写好商业设计书，必须掌握“三大部门”，即设计摘要部门、主体、附录。

第一部门：设计摘要

一份具有综合性而且经由精心策划的商业设计是使创业者和公司经理人走向乐成的不能或缺的条件。差别行业的商业设计形式有所差别，然则，从总的结构方面来看，所有的商业设计书都应该包罗设计摘要、主体和附录3大部门。其中，商业设计书的第一部门就是设计摘要。

摘要是对整个设计书最高度的归纳综合。设计摘要用最精炼的语言，浓缩了商业设计书的精髓，以最有吸引力和冲击力的方式突出重点，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3-5分钟时间内评审设计并做出初步判断。设计摘要是引路人，把投资者引入文章的主体。摘要部门包罗：

（1） 简朴先容公司情形：主要先容公司的一些基本情形，以及注册情形、历史情形、生长计谋、财政产物或服务的基本情形等。

（2） 宗旨和目的：简要先容公司市场目的和财政目的。

（3） 现在股权结构：简要说明公司的股权集中度和股权组成。

（4） 已投入的资金及用途：先容一下公司主要资源的运用情形。

（5） 主要产物或服务先容：试探公司的产物或服务的特殊性及目的客户。

（6） 市场概况和营销计谋：简述公司面向的主要市场和营销的主要计谋。

（7） 营业部门及业绩：对公司主要部门结构举行大致形貌。

（8） 焦点谋划团队：形貌主要的团队成员。

（9） 优势说明：说明公司的优势所在。

（10） 增资需求：说明公司为实现目的需要的资金数额。

（11） 融资方案：先容公司要接纳筹措资金的方式。

（12） 财政剖析：确定这部门是真实的反映了公司现在的财政状态，包罗现金情形和赚钱状态。主要先容企业财政治理的基本情形。现在正在运行的企业需要提供已往3年的财政报表、现金流量表、损益平衡表等，还要先容申请资金的用途，投资者若何收回投资，什么时间收回投资，大约有若干回报率等情形。

摘要是整个商业设计书的“凤头”，是对整个设计书的最高度的归纳综合。好的摘要能够回覆“这是什么产物”“由谁来制造”“为什么人们会买”等问题。摘要还要回覆“你要卖什么，卖给谁”等问题。因此摘要的重点是讲清楚产物的主要特点、市场情形、销售队伍情形、广告销售技巧等。摘要还要说明产物的成本、成本组成、产物组成部门的可靠性和稳定性，以及产物的现实售价等问题。

摘要部门，是整个商业设计书的精髓所在，也是感动投资人的关键环节，绝不能粗心纰漏，简朴乱来。许多投资人就是在看了商业设计书提要部门之后才决议是否要看全文的。从某种水平上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部门，可以说没有好的摘要，就没有投资。

在摘要部门，创业者需要向投资者重点转达以下信息：

（1） 你的基本谋划思想是准确的，是合乎逻辑的。

（2） 你的谋划设计是有科学根据的和充实准备的。

（3） 你有能力治理好这个企业，你有一个顽强的领导班子和执行队伍。

（4） 你清楚地知道进入市场的最佳时机，而且预料到什么时候适当地退出市场。

（5） 你有符合现实的财政设计。

（6） 投资者肯定能获得回报。

若是你能简练清楚地把这些内容论述明了，投资者一定会兴趣读完你的商业设计书，喜悦地把钱投入你的项目。

商业设计书的第二部门：主体

商业设计书的第二部门即主体部门，是整个商业设计书的焦点。在主体部门，创业者向投资者总体概述了企业的各方面情形，展示他们要知道的所有内容。主体部门的功效是最终说服投资者，使他们充实信赖创业者的项目是一个值得投资的好项目，以及创业者和其率领的团队是有能力让他们的投资发生最佳的投资回报。主体部门要翔实，在有限的篇幅之内充实展示创业者要说的所有内容，让投资者知道他想知道的所有器械。主体部门根据顺序一样平常包罗以下几个方面：

1、 公司先容

主要先容公司的一些基本情形，如公司的名称、地址、联系方式、宗旨等，以及公司的生长计谋、财政情形、产物或服务的基本情形、治理团队、各部门职能等。

2、 项目产物或服务先容

主要先容项目的基本情形、企业主要设施和装备、生产工艺基本情形、生产力和生产率的基本情形，以及质量控制、库存治理、售后服务、研究和生长等内容。

3、 行业剖析

主要先容产物或服务的市场情形，包罗目的市场、在市场竞争中的位置、竞争对手的情形、目的客户购置力、未来市场的生长趋势等。详细可以从市场结构与划分、目的市场的设定、产物消费群体、产物所处市场生长阶段、市场趋势展望和市场机遇、行业政策等这几个方面阐释。

4、 项目竞争剖析

主要先容企业所归属的产业领域的基本情形，如行业效果剖析、竞争者市场份额、主要竞争对手情形、潜在竞争对手情形和市场转变剖析、公司产物竞争优势等以及企业在整个产业或行业中的职位，企业的竞争对手的相关情形等。

5、 项目市场营销设计

主要先容企业的生长目的、市场营销计谋、生长设计、实行步骤、销售结构、整体营销战略的制订以及风险因素的剖析等。详细可以从营销方式、销售政策的制订、销售渠道主要营业关系状态、销售队伍情形及销售福利分配政策、促销和市场渗透、产物价格、市场开发计划和销售目的等方面先容。

6、 企业的治理先容

主要先容公司的治理理念、治理结构、治理方式、主要治理人员的基本情形等。

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7、 项目投资说明

主要先容企业在投资过程中相关说明，包罗资金的需求、使用以及投资的形式，如资金需求说明、资金使用设计及进度、投资形成、资源结构、回报、归还设计、资源原欠债结构说明、投资抵押、投资担保、吸纳投资后股权结构、股权成本、投资者介入公司治理之水平说明等。

8、 项目投资待遇与退出

主要告诉投资者若何收回投资，什么时间收回投资，大约有若干回报率等情形。如股票上市、股权转让、股权回购、股利。

9、 项目风险剖析

主要先容本项目将来会遇到的种种风险，如资源风险、市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、研发风险、竞争风险、政策风险、财政风险、治理风险、停业风险等，以及应对这些风险的详细措施。

10、 谋划展望剖析

增资后5年内公司销售数目、销售额、毛利率、发展率、投资待遇率预估及盘算依据。

11、 项目财政剖析

主要对未来5年的营业收入和成本举行估算，盘算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、盘算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

一份成熟的商业设计书不只能够形貌出创业公司的发展历史，展示出未来的发展偏向和愿景，还将量化出潜在赚钱能力。这都需要创业者对自己公司有一个通盘的领会，对所有存在的问题都有所思索，对可能存在的隐患做好预案，并能够推出行之有用的工作设计。商业设计书的第二部门就是展示企业各个方面情形的一个平台。创业者对自己的企业越领会，也就能以最快的速率，捉住投资者的眼球，有用融资。

商业设计书的第三部门：附录

附录经常作为商业设计书的弥补说明部门。由于篇幅的限制，有些内容不宜在主题部门更多的形貌，附录的功效就是提供更多的、更详细的弥补空间，完成主题部门中言犹未尽的内容或需要提供参考资料的内容，供投资者阅读时参考。每份商业设计书在附录中都有大量的财政展望，作为执行设计和财政设计中有关财政的总结。附录的内容有：

1、 附件

（1） 营业执照影印本。

（2） 董事会名单及简历。

（3） 主要谋划团队名单及简历。

（4） 专业术语说明。

（5） 专利证书、生产许可证、鉴定证书等。

（6） 注册商标。

（7） 企业形象设计、宣传资料（标志设计、说明书、出版物、包装说明等）

（8） 简报及报道。

（9） 园地租用证实。

（10） 工艺流程图。

（11） 产物市场发展展望图。

2、 附表

（1） 主要产物目录。

（2） 主要客户名单。

（3） 主要供货商及经销商名单。

（4） 主要装备清单。

（5） 主场调查表。

（6） 预估剖析表。

（7） 种种财政报表及财政预估表。

一样平常来说，商业设计书的内容花样都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还要更多加斟酌：

（1） 产物怪异之处，特别是该项目的进入壁垒。

（2） 赚钱模式，即客户为何必须购置你的产物，增进潜力有多大。

（3） 市场剖析，一定要给投资者清晰的目的主顾观点，潜力剖析要有理有据。

（4） 公司战略与产物竞争计谋，这也是投资者体贴的焦点问题。

（5） 近期和中期资金使用设计。

（6） 营销模式的有用性。