百度竞价推广是什么，做百度竞价流程及方案先容,邮件群发引流方法

作为竞价新手，你可能会有这样的疑问：“我刚入行，该怎么做竞价？”

而作为竞价内行，你可能同样会发生这样的疑问：“事情了2-3年，对竞价依旧是懵懵懂懂。”

说到底，照样对竞价推广没有一个详细的系统。

我不知道面临一个新账户该怎么做，更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。

今天，兔子凭据多年竞价推广的履历，整理了一套推广流程，人人收好不谢。

第一步：项目剖析

在举行推广前，你必须要先对这个项目举行详细的剖析。

这也许会花耗你80%的精神，但打好基础，后续的事情会异常的轻松，也会更有偏向性。

1. 人群剖析

要记着，竞价就是一个花钱买流量的游戏。以是，第一件事你就要先明了你的目的用户是谁，有什么样的特征。

人群剖析一样平常可以从人群画像的九要素入手：时段、区域、装备、性别、岁数、学历、职业、收入、兴趣爱好。

好比下图，是某教育行业凭据人群九要素做的一个用户剖析。它会使我们后期的推广更有偏向性。

2. 需求剖析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部门人群就要先知足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。好比关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面谋划和销售转化都市应用到用户需求。

以是，领会用户需求是一名竞价员必备技术。

在前期，若是有账户，你可以凭据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词讲述

（2）打开、剖析，尽可能地把讲述中所有有用的词枚举出来

（3）对每个词举行剖析：他想看到什么和他对什么感兴趣

好比下图。是我针对“价钱词”对用户做的一个需求剖析。

若是没有账户，那你可以凭据以下三种方式去推断用户的需求点。

（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最体贴的问题，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索。好比我是做英语培训产物，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会凭据用户最近的热搜举行推荐。

（3）百度指数。不得不说百度指数也很壮大。它会凭据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

好比下图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以凭据这些词举行剖析呢？

注：若是我们推广的产物用户局限很广，好比微商加盟，那我们就可以先将人群分类，然后再举行需求细分。

3. 产物剖析

知己知彼，百战不殆。足够领会自己的产物，才气更好地把它推销出去；足够领会竞争对手的产物，才气找对方式还击。

以是，在推广前，一定要做好自身产物和竞品剖析事情。

在这一步，我们就可以凭据上一步的操作“用户需求剖析”，将自身产物卖点和用户需求点相连系，并与竞争对手区分开来。

举个例子。

最近我要推广一款电饭煲。下图是我凭据用户需求所设置的卖点。

但由于人的大脑一次最多能记着三个卖点，以是我需要再筛选出2-3个卖点。

那此时，我就可以凭据竞品的卖点举行筛选，区别于竞争对手。

第二步：制订账户推广计谋

做好推广前的准备事情后，便需要制订推广计谋，让我们的推广更有偏向性。

账户推广计谋，听起来似乎很厉害的样子。但实在，并没有那么高峻上。

竞价的本质是流量，而制订账户计谋的目的也不过是让我们更好地治理账户，控制流量。

在制订推广计谋这个阶段，我们需要依据这五个点来制订。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？

这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。

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预算足够，全天投放；预算不足，着重投放。

2. 确定装备比例

是通过PC端搜索产物的流量多照样通过移动端搜索产物的流量多？

3. 确定区域比例

目的用户主要活跃在那里？

若是是单区域推广，可以自动忽略；若是是多区域推广，那就需要划分出“重点区域”和“非重点区域”。

4. 确定预算比例

预算，可以说在很大程度上，决议了我们接纳什么样的推广计谋。

下图，是我凭据预算所划分的一个计谋模板，仅供参考。

领会完上述四个点之后，我们在制订计谋时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量偏向的把控。

好比下图，是我已经制订好的一个计谋。

由于预算只有1000元，以是接纳“精准计谋”。针对性地选词、出价，制止流量虚耗。

紧接着，是偏向层级的设置。

第三步：搭建账户结构

制订好推广计谋后，就需要凭据计谋举行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。

下图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，人人可以相互参考。

好比，你是小账户多区域，那你便可凭据“区域维度”举行搭建账户。

在这一步我们就需要连系第二步设置的推广计谋计谋举行搭建。

下图，是一个区域账户结构模板。

第四步：关键词分类

账户结构搭建完毕后，就需要凭据每个设计、单元举行分词。

1. 打开关键词规划师，凭据焦点词，举行拓词。

2. 通过推荐出的关键词，多次搜索差别需求的关键词。例如价钱词、品牌词等。

3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。

4. 将关键词粘贴到快速分组事情。

5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。

6. 设计、单元、关键词，把分组好的关键词根据花样粘贴到表格中。

7. 用百度助手的批量添加关键词工具举行关键词导入。

8. 凭据差别单元的计谋，举行出价、URL设置和匹配方式举行设置。

以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要凭据每个单元的词性举行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。

第五步：数据效果统计

做好上述剖析后，只需实时凭据数据效果反馈优化偏向即可。

在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的颠簸，在第一周，我们只需要注意剖析搜索词讲述就行了。

天天下载搜索词讲述，举行剖析，将关键词分为四类。然后凭据下面四种情形，实时调整偏向，针对性优化就好了。