2019年6月23日，厚昌学院搞了件大事！

这场只属于营销人的聚会从深圳、上海，来到了第三站——郑州

天下营销人的眼光都聚焦在郑州德亿大酒店，这场线下聚会流动在阵阵掌声中圆满落下帷幕！

前序

自2019年以来，互联网形势变得越加庞大。据艾瑞数据显示，互联网用户增速和人均使用时长都呈一个放缓的状态。

由于宏观环境的影响，今年上半年广告市场已经显著缩短，无论是从第三方调研讲述、百度等广告巨头的财报，照样凭据身边从业者的亲自反馈来看，广告主的预算普遍大不如前！

可以说，营销人的日子很忧伤的。但形势越主要，越是磨练营销人的能力时刻。

以是，辅助营销人解决当前现状，这便是厚昌本次举行线下聚会的目的。

开场

每次线下聚会，厚昌学院都当做一等一的大事来看待，从嘉宾到现场互动，再到伴手礼等每一个细节都要确保完善最大化。

流动最先1小时前，就有人陆续进场，签到，摄影，留下时光印记！

随后，在嘉宾分享快最先前，阳哥组织人人开展了一场自我先容，相互熟悉下这群志同道合的密友们都来自什么地方。

2点时，嘉宾分享准时最先，一群志同道合的小伙伴们在一起体验了4小时关于营销、增进、智能化信息流、竞价的“干货分享”。

今日头条创意取胜计谋

第一位分享的嘉宾是我们的史学长（史小龙），一位创业者。

在最先前，我想先说一句，史学长分享的干货真的很干！他讲的每句话知识点都极为缜密！

对于许多优化师而言，可能都以为信息流效果很难掌握，账户调啊调，效果竟然把成本从50元调到了150元，欲哭无泪。

但你知道史学长是怎么做的吗？

由于他是一名创业者，不光要卖力推广，还要卖力公司的巨细事项，调账户？那是不可能的，基本没时间，但重点却是：他的头条账户一直保持着一个很好的状态。

而史学长的秘笈就是“创意”！

他曾写过一条创意，点击率为3-5%，创意生命周期为9个月。没错，如你所想，他这9个月内险些没干什么事。

那，在头条中，创意取胜的计谋是什么呢？史学长剖析了三点：

第一步：寻找准确的细分市场

在信息流推广中，最隐讳的事情就是创意通用。

好比：90平米的屋子装修多少钱？5秒报价。

在整个市场中，人群的需求是差别，好比装修，可分为别墅装修、改善装修、小户型装修…，相同的创意，若何全方位知足种种人群的需求？

以是，史学长提到的第一个点就是行使“STP理论”去细分市场。

第二步：剖析目的市场

进一步分享目的市场：

1. 目的市场用户画像剖析。当前用户的现状是什么？他们的痛点是什么？

2. 剖析产物特征。不仅可以从物理层面上剖析，还可以从用户心理层面剖析。

3. 确定目的用户使用场景。营销本质上都是围绕需求，而需求一定是在某个详细场景中发生。

第三步：文案谋划2大路径

创意的目的是让用户关注产物。但在这，我们要明了一个问题：让用户关注产物前，一定要让用户关注自己！

那若何让用户关注自己？

一定就是用户的痛点，而用户的痛点来源于未实现的目的。

在这，史学长提出2个技巧：降低用户的现实状态和提高用户的理想状态。

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史学长以为：任何的需求都来源于理想和现实的差距，以是要么实验降低现实状态，让客户意识到一个问题，要不选择提高理想状态，让客户意识到一个机遇。

​信息流账户—数据剖析逻辑

柯楠先生本次未我们分享的是“数据剖析逻辑”。

对于许多优化师而言，在优化账户师，他们往往是渺茫的，不知道从那里下手。

它不像大搜，可以清晰地知道这是哪个词带了的转化，从而更有针对性地解决。

那信息流怎么办？岂非就无解了吗？在此，柯楠先生提出，信息流可以从四个维度方面举行剖析：智能出价、定向维度、创意维度、着陆页维度。

1. 智能出价

凭据ECPM机制，ECPM=CTR*CVR*出价*1000，以是，其出价也是很主要的。

柯楠先生讲到，于头条而言，降成本要比放量难。

以是，建议前期可以先出一个较高成本，来获取一个完善的建模模子，随后，在凭据成本情形举行降价。

若是准备降价，但一定要明了一件事：

每次降价不跨越5%，一天不跨越2次

2. 定向维度

优化百度信息流时，最主要的就是定向。

• 剖析账户：剖析流量大方向，找出更改指数展现量、点击率、转化率
• 查看主要消费人群是否为行业受众人群
• 剖析主要消费意图词，是否为行业高意向相关意图词
• 对比主要消费兴趣是否与转化较好的单元、兴趣相一致

3. 创意素材

关于创意，柯楠先生提到可以从投放素材效果、创意形式、文案典型、图片特色等方面对创意素材举行剖析。

4. 页面逻辑

主要分以下五点：

焦点大图：黄金两秒、项目+卖点

刺激痛点：发生需求、利益+利益

知足需求：现实用途、先容+诱导

加深信托：品牌资质、声誉+好评

转化指导：直接暴力、线索+表单

以上共是四个剖析维度。柯楠先生最好分享道：在举行维度剖析时，我们要明白确定每个渠道的重点，从而让剖析更有针对性。

营销计谋新结构

最后分享的嘉宾为厚昌学院院长赵阳。所讲主题为《效果欠好，计谋纰谬—营销计谋新结构》。

在营销中，所有人的目的都是用户转化。而赵阳先生以为想让消费者买单，必须知足POM模子。

p：小我私家感知（即人设营销）

o：他人评价（即口碑营销）

m：企业营销（即付费营销）

三者相互作用，相互权衡。赵阳以为，一个企业想要历久存续，必须要增添P和O的营销份额，削减M。

凭据POM模子，赵阳以为未来营销计谋调整可以分三点：产物创新、品牌转平台、提升品牌人设。

以谜底茶为例，就是一个产物创新的极佳例子。奶茶是一个竞争很猛烈，产物同质化极为严重的一个行业。林林总总的包装，林林总总的奶茶，但谜底茶通过对奶茶观点举行突破，在喜茶壮大的对手眼前依旧异军突起，成为一支黑马。

以雕牌为例，一个打造人设的极佳例子。肥皂作为日用品，它的品牌辨识度是很低的，对于这类产物用户是不具备品牌观点的。但雕牌肥皂通过打造雕哥这一人物，和用户举行互动，拉近了与用户之间的距离。另有网上一系列的雕哥脸色包，极大程度上增添了用户心智的占比。

赵阳先生强调，未来企业营销的份额一定是在降低的，纵然大范围铺设也未必能取得一个满足的效果。

当你大幅增添O和P的流量时，你会发现你的营销事情变得更轻松，利润也更多。