好的引流方法,邮箱营销有哪些要点，邮件营销的界说和推广技巧先容

邮件营销是外洋市场营销中最主要的渠道之一，自力用户达38亿，具有远超社交媒体营销的高点击率、高转化率和高资源回报率，却常常被运营人忽略。

为什么要举行邮件营销？

邮件营销听起来像是上世纪的事了。现在都在微信民众号小程序了，谁还要邮件这么老一套的事情。

对，没错，邮件营销在外洋就相当于微信民众号营销。由于外洋没有像微信这样一统山河的平台，以是内容的推送仍然是通过邮件订阅实现的。

绝不夸张的说：外洋险些所有规模，所有行业的公司都在举行邮件营销。

随便打开一个公司的网站看看，以下是我们公司楼下一家精品店shut the front door，并不是多大规模，然则邮件营销也做的有声有色：

再好比Michael Kors的弹窗：

之以是每个企业云云看重邮件营销，是由于粉丝=潜在用户这一公式对邮件营销同样生效——获得潜在客户的邮件地址，相当于获得了再次联系他的允许。

究竟，在这个信息大爆炸的时代，指望潜在客户看了一次你的广告就记着你已经是极低概率事宜了。

邮件营销是外洋市场营销中最主要的渠道之一。

以下几组数字可以说明：

（1）重大的用户群：

全球Email的账号数目在2018年靠近50亿人，有许多人拥有跨越1个账号，据 2018 Radicati Group study观察显示：自力用户在2018年到达38亿左右，是Twitter+Facebook用户总数的3倍

（2）远远领先的递送率：

90%以上的邮件都准确的递送，而Facebook递送率只有2%（非PPC递送率）。也就是说：若是企业的Facebook有1万的follower，那么企业在自己的主页贴一则post时，只有200个粉丝会在自己的feed里看到。

（3）高转化率：

邮件营销的点击率（Click through rate）平均值为3%，而Twitter为0.5%

（4）更受用户迎接：

72%的用户示意更倾向于通过邮件来收到促销信息，而不是社交媒体。

（5）高投资回报率：

观察显示：平均每1美元的邮件营销投入可以带来38美元的回报，远远领先于其他营销渠道。

然而，当许多的海内企业已经最先投入大笔资金做自力站，PPC甚至SEO的时刻，却很少有企业关注于邮件营销，这样做不仅浪费了真金白银买来的流量，而且使得从潜在客户到购置用户的推进变得难题。

举个例子：用户A想购置一辆婴儿车给自己三个月以后出生的宝宝，在Google上看到B企业的广告，点击来到B企业的网站，之后又到C公司网站举行浏览，以找到自己最中意的产物。

上岸C公司网站时，跳出如下弹窗：

于是这位准妈妈想：哇，在这里留个邮箱，不仅可以看孕期的知识，还会有宝宝出生以后各个阶段的发育特点，于是绝不犹豫的输入了自己的邮箱。之后继续浏览婴儿车。然则距离宝宝出生另有足够的时间，以是并没有立即下单。

一分钟以后，这位准妈妈收到了来自C公司的第一封邮件，是当前孕期的营养和运动指南。

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两天以后，准妈妈收到C公司的第二份邮件，送她10美元的优惠券，并提醒她当月月尾前有用。

之后，准妈妈不仅每周都市收到孕期指南，还在当月最后一周收到提醒——您十美元的优惠券即将到期，于是转回C网站，下单购置了婴儿车。

而B公司，早已经被她忘得一干二净。B公司当初为吸引A用户接见自己网站而付的点击费也付诸东流了。

因此：网络潜在客户的邮件地址，确立自己的邮件营销清单，是将客户从潜在用户转化为重复购置者中具有决议意义的第一步。

那么，若何确立邮件营销的清单？或者说，若何获得客户邮箱呢？

有个神奇的工具，叫做Lead Magnet——销售线索吸铁石

什么叫lead magnet？

简朴的说：就是提供一些有价值的器械，来交流客户的邮箱地址（或者其他联系方式）。好比上面提到的孕期指南，再好比下面这个免费的Wordpress教程。

不外在这之前，先把自己手上已有的数据行使起来（若是有的话），为了提供量身定做的推送，建议将这些客户加上差别的标签，如“询价但未购置”“购置过一次但已经跨越一个月没有上岸”等等。

那么，若何建立自己的销售线索吸铁石，以获得更多的邮箱地址呢？（没错，邮箱地址=销售线索）

来看看最有用几种类型：

1. Checklist

这是转化率很高的一类，好比婚礼准备物品清单、准妈妈备产包清单、博客内容清单、Onsite SEO 清单等等，找到与自己产物最相关的，然后去发散头脑想想潜在受众最需要的是什么。

2. Cheat Sheet

实在与ckechlist没有本质区别，只不外在说话上更吸引人。

3. Toolkit

用户很容易中招，究竟不管是做什么的，谁都想有个壮大的工具包，好比Hubspot的这个弹窗，就是一个很好的例子：

4. Guide

又一个Hubspot的例子，同时，注重这些句子中的修饰词“Ultimate””Essential”，都是经由验证可以提高点击率的词。

5. Template

嗯，很简朴，谁不爱模板呢？

6. Quiz

这一招对于民众号吸粉屡试不爽，什么“你的2017关键字”“最适合你生涯的国家”之类，对于邮件营销也同样适用。

好比Modcloth这家做女装的公司，通过一个简朴的小观察斩获了5000+的订阅者.

7. Free shipping/Discount

电商网站最常用招数，Kate Spade也绝不破例。

两大关键词——详细，实时奖励

建立一个销售线索吸铁石的工具并不庞大，然则要想取得好的效果，需要仔细思量潜在客户群体是谁，他们最感兴趣的话题是什么。

总结下来，有两大关键词——详细，实时奖励。

详细

向一个详细的群体，针对一个详细问题，提供一个详细解决方法，切忌冗长、宽泛、不知所云。

实时奖励

最幸亏五分钟内。

有许多的邮件治理系统，可以识别关键词或者用户行为而触发自动发送。

好比：若是用户看到了“20% off for your first purchase”而输入了邮箱，即可将优惠券码发送给他，而不是等到他第一购置check out的时刻。

现在有许多异常好用的邮件治理系统，如Mailchimp、optinmonster等，可以异常利便的建立弹窗，而且可以实现用户分组治理，数据剖析等。

篇幅所限，邮件营销的系列内容会在陆续更新，迎接关注。