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你可能经常会碰着这样的场景，你正在事情或者正在开会，突然有人给你打过来电话“先生你好，我们推出二环旁边五证齐全的现房，价钱稀奇廉价，你思量买房吗？”
没错，这就是房地产行业经常在做的电话销售。你是不是经常感受有些烦。可是在作为房地产从业者看来，电话销售，确实是一个不错的拓客手段。
然则现在看来，电话销售另有前途吗？
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要想明了这个问题，要先明了它的本质。
做生意有两种模式，一是卖矿泉水模式，一是卖骨董模式。
卖矿泉水模式的特点，就是客户众多，销售起来难度很小，单个利润很低，它的利润途径，是把销售量做大。卖骨董的模式，客户数目对照少，销售起来难度较大，销售规模很难做起来，它的利润途径，是把单个客户的利润额提高。
房地产销售属于这两个的中间体，既不像矿泉水那样有那样普遍的受众，也不像骨董那样属于少数人的玩物。然则总的来说，照样偏于低频高价这个局限的。
普通人一辈子只买一套到两套房，几十年来只有一次或者几回的消费。虽说在城市里栖身，每个人都有购房的需求，然则在统一时期，在人群的比例上，买房的人永远是少数。开发商要想获得有用客户，必须有异常大的客户基数。
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产物的特点，就决议了它的营销方式。
早些年做房地产销售，接纳的是发单页的方式。在超市、小区门口，马路上，充斥着无处不在的小蜜蜂，散发楼盘的宣传单页。
由于印刷单页的低廉成本和低价的劳动力，明知道许多单页是虚耗的，由于有着丰盛的利润作为支持，发单页中的虚耗可以忽略不计。曾经以来，这个模式取得了绚烂的销售业绩。
随着近年来城市建设的增强，城管对于发单页治理对照严，有很多多少超市、小区的保安也不允许再散发单页，加上单页印刷和职员成本也在逐年的增高。使得这一传统的方式性价比降了下来。
很快，有些人发现，电话销售是个不错的方式。随着电信用度的降低，可以有包月的话费营业，销售职员不用出去，天天可以打二三百个电话，和能够发放单页的数目差不多。于是电话营销蓬勃生长。
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2013年左右，石家庄销售国际贸易城，据说有几百个电话营销职员给客户打电话宣传，谁人商业项目，取得过月销600套的骄人业绩。
现在，绝大多数房地产公司都使用电话销售。不仅是小署理公司，就是恒大、龙湖、碧桂园这样的行业龙头，也是接纳这样的设施。
今年的315晚会上，央视点名批评了电话营销的乱象。晚会播出后，相关部门迅速的对电话营销乱象增强治理。
现在，电话营销遇到的情形是，监管部门的严查，客户不能对于电话骚扰不能忍受，已经对于电话销售异常反感。
就我自己来说，天天接到5到6家装修公司的推销电话，由原来的兴趣盎然变为避之不及，对打电话来的装修公司有了本能的一种反感。
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那说到底，电话营销应该怎办呢？
谜底是：用互联网工具获取客户，尤其是移动互联网，是往后生长的必由之路。
互联网获取客户的方式，就好比是“种下梧桐树，引得凤凰来”,不是自动的推销给客户，而是由于自身的优异，吸引客户来。
拓展新的客户，可以行使现在网络平台，微信民众号、手机网站等等，你的器械好，吸引客户来自动找你，你的生意就好做。
现在网络上拓展的客户，数目总量上照样对照少，两相对照，一个是日过中天，一个是向阳初起。
总的来说，电话销售处于下降的趋势，然则现在综合作用现在还对照壮大。网络拓客属于上升的趋势，现在的占有率还对照低。
但你一定要信赖，新的更高效率的趋势，一定会战胜旧的低效的趋势。
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对一个小地产公司来说，对照好的生长方式，一方面照样继续使用电话营销，维持着现在的营业，保证公司运营的利润，一方面，要最先种树，让网络营销能够生根、发芽，有一个优越的生长势头。假以时日，网络营销的占有率一定会和电话营销打平，并会很快的逾越。
总结起来就是：电话销售着眼于当下的利润，网络营销着眼于未来的发展。
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