推广引流哪些方法,史玉柱点评创业内容先容，史玉柱是做什么的

史玉柱，生于1962年，巨人网络团体董事长

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关于自我发展

未来的创业者，最主要的素质，我以为他需要两个：

第一是他小我私家的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的身分很大，就是一个要有悟性的人才气作为一个创业者的领导者；第二个，他要很用功能刻苦。

失败是发展中必须上的一课，没有亲身经历失败，很难校正自己。冲劲是年轻人的资源，自信更是年轻人的财富，更值得期待的年轻人是，摔了跟头之后，冲劲不减，但更平衡更周全。

越来越发现小我私家的视野总是很小的。阅读能够极大的挑战自己的固有头脑，让自己用更坦荡的视角去看待这个天下。

我想建立在阅读基础上的不停实验与犯错，这样的发展可能会更快吧。

希望自己能把念书习惯保持下去。

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关于创业

第一个，不要搞多元化，尤其企业不大的时刻。我以为能少干一件就少干一件，不只不要多元化，而且创业的时刻最好主攻一个偏向，要做就做一个产物。你要做这个产物还不能说平均用力，一定要把你的焦点竞争力那一点用足。聚焦聚焦再聚焦。通常你想干的事越多，你失败的越快。

我以为在公司内部，民主集中制很主要。早期我在公司的时刻，往往我不民主，然后中心也有过不集中的时刻，实在都不是很好。公司的决议一定要既有民主，又有集中。任何一小我私家脑壳都市犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。

选人尺度就是两个，毛主席说的又红又专。红，指人品好；专，指他的营业好。实在这个是两方面的，任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。

我授权比一样平常的老板会彻底一点。就是下属异常坚持的，若是我不是100%有掌握的，我一样平常不会否决他。我只是以为，我也没有掌握100%会失败，最后它也不能完全说失败，然则称不上乐成，称不上大乐成，以是我以为花那么多精神比起来不太合算。我照样以为，选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监视，就行。

做好一个产物要过：产物关、谋划关、团队和治理关。

凭据马斯洛理论，人有五大追求，从主要水平上来排，第一个追求是心理追求即吃饱饭；第二个是平安；第三个是社交，如亲情、友谊、恋爱等；第四条是尊重；最后一条是自我实现的需求。从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为心理需求，也不是为平安需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢？这就是网游的特征。

为什么一把手要抓细节呢？第一，细节太主要了，尤其是关键环节的细节。数值自己去调，自己去设定。关键环节的数值不能有误差，关键环节的设定不能有问题，一定要做到极致。一把手抓细节，可以有效地削减项目所负担的风险。第二，模范带头作用。一把手都重视细节了，下面的谋划很自然会不自觉地去重视。若是一把手马大哈，下面的人也会和你一样，那这个项目就完了。

中国的民族特征决议了，早期的时刻，在创业初期的时刻，不能搞像五个哥们儿，每小我私家1/5的股份——这种公司十有九是要失事的。内部会斗争，只要情形一好转，若是公司小的时刻、没赚钱的时刻，人人都很好，若是一赚钱了，内部就很容易盘据。

这时我们给自己定了一个纪律，就是不要做超出自己能力的事，没有掌握的事不要做。那时我们有个口号，实际上是极左的：宁肯错过一百个机遇，决不犯一个错误。

回过头来看，已往十年中国的著名民营企业老板进牢狱的，表面上是种种缘故原由进了牢狱，实在他们有配合的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做许多违规的事。民营企业一向都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。

凭据我的感受，送你一句话：勇敢设想，细处求证。就是你想的时刻胆子都可以大，真正动作之前一定要怯弱。像我已往那种胆子大最终要失事，但想的时刻你可以天南地北地想，做事的时刻要实事求是，胆子要放小一点。

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关于投资

第一，这个投资一定是朝阳产业，若是不是就不投资。

第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。

第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业职员最大的专长能不能施展最大，施展出来就做，施展不出来就不做。

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第四，发现苗头纰谬要当机立断不做，若是你撑到最后，效果你的资金就会被耗光。

关于投资理念，我以为是这样的：没有掌握的事不要投，万万少投一些。若是你以为一个项目可投可不投一定不要投，若是掌握不大，不要投。在现在的社会内里，在现有经济高速发展期，机遇是许多的，投资要少，但一旦投最好要把这个投资投好，能让这个投资获得伟大的乐成。

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关于带团队

员工为什么要随着我干？情绪有时刻有不能替换性，除了情绪因素之外，他随着你干主要追求什么？要仔细枚举，能枚举出几十点，但我以为其中两点是最主要的。

第一点是收入，他小我私家是否改善，这个已往可能我们羞于启齿，包罗我第一次创业的时刻，总是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是纰谬的。

我以为作为一个老板心里要明了，要高声实事求是说出来，他凭什么随着我干，就是为了钱。为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生涯，我要提高我的生涯质量。

既然异常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时刻应该知足他，他作出若干孝敬你就应该给他若干待遇，以是上级对下级一定不能抠。员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，若是他有孝敬的话你照样要给特殊的收益，��是第一点。

第二个追求是小我私家自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想小我私家的价值实现获得上级、同事以及偕行的认可，你就要缔造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。

光有第一个是不够的，光有第一个公司的空气是没有战斗力的。若是再加上第二点，你给他搭一个舞台，让他知足他的自我价值，让他这方面获得充分施展、施展。

若是知足这两条，第一个收入，第二个小我私家自我价值的实现，其他你再有一些不足，实际上他不是太在乎。最主要就是这两点，我带队伍带了这么多年，我的感受是这样。

关于人才的另一个问题就是：少引进一些战略人才，多引进一些战术人才。企业制订战略的人不需要许多，若是一个企业制订战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。

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关于营销

营销，最焦点的一个问题，照样领会：你要销给谁。

广告最怕变，由于你一变，前面的积累就丢了。它实在是一个投资，它在消费者大脑内里，是对消费者大脑做的一项投资。

最好的广告实在就是推销产物。若是公司是营销驱动型的，我以为广告就是公司最主要的一项事情，就必须一把手抓。

广告公司实在就负担一个义务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。

做广告，一定是对自己的产物最领会的人，对你的消费者体会最深刻的人，才气做好。一定得是本公司最领会产物、最领会消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。

营销没有教科书，要靠自己试探、体会。广告，是必须要试的。实在我也没有哪一个广告，我那么想了，我组织那么做了，就一次乐成了。

广告实在不要怕改，除了电视主广告语（只管不要变）之外，发现错误就改，发现欠好的就改，尤其在试销的时刻。然则一定保证往好里改，别往坏的偏向去改。（试销阶段的迭代和前文的不要变，不冲突）

不仅（脑白金）“送礼”这个观点是这么到老太太那儿聊出来的，我以为整个历程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调：最好的谋划导师就是消费者。

栏目冠名要看具体情形。你的产物和你要冠名的谁人栏目的观众是否对路？若是真是对路的话是有用的。这个手段只能打知名度，不能提高产物的认知，对产物更详细的领会也做不到。

一个企业不是说产物越多越好，不是说产物型号越多越好。实在有一个主打产物，有一个稀奇大的产物，就够了。

民生银行早期就是这样：我不要责备，我看哪一块最赚钱，哪块风险最小，我就集中精神攻哪一块。以是，小微企业贷款就被它攻下了。

实事求是，自己多花时间去磨练教科书里的理论，有的是有用的，但许多是没有用的。好比科学的理论，教科书内里肯定是对的，然则像营销，这个器械它是没有尺度的，它是很难验证的器械。

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