曾经有一个伶俐的犹太商人谋划灯油。最先的时刻没有市场，然则他通过了一个免费赠予灯的计谋，迅速引爆市场，然后向这些用户去销售灯油，在极端的时间内轻松占领当地的的灯油市场，这就是免费的气力。
免费是最有力的词汇，任何的商业模式都可以行使，固然实体店也可以，一但准确的使用它，你的市场就会被快速的打开，你的客户就会源源不停的增添，你的业绩会就会不停的连续增进。
1.免费体验。若是你站在客户的角度看问题，你就会明了，当你被邀请去购置一个从未接触过从未领会过的产物，是你的心里是担忧的。
担忧什么？忧郁产物质量，忧郁产物功效，忧郁售后服务等等。然则若是能够免费使用，客户的接受度就相对更高，这样降低了客户的购置风险，客户就不需要忧郁钱财损失，若是你产物过硬，就别虚耗你产物品质。
当你的销售建立在免费的基础上，所获得的回报率一定是客户现金直接购置的两倍以上。免费体验是一个异常壮大的销售技巧，可以通过向目的客户群体游戏体验装的方式来实现一个计谋。
好比面膜，你先免费让客户体验两片，客户体验受益了一定会找你继续购置产物保健贴，你先给客户免费体验两片试用装，切实的接触到产物，再让他购置产物。
空气净化器你可以先让客户免费试用7天，7天后客户以为满足，可以直接购置，不满足，不需要一分钱。
若是你的产物可以提供体验装，建议你让客户免费使用，通过体验的方式，客户的响应度会更高，免费送体验装也是厄销售行动最快的方式，你把你的产物给身边的同伙体验体验好了，最终购置率一定高。
胡斌的社群心商学-实体店篇
二免费赠品。
前几天还写了一篇关于正品营销计谋的文章，讲的是若何行使“赠品”营销提高实体店业绩，若是你的产物很有吸引力，再也没有任何事情比免费赠品更能提高销售业绩了。
赠品的要害就是免费赠品必须很有吸引力，要很有价值，必须是跟客户需求相关联的，在选择正品前你需要回覆一个问题，若是这个正品出售的话，是否有人会购置它，一旦你以为为客户准备好一个异常棒的产物，同时附赠一个免费赠品，客户的满足度自然会更高，固然你可以实验多种免费赠品不停的测试，最终看哪个正品的客户接受度更高，最后选择一个更好的赠品。
3免费礼物。许多老板不懂维护客户，也不知道老客户的重要性，往往把老客户疏忽了，最终老客户不停的流失，可见这种方式做起来异常累，由于他需要不停的去找新客户，没有老客户的复购以及转先容，固然若是你把老客户维护好了，客��的复购率转先容对你来说都是一笔伟大的财富。
若是你是开餐馆的的，你的客户都是周边的人，维护好周边的客户，让客户占点廉价，每次给客户体验新推出的菜品，老客户过来都���要去碰下面。
若是你是做其余生意，你可以定期通过一些免费礼物来增添客户的好感，增强客户的满足度，好比客户给客户送个生日蛋糕，让客户对你的情绪越来越深，客户会以为这是一个惊喜，会以为你异常的仔细，会以为你异常的体贴他。
从生意关系晋升到只管该关系从客户关系晋升到同伙关系，这也是做服务的最高境界。
固然你也可以在客户购置完产物后，连续的给客户提供一些价值，好比免费的护肤知识，知心的养生知识，职场履历，服装搭配等等。
你做护肤品可以连续的给客户分享护肤知识，夏日美白知识，冬季补水方式，等你做养生产物，可以连续的分享一些养生知识，康健知识知识，调养技巧，另有服装穿搭履历等，这对客户来说就是价值，你能连续的分享，客户一定会记得，你并会感谢你，你一定愿意连续的找你购置产物，并会先容同伙购置。
4、买1送1。记得有一次我去买衣服，男士衣服两个店肆一个打5折促销，另一个买1送1，最终我选择了买1送1，这家店肆为何呢？
由于以为占了廉价以为够实惠，实际上价值是一样的，都是打5折，然则给客户的感受不一样，大多数情况下买1送1比打5折的效果要更好。
客户普板接受买一送一会更高，打折客户不会以为占了廉价，只会在心里以为产物换季了或者其他原因在降价，固然产物在客户心中也是大打折扣，成本一定很低，若是是买1送1，客户就会以为占了廉价，复购率也会更高。
许多产物都在围绕折扣下功夫，实际上是买1送1，就是一个异常好的促销计谋，用好了销量一定提升，买一盒面膜送一盒保健贴，买一盒送一件产物的赠品，对于销售来说异常重要，但多数情况下，大多数的客户很难去明白和接受你所提供的赠品，因此可以适当的改变一下计谋，以买赠的形式送赠品。
胡斌的社群心商学-实体店篇
5、免费抽奖。像啤酒饮料等产物，都行使了抽奖计谋在做营销，哪怕中奖几率不高，客户也愿意去实验，人们都希望自己是个幸运儿，由于人性都是贪心的盼望，获得自己得不到的器械。
免费抽奖也是个异常重要的营销计谋，就像买彩票一样，总希望自己能中大奖一样，有一种对美妙效果的憧憬，通过免费抽奖不仅增添了有趣，好玩性还会带来大量的客户介入，最后提升业绩。
好比护肤品，你可以在每一箱产物设置一个奖项，类似现金红包，苹果手机，iPad等额产物或奖品、
客户补货速率是不是更快，介入度更高，若是做招商流动现场设置一些金蛋里设置许多诱人奖品，让现场成交的客户享受砸金蛋的机遇，最终成交率大大获得提高。
免费是人性营销计谋，若是把这5大免费计谋玩好了，你的产物会快速销控，你的客户会迅速增添，你的业绩会显著提升，任何一个计谋的乐成都离不开经心的准备，同时在计谋确立之后你可以举行小范围的实验，网络反馈的信息之后再优化计谋，这样才气尽可能的保证计谋的效果。
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