怎么在网上做生意，新手网上开店步骤,怎么开店

无论是在网上照样线下，卖产物无外乎三点，产物、平台、流量，这三点缺一不可。

产物

既然都说是卖产物，那么首先我们一定得有一个产物是不是?实在产物这块我之前也写过一篇若何选择产物的文章，内里涵盖了我选择产物的履历，详细的可到我博客查看，这里不再过多赘述。

平台

有了产物，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产物，好比：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。

流量

更确切的说，应该称之为营销，为啥?由于这个环节主要是让别人购置我们的产物，而不是单单只是让别人看到我们的产物，这内里涉及到推广、客服、文案等众多因素，称之为流量我以为不太合适。

固然，若是流量足够大，纵然不做任何的转化动作，也会有少部分人购置产物。

上面只写了也许的流程，现在写写我平时是怎么从零最先操作一款产物的。

一、剖析产物以及现有资源

1.剖析产物

产物有什么优势?怪异卖点是什么?产物对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。

2.剖析自身现有资源

自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，好比：我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产物，一定比卖其它产物更容易对吧?

二、挖掘客户配合痛点

通过剖析产物受众人群，那么我们能够快速的找到谁人人群的聚集地，然后我们去那些地方网络多个客户痛点，通过客观剖析，找到客户配合痛点。

三、销售平台的选择以及结构

在文章开头说了，若是是第一次销售某个产物，那么只管选择一些低成本的销售平台。这样纵然产物销售不佳，也能制止亏损太多的成本。

经常看我文章的都应该知道，我一样平常销售产物都是使用自建网站来销售，一样平常就是一个单页，这个成本也不高，一个域名、一个空间，成本在百元以内。然则，这并不适合一些零基础的同伙，由于做单页网站照样有一点手艺含量的，要接触到代码和美工，我是个手艺呆子，以是我的单页都是找别人设计的，有些是直接模拟竞争对手的。

那么，对于第一次在网上卖产物的同伙应该怎么选择销售平台呢?

我认为有这么几个因素：

1.成本较低的

若是是第一次销售某个产物，那么没必要一最先花费太多的成本去开个实体店，若是成本过高，万一产物销售不佳，从心理到物质都市受到繁重的袭击。

2.操作简朴的

这点没什么好说的，操作简朴的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。

常见的网上销售平台

1.淘宝C店

需要交一千元押金，某些类目的产物，可能押金要交多一点。小我私家公司都可以。

2.天猫店

需要有公司资质，保证金分为5万、10万、15万3档，每年还要交手艺服务费3万元或6万元，详细的可以到天猫查看。

3.京东店

没怎么领会，似乎也是需要公司资质，详细的可到京东官网领会。

4.自建单页

成本不高，百元以内。然则需要一点手艺，以是有点门槛。

5.微信

严酷来说，微信并不能算专业的销售平台，它只是一个社交工具，以是行使小我私家微信号来卖产物基本上是没有成本的，你只需要注册一个微信号就可以了。

6.QQ空间

和微信一样，QQ空间也不能算专业的销售平台，然则由于它依赖中国互联网用户群体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”，以是它的价值很高。而这个平台也是不需要若干成本的，甚至是零成本。

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7.其它销售平台

好比：当当、拍拍、苏宁云商、优美说、蘑菇街等等。这些平台审核较严酷，需要一定的资质和成本才气入驻。

若是是小我私家操作的话，我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间，由于这三个平台需要成本是最低的，而且对照容易操作。

选择好销售平台后，就要最先举行产物结构，上传产物，产物描述，客服系统、部署统计代码等等……

四、制订推广方案

通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就可以凭据这些数据来制订一套推广方案。

制订推广方案要点：

1.推广之前的思索

以减肥产物为例，客户聚集地许多，好比：QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等等，若是是小我私家操作的话，那么可能没有太多的精神来所有的地方做推广，而且，就算你有精神来所有的地方做推广，那么效率也不高，为什么?你想想，你在这个平台推广一下，谁人平台推广一下，看似似乎效率很高，然则在这个信息爆炸的时代，你的推广信息会很快就被淹没，你的推广信息都被淹没了，怎么会有效果?

这是一个误区，许多人以为越是多平台推广，效果越好，曝光度越高，实在，它的效果并不好，以是，我的建议是，选择你最熟悉的客户聚集地来做推广。你善于论坛推广就专注去做论坛推广，你善于QQ群推广就专门做QQ群推广，你只要能吃透一个平台，盈利基本不是问题。

2.确定推广平台以及准备相关的工具、账号。

确定好要在哪个平台推广之后，那么就要准备一下在这个平台推广必须用到的工具了，好比：你确定在减肥论坛推广，那么你是不是要准备一些论坛账号?是不是要准备一下你推广使用的帖子?是不是要准备一下顶贴软件?

3.制订推广设计

推广是个大的流程，特别是做免费推广，并不是今天做一下推广，明天就不需要做了，以是，你要制订好自己的推广设计，天天花若干时间做推广?用到什么样的推广方式?你希望到达什么样的效果?需要若干成本?最好是天天做一个推广设计，设计一定要详细且可行，最好量化。

五、推广测试并解决一些意想不到的问题

来到这一步，就要真正举行实战了，凭据你制订的推广设计来执行，在执行的过程中一定会遇到一些你没有想到的问题，好比：论坛发帖，帖子被删，上传视频，无法通过审核。

那么凭据泛起的问题，我们要找到详细解决的设施，而不是选择放弃。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模拟竞争对手的帖子?不停的测试，逐步你就会找到响应的解决设施。

这里测试实在另有另外一个意思，那就是通过一段时间的推广测试，我们要看看是否给我们带来了效果，若是有效果，那么我们就要举行下一步，若是没效果，那么我们还要继续寻找可能遗漏的细节问题，为什么没有效果?是不是客户不敢兴趣?是不是我们的推广信息客户没有看到?

找到问题的泉源，然后解决这些问题。

六、转化率优化

通过上一步的推广测试，这个时刻咱们的销售平台逐步的就会有流量了，通过统计代码，咱们要看看有若干人购置，有若干人咨询。

若是流量较大，然则咨询量和成交量偏低，那么我们就要找出详细的缘故原由，是不是流量不够精准?是不是产物描述不够吸引人?是不是客服响应速率较慢?是不是产物页打开的速率太慢?

这一步涉及到产物文案、客服、信托度等众多因素，不是一句两句能够说清楚的，这里不再详细论述。

七、老客户维护

通过上面六步的操作，那么你的产物一定已经有人购置了，这个时刻咱们要做好老客户的维护事情。

1.保留客户信息

客户的联系方式，客户购置了什么产物，客户通过什么方式领会到我们产物的，这些信息一定要做好统计。

2.定期回访

当客户购置产物有一段时间之后，那么我们就要定期回访一下，产物质量若何?我们的客服服务若何?对我们有什么建议?通过定期回访，领会客户的需求，而且可以给客户带来好感，增强信托度，对于后期二次购置是非常有利的，维护老客户远比开发一个新客户要容易的多。

3.转先容系统搭建

一个客户背后有250个潜在客户，这是世界上伟大的销售员——乔.吉拉德说过的一句话。

这是著名的250定律，意思也许就是，在每位主顾的背后，都约莫站着250小我私家，这是与他关系对照亲近的人：同事、邻人、亲戚、同伙。若是你冒犯一个主顾，那么你很有可能就会损失250位要购置你产物的潜在客户。

以是，要做好老客户的维护事情，增添客户对你的好感，也许在未来，他身边的同伙、同事、亲人需要产物时，那么他就会先容你的产物给他们。

固然，我们可以通过一些手段来表示客户举行转先容，好比：折扣，只要他的同伙通过他的先容购置我们的产物就能享受一定的折扣。

这个转先容系统并非是要开发一套真实的系统，而是要设计一个老客户转先容的流程，也许只是一句话，你就能获取更多的客户。

八、放大

做完上述七步，相信你一定赚了一些钱，这个时刻你就要思量放大了，好比：组建团队，加大产物推广力度，凭据客户痛点研发新产物等等，若是还没赚钱，那你确实不适合卖货，赶快转行吧。

写在最后

只有通过不停的实战测试，然后凭据测试效果不停的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。许多人，在还没有做的情况下，就最先想要泛起的问题，这是纰谬的，也许你想的问题，在执行过程中基本不会泛起，或者泛起了，很容易就能解决。实践出真知。