轻松的招募到署理。

由于是在微商正热的大靠山下，招募署理商的转化率也对照高。一个五百人的群一堂课讲下来，能招募到近1/3的人成为署理商，那时那些号称几十万的微商团队，就是这样“洗脑”的环境下发展起来。

打造一套成熟的招商模式，需要履历哪些历程？ 现在成熟的微商团队，在渠道招商上都引入了公司化运作机制，有一套相对完整的品牌运作模式。无论是在消费群体定位、产物选型、品牌谋划、借势营销，照样在口碑流传、明星背书、激励机制、渠道培训等方面，都有较为专业的团队化分工，专业操盘手在背后运作。

若是，今天小微企业或者小我私家创业，在渠道资源不够完善的情形下，贸然上一个新产物风险照样较大。因此，必须连系自身情形，做好充实的准备。

招商前的项目剖析。创业者可以先从自身的资金、团队、市场角度，对招商项目做开端剖析。明确自身所具备的优势，找出自身所欠缺的条件。创业者只有明确自身的优势与弱势，才气够去做针对性的资源整合。

例如，当您的产物对照有竞争优势的时刻，自身又缺少团队、缺少资金的情形下；就需要寻找能快速启动市场、有团队运营的署理商互助。因此，具备以上特征的署理商，就是需要我们重点去公关的工具。

新手做渠道招商，另有哪些运作的空间？由于，团队规模化运作的招商模式，需要表达的内容太多，不是这篇文章先容的重点。这篇文章先容的重心是新手做渠道招商历程当中，可以借助的一些手段给人人做一个说明。新手做渠道招商面临缺钱、缺人、缺市场的情形下，飞哥总结为可以借力、借势、借蛊这三点来切入。

缺少专业团队下，若何做好渠道招商？在飞哥曾经兼职照料多家微商品牌中，大部分首创人在打造自有品牌之前，都市履历以下的发展阶段。

一、营业技术积累阶段，通过自己做其他产物的署理，积累了一定的署理商招募履历及署理商资源。

二、渠道运作履历积累阶段：学习了响应的营业运作模式之后，拉了几个焦点署理出来做自己的产物。

三、对产物的消费群体有清晰认知，领会品牌运作基本流程。履历过以上几个阶段的创业者，明白能力及执行能力都很强，往往乐成的几率对照高。

创业者在招商的历程当中，若是能够招募到成熟品牌模式的渠道经销商，就能加速产物在整个市场上的结构，确立快速的市场启动机制，复制一套成熟的招商模式。

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新手渠道招商，该若何借力渠道？对于在移动互联网创业的草根群体，在自身能力不足，缺乏团队打造、渠道培训能力的情形下，我们另有其他选择吗？打造一个品牌需要破费许多的人力、物力、财力，涉及到的资金也会对照大，对于小微创业者而言，往往不具备这样的条件和实力。因此，不具备条件及项目驾驭的创业者，切勿盲目责备。唯有跟渠道举行资源整合，才气成为我们赢得市场的一种首选方式。

若何将别人的渠道资源，酿成您的互助伙伴？拥有一定经规模的渠道资源型署理商，是每一个厂商都想争取的互助工具。当品牌方处于弱势的情形下，只能放低自己的姿态牺牲短期利益，给对方开出满足的条件，来跟我们做资源整合。以下是几种容易，上手的操作方式，供人人参考！

一、总经销互助机制。这种类型的渠道招商模式，对照适合传统贴牌加工型企业，希望借力移动互联网以及微商渠道资源，实现市场的快速结构。寻找拥有较强渠道资源的互助伙伴，提供产物给其经销，由他全权署理渠道的招商引资。

这种模式互助的优点是市场切入快，自身运营起来相对对照省力。瑕玷是渠道资源掌握在互助伙伴手中，不利于久远的品牌建设。若是是以赚钱为目的加工厂，可以去思量这种方式去运作，同时也是熟悉渠道运作和学习品牌打造的历程。

二、引入渠道股东的形式举行互助。这种渠道招商模式，是对自身渠道能力较弱的一种弥补。这也是许多微商品牌打造中，常用的一些渠道建设的计谋。例如，我们引入十位互助伙伴来，来配合占有这个项目的股份。作为品牌方以及资金投入方，可以拿出项目的40%-60%的股份，划分给渠道的十个互助伙伴，渠道互助伙伴要做的就是把招商，渠道运营，人员培训给落地即可。然则，也是需要有一套过滤、筛选优质署理商的机制，否则只会股份失去了署理又运作不起来。

三、极具优惠的渠道加盟政策。这种类型的渠道招商模式，是许多品牌在前期招商的历程当中，为了降低招商的难度，以及招商门槛所做的妥协之策。往往会在招商的前期做一些大量的促销、优惠及奖励政策，来加大整个产物的市场投入的吸引力。

例如，针对前三个月的招商工具，给以极大的铺货支持、或者是前三个月出货状态不佳的署理商，举行产物退货、换货政策的答应。另外一点就是针对渠道在销售历程当中，泛起的产物质量及售后的问题，给予全力支持。固然，哪些有忽悠能力的品牌运作方，也会奖励车子、屋子、票子，条件是只要你拿货足够多。

案例:我身边接触到的一位小姑娘，她那时为了拿下一个面膜产物的署理商，需要破费1000多块钱,才气成为该品牌的经销商。然则，他没有1000多块钱；于是，她就把身边的同砚、同伙、亲戚都找过来，问他们有这样的一款产物，你们愿不愿意凑钱拿下署理，我们一起来销售。之后这个小姑娘，等于是自己没有花一分钱，便拿到该产物的署理权。通过他六个多月的起劲，赚了十几万，直到最后建立自己的品牌。

新手招商若何借势媒体？我们在做渠道招商的时刻，若是仅仅只有渠道自己是不够，渠道的作用是把署理、产物举行下沉。最终渠道能否快速的裂变，消费者能否信任这个产物，照样需要媒体的催化作用。

当我们能够跟一些媒体做资源整合，举行广告投放、品牌宣传，报道乐成的加盟案例时，无形的会刺激整个市场发生化学反应，会带来一个意想不到的效果。许多热销产物之所以有更多的署理来加盟，照样举行了大量的媒体资源整合，这就不难明白某些微商品牌去时代广场打广告的缘故原由，这叫借势给署理看。

若何去做媒体资源的整合呢？这里我有几点建议要给到人人。

第一种形式：引入媒体作为一种互助伙伴，或者是一个股东。这样你就可以获得媒体的免费宣传和历久跟踪报道的资源，这点异常重要。你可以天天公布一篇，署理商是“若何从零开始创业的励志故事”。到那时你压根不用去找署理，署理会自动找上门来，究竟又能赚钱，又能着名是每个署理商都想要的。我们需要学会站在署理商的角度思考问题。

第二种形式：找专业的文案写手，花钱打广告。这里飞哥有一点建议要给到人人，就是您在广告投放的时刻，一定要选择跟您的用户群、署理商匹配度较高的媒体。若何明白呢？例如：这个媒体它的读者是想要创业的人，而你的招商加盟工具也是想要创业的人，这个这样的重合度就异常高，而且转化率也会对照高。

第三种形式：找一个懂营销的媒体人成为你的照料，让他教会你做全媒体引流、百度霸屏等自媒体运营。固然，您也可以自己去逐步试探。然则，这个试探的时间会对照长，支出的价值会对照大。因此，建议人人可以找一小我私家成为你的照料或先生。

第四种形式：礼物换物的形式，来获得媒体资源的投放。例如：您投一个广告，它的费用是五千元。若是你要拿出去五千块钱的现金，那你还不如拿出五千元的货给到对方。甚至，可以根据五千元的进货成本价，让他拿出去卖，卖不掉的货可以退回抵扣现金。又帮你提高了知名度，也帮你塑造了口碑，究竟许多媒体都有自己的社群，这样可以实现一个双赢的局势。

在做产物招商前，许多的创业者只有产物，对渠道运作上毫无履历该怎么办？面临这种情形，创业者只有三种选择。一个是自己不停的自我试错；二是找到一个壮大的互助伙伴；三是找一个有这方面运营履历的人成为您的照料，至少会让你少走许多的弯路。

若何设计一套有说服力的招商文案？在编写招商方案的历程当中，自己是对商业模式的一种梳理。一套好的招商文案，需要清晰的表达整个项目的市场前景、产物特色以及渠道支持。署理商之所以署理一款产物，其目的是指望这个产物带来更多的收益。文案编写应该从署理商的角度，回覆署理商的疑问，传递给署理商信心，解决署理商的风险。