改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越大，品牌以往的双十一打法显然已经不再适用于瞬息万变的中国消费市场。消费者对品牌的敏感度正在降低，对双十一的激情也不如以前，想要分食“双十一大蛋糕”的人越来越多。因此，笔者复盘了今年双十一时代玩出新花样的双十一营销案例，希望透过这些营销案例可以为人人带来一些营销灵感。
双十一刚刚拉下帷幕，各大品牌商家“声嘶力竭”用尽最后一丝气力打完双十一的战争。
1小时3分59秒，天猫的双十一成交额就突破了1000亿，比去年提前了40多分钟，住手10时4分49秒，天猫涮十一的成交额就达到了1682亿，打破了2017年天猫双十一全天的交易额纪录。
另一边来自京东的数据显示，自11月1日零时至11日零时，京东平台十天累计下单金额突破1313亿元。苏宁易购的数据显示，苏宁家电、3C品类1分钟突破10亿，苏宁国际1分钟破亿。
改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越大，品牌以往的双十一打法显然已经不再适用于瞬息万变的中国消费市场。消费者对品牌的敏感度正在降低，对双十一的激情也不如以前，想要分食“双十一大蛋糕”的人越来越多。
因此，笔者复盘了今年双十一时代玩出新花样的双十一营销案例，希望透过这些营销案例可以为人人带来一些营销灵感。
l 天猫双十一“盖楼”流动
作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。
在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。
简朴来说，实在就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才气领走。一旦用户中途输掉一场竞赛，喵币就会重新清零，从头再来。
这就像一场“有毒”的游戏，一旦最先就不能住手，用户沉迷于游戏的执着与较量中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼流动中，“参赛选手”只有不停拉人助力，才气保持领先，才气获得红包。
在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的流动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有用导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，连续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。
天猫盖楼流动一方面是为双十一流动造势，刺激消费者的购置欲，更主要的是为平台带来了更多新用户。
天猫盖楼流动从一最先就依赖着重大的用户基数，乐成在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不外随着盖楼流动的阵容渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。
显而易见的是，近几年的消费者变聪明晰，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易感动消费者了。他们在购物之前，会自动搜集产物信息做产物对照和价钱对比，消费行为逐渐趋于理性。
“双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的流动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，若是电商不能接纳响应设施来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己独出机杼的双十一营销。
l 网易“吐槽双十一”的双十一计谋
在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、盘算满减规则等等双十一流动计谋搞到嫌疑自己智商的时刻，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。”
在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等…“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”…
直接了当地吐槽淘宝规则庞大，紧接着强势打出“简朴8折，不熬夜，不费脑”的文案。“专心生涯，简朴购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，泛起在此处却正当合适，适可而止地吐槽了淘宝的庞大的双十一规则，然后行使最后几秒钟突出自己双十一营销流动，简朴打折，没有那些让人头晕的流动规则，网易用一种漂亮的对比方式高声说出“简朴开心购物就是我们的宗旨”。
更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“致歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。
在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不显著。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，以是“青出于蓝者”唯一的设施就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。
淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其庞大的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称呼的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的态度出发，“踩着”淘宝“青出于蓝”。
同时，网易严选将双十一流动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台强敌正面交锋。最后的降维袭击计谋，颇具仪式感的“致歉”，用自嘲的口吻讥讽自己平台的折扣并不够低，是由于质量有保证。
l “踩着”淘宝举行双十一营销的网易严选也许照样不能占位用户心智，由于多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。
即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”举行了降维出击，然则这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能打击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。
古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有许多其他平台大放异彩，然则到了新的一年，消费者自然而然地想起的照样淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”照样阿里巴巴的橙黄色logo。
每个品牌都应该爱它们产物生掷中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在一样平常生涯中的本能反映，而是各个品牌塑造的产物的“知觉时刻”。
淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，然则淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。
l 京东既“走心”又“走肾”
京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。
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在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对种种营销信息感应眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番转达显得尤其主要，由于“省钱”的营销偏重点是在消费者最体贴的品质和价钱上。
京东超市以“真的伸手可得”为创意起点打造AR互动游戏，依赖“掌心游戏”乐成吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会泛起随机的物品，这些物品划分对应了差别价值的优惠券奖励。
充满创意的AR互动，充实诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战争拉来了序幕。
双十一购物街前夕，京东还推出了一支“平静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有泛起京东的影子，只在末端点名流动主题#在意我在意的#。
京东“猪年”双十一即偏重“玩”，又走心，介入全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。
l 罗莱家纺“今晚床上见”流动
双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的怒潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区泛起，吸引了往来人群的注意力，摄影成为当下人群感应震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次流传。
罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波涛。紧接着流动分三步举行：
Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户介入到流动中；
Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，买通线上线下，连续全网扩散；
Step3：以微博为阵地，将整个流动信息和介入方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最要害的一步，就是流量转换。
行使略带暧昧的噱头吊足旁观者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单流动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之以是可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要照样后半句“今晚床上见”的魅力。
饱暖思淫欲，是亘古稳定的人性习惯。
佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎盼望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和用饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。”
国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，马上想到白臂膊，马上想到全裸体”。
色欲在中国传统头脑来说是羞耻且内敛的，然则当今环境已经从谈性色变最先转向“谈性梗起”。
这就可以很好地注释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购置场景强势连系的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产物利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。
l 拼多多百亿补助
拼多多的“百亿补助”计谋简朴粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。
拼多多在“百亿补助”的基础上连续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补助力度，为近200个品牌的2000余种产物提供了无上限的消费补助。
除此之外，拼多多天天还会推出近10个精选产物的“秒杀万人团”，包罗苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产物，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有私见的用户的想法，改变些许那些以为拼多多“low”的用户的想法。
此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”流动，只要约请密友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有设施抵制真金白银的诱惑。
对于拼多多“天天领现金”此类流动中，流动执行下去的诀窍是“款项的气力”，没有人可以抵制住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是由于拼多多设置的体现门槛并不高，以是身边才不停有同伙反馈已提现的新闻，这样的真实感和“网络竞技竞赛”的胜亏心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力新闻，可谓是大型“真香”现场。
简练的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该流动设置了超低的助力门槛，提现是拼多多“天天领现金”流动最高峰值的时刻，用户只有实验到了第一次提现之后，才会对拼多多发生信托，才会把提现乐成的行为分享给身边的人，用户才会想介入下一次的流动。而且这个游戏辅助密友助力的同时自己也可以获得红包，既辅助了同伙，也是辅助了自己。
知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生涯低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”同伙圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多行使这次流动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。
捉住人性的“天天领现金”流动基本上是环环相扣的，把每一个“途经”这个流动的新用户，准备只是在门外选择战战兢兢张望的新用户都“领进了”流动的大门。把控人性的流动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，只管许多新用户在品出一丝流动的套路之后决议举行卸载，然则拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。
l 冈本从女性视角出发，定位于“爱”
比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不行，体现品牌对用户的“关爱”。
冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在流传视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力醒悟，一滑入魂。”以关爱女性的视角靠山下，连系社会名人气力和新媒体气力，通报一个品牌对用户的“爱”，一个产物对用户的“关爱”。
10月22日《奇葩说》辩手姜思达公布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill顽强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”睁开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠顽强解决，我无法遗忘……我没向人追求关切，可我确实，一直在期待……我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复花样中，我们看到一个个触动人心的故事！
UGC话题征集表达的是真实的个体头脑，说出自己的魔难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不顽强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文泛起，通报产物对女性关爱的主题头脑。
在10月25日，新世相也推送了一篇文章《恋爱里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方………每个女人都值得一场更舒适、更贴合心意的恋爱。”
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