“2018全球创投峰会”于2018年9月5-6日于古丝绸之路的起点西安召开。会上，58团体CEO姚劲波揭晓了主题演讲，以下为看法精髓：

1、对创业者来说，市场好的时刻拼命拿钱积累，市场欠好的时刻缩短、从内部下功夫，去区别于泡沫里追风口的人，让自己脱颖而出。

2、你创业的领域不会由于资源市场不火而生长的欠好，用户并不知道资源市场的情形，只会去关注产物好欠好。

3、资源是分利害的，我给创业者的建议很简单，选择投资人就应该选择有品牌、能够历久支持你、有深刻明白的投资人。

4、白马创业者能够在追热门中乐成，并不代表其他自食其力的创业者也能乐成，我异常不建议一个通俗的创业者去追热门。

5、冷门行业反而适合通俗的创业者，适合一样平常的自食其力的创业者。

很喜悦来到这里，我代表创业者说一下对投资人的看法。

今天的市场是异常热的，已往五年是中国创投大生长的五年，许多行业、许多区域、许多产业由于创业者的存在，也由于获得投资人的助推获得了很快的生长。已往资源市场很热，越来越多在美国上市的公司把自己的目的定在了千亿美金的公司。已往五年基本上每一年资源市场相对全球都很热，直到今年，市场最先回调，许多投资机构发现市场并没有他们想象的那么好。

已往五年由于不停的创新，人人每年都在说冬天来了，市场要回调了，然则每年已往了，市场还在创新高。

市场冷静下来，创业者要抓住机遇

今年，市场会真正的冷静下来。我们身边有许多的合伙人、投资人，有许多人都可能摇身一酿成为基金的老大。已往每看一个创业者都肃然起敬，但这几年越来越多既没有创业乐成案例也没有投资乐成案例的人，都投融资了许多钱，就可以看出这个市场过热了，应该回调了。

以是在市场好或者欠好的时刻都要知道，你的用户或者你的客户并不知道你这个行业有没有被许多人关注，只会体贴提供的服务和价值。以是作为创业者，市场好的时刻应该积累钱，市场欠好的时刻应该通过缩短、在内部下功夫把真正的价值缔造出来，区别于真正在泡沫市场内里挣扎的人。

2008年、2009年履历了一次真正的金融危机，那一次金融危机是什么观点呢？08年到09年，跨越一千万美金的投资只有一两笔，整年没有一笔像样的投融资。以是一个成熟的创业者、一个真正希望把自己的企业做久远的创业者，应该把握住市场欠好的时刻，让自己区别于一样平常的创业者，使自己脱颖而出。

选择能深刻明白你的投资人

一个好的投资人会加倍看重久远价值，而不是昔时当季度当月的显示。一个真正好的投资人真正懂这个行业的辛酸、升沉，会在需要给你激励的时刻给你激励，会在你取得乐成的时刻为你拍手，跟你碰头，给你温暖，也会明白你做的一些短暂有危险但久远有利益的决议。在你下一步需要资金的时刻会追加投资，甚至是跨越需要的去投资。他也会稀奇在乎品牌，当出来一个投资意向的时刻，他会逐步的考察你，会做一些对创业者有大影响的决议。

我们身边有许多新出来的品牌，有新的投资人，也可能正在做杀鸡取卵、危险这个行业的事情，实在我给创业者的建议很简单，选择投资人就应该选择有品牌、能够历久支持你、对行业有深刻明白的投资人。

创业者若是做的欠好、没有拿到足够的钱，往往他会太过的在乎估值，会以为自己未来会更好。好比有三个人在追你的时刻，你会失去理性，以为我过一阵子可能会价值更高。但市场瞬息万变，一个观点也好，一个热门也好，很快的会切换，实在生长并不像你估算的那么好。当投资人在抢一个项目的时刻他会迅速的扑上来，越是你不愿意见，越是要来投你。若是都没有的时刻就会所有往后撤，这时刻若是你没有拿到足够的钱，下一步你就会很难办。

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欠好的事情一定会发生。欠好的事情包罗一个大的条约，你可能以为签下来了，但没有签下来；一个大的订单客户条约，一个大流量互助协议，也许都没有签下来，你的应收帐款可能收不回来，你要合并的一个公司没有达成协议，你要挖的人也可能挖不进来……

作为创业者我们总是要为最欠好的情形做好思想准备。在08年、09年之后，我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者，应该说在那一年内里，不管你有何等顽强，不管你的产业未来有何等绚烂，时机欠好的时刻没有人去投资。绝大部分投资人给我的回复是我很感兴趣，我要看一下，然后就没有然后了。以是在市场好的时刻，在有人信赖你的故事的时刻，拿到足够的钱、拿到好的投资人的钱变得异常要害。真正值得投资的行业，真的值得投资的创业者和团队是有限的。

我希望一个创业者不是靠一个PPT、一个演示，而是能够真正的深入一线领会这个行业，去明白这个团队做出的决议。以是，往往履历了灾祸才是可以恒久的，足够挑剔的投资人才会久远支持你，会足够的浏览你，这是稳定的真理。

异常不建议通俗创业者追逐当下的热门，冷门行业反而更好

我们也看到有的投资人追求短期热门，像半年前有一些投资人说主要看区块链，过一段时间这个行业欠好了，又说我主要看AI。

曾经我们并购了一个公司叫安居客，那时并购的时刻在房产领域是排在第二第三名的，我们并购以后把产物履历、市场履历连系进去不停的投入，现在安居客已经跨越搜房，成为房地产领域、二手房市场最大的平台。那时有投资人问我，老姚你是什么价钱并购的安居客？若是是乐成案例我就会写到我的文件内里，否则他就不会认可你是乐成的。

现在市场的热门，区块链、人工智能等，许多人不停地在追热门。任何一个热门总有一些白马创业者扑上去拿到许多的钱，激励许多一样平常的创业者、跟风的人进入这个行业，希望跟他们一样被投资人浏览。我以为白马创业者能够在热门中乐成，并不代表其他自食其力的创业者也能够在热门内里乐成。为什么呢？由于白马创业者往往有自己的知名度，有在这个行业的积累，以是当有这个热门的时刻，他很容易拿到远远跨越公司当前阶段高的估值。由于一个行业不管它在不在热门上，一个行业能够乐成的企业家、能够乐成的公司是异常有限的，我异常不建议一个通俗的创业者去追热门。作为白马创业者在做一个行业和热门的时刻，往往他是“阳谋”，当一个热门来的时刻，很快会进来许多人许多钱，这样对投资人的竞争变得异常惨烈，没有时间把一个器械做的很扎实，热门就竣事了。

58同城创业的时刻，怎么做销售、怎么做流量，有许多的隐秘，可能你知道别人不知道，我们可以用10年时间逐步的磨炼这些点、这些细节，让自己区分于别人，在一个热门内里基本不会给创业者这样的时间、探索的空间。

以是作为一个通俗创业者，应该预见什么是未来的热门，今天不被看好的但今天提前往结构，当它真的酿成未来热门的时刻，你就会酿成一个白马创业者了。以是冷门行业反而适合通俗的创业者，适合一样平常的自食其力的创业者，真正区分好的投资人和一样平常投资人很主要的一点，实际上不是你们去追热门，而是提前预见到下一个热门是什么而提前往结构。

我们选择冷门行业的时刻很简单，什么器械是美妙的，什么器械是社会上需要的，什么是在国外已经被做完了而在中国还没有被发现的行业。中国今天险些所有的行业都可以连系互联网、连系AI被重新界说一遍，有太多的公司在美国已经做到80分、90分，而在中国才40分、50分，还没有被重新界说。现在在中国一些新的团队、一些新的创业者会崛起，一些新的资源会降生，这些会触目皆是。58团体在中国的生活服务领域方面依然异常坚持专注的去做，我们看到在这些传统领域有太多的机遇、太多的不美妙要连系人工智能等手艺获得提升。以是选择好的投资人，拿到足够的钱，不要去追热门，让自己不停的去改善。

未来中国创业不会再麋集于几个都会，资源把人才吸引到西安来

中国今天的创业异常麋集的集中在一些地域，好比北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等，集中于几个都会，中国的投资人也是异常麋集的在北京、在杭州、在深圳。而我们看美国的创业公司是异常涣散的，好比互联网创业主要在硅谷，生物科技主要在波士顿，西雅图有许多伟大的公司，好比波音、微软、亚马逊等等，险些每个美国都会都有很大的企业，而中国抛开北京、杭州、深圳这些地方，其他地方真正原创的大企业是不多的。

未来中国的创业不会再麋集的扎根于这些都会，这也是中国今天计谋的指导，适时的把资源人才吸引到西安来。

西安最近成为了网红都会，西安的房价猛涨，西安的人才在回流，创业的要素和投资的要素会往西安转移。由于北京、深圳这些都会种种资源太昂贵，北京、深圳的创业是异常浮躁的，在任何一个餐馆内里都可以听到有人在谈人工智能、区块链，太浮躁就意味着人太短视，我以为脱离北京和深圳才气使心情变得平和，才气真正做实一个产业。

为什么选择西安？我以为西安是一个中国高校麋集的地方，建议永康书记做一个调研，工程师的比例我展望西安肯定是在中国前两位的，工程师不管是做硬件照样发动机，或者军工行业，工程师就是理性头脑，让他去写代码、编程很容易就可以学会，以是工程师是相通的。以是工程师的数目对一个都会的创业空气异常有辅助。西安的政府也异常开明，以永康书记和高市长为代表的领导班子，可以让西安成为创业的都会，人人是店小二的心态，不管用户有什么事情找到你都可以为你解决，这就是创业者最需要的心态。我以为所有的创业者和投资者都应该谢谢西安这个都会，秦始皇昔时把中国没有酿成像欧洲这样说差别的语言、差别的度量衡、差别的执法体系的涣散国家，他让今天在中国所有的互联网创业者，不管你研发上投资多少钱，在中国做同样营业的创业者，他在全世界的数值往往是数一数二的，可以让你有足够的资源和足够的空间，若是不是秦始皇统一了六国，不是中国说同样的文字和适用同样的执法，若是在欧洲我们召开这样的会基本不能能有500人加入，以是谢谢秦始皇，谢谢西安。

我们58团体也会越来越多的重视西安，58团体除了创业以外也在做自己的基金，会投许多的创业者。今天听到的许多生活服务领域都有我们的投资，58作为一个投资机构，我可以负责任的讲，我们异常懂创业者，由于我们自己也是创业者，我们绝不危险创业者，我们也愿意协助，除了钱方面，在流量方面、治理方面等都可以辅助创业者，我们也信赖这个行业绝对不会只有我们一家，这个行业会异常的繁荣。希望我们在整个行业能够投到好的创业者，尤其在西安能够跟当地的创业者到达更好的互助，若是高市长支持，我们很快会在西安确立我们的基地，不管租或者买写字楼，我们直接建一个园区。

谢谢人人！