有哪些经典营销策划案例，中国五大营销策划案例剖析,微商朋友圈引流方法

中国五大经典营销谋划案例剖析

回忆已往的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们叹息，无论是在营销的某一环节照样整个系统历程，照样详细的谋划历程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销谋划案例剖析无论是借势照样比附定位，无论是造势照样卖点谋划，无论是产物创新照样营销流传，都值得我们去探讨剖析。

　　案例一：黄山香烟上市

　　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔团体的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者普遍追捧。营销谋划案例剖析面临这样一个险些绝对垄断烟草品牌，那时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感照样包装都可以与红塔山相媲美的新产物——黄山烟，若何打破红塔山在那时安徽市场上高端产物封锁成为企业思量的要害。营销谋划案例剖析那时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度照样流传资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔团体都不是一个重量级其余，营销谋划案例剖析在猛烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，那时，蚌埠卷烟厂在安徽省会都会合肥搞了一个天下性不记名卷烟品牌拼吸流动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等天下性著名品牌放在一起举行品牌，效果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上公布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。而且连篇累牍的软文迅速在天下主流媒体上举行流传，营销谋划案例剖析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关计谋很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于天下市场的竞争势头，行使很少资源实现天下崛起的梦想，缔造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，乐成实现新产物上市的经典类型，依附优越的劈头，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

　　综观黄山烟的乐成，要害在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速流传，奠基了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，自己就意味着其产物定位是面向高端市场的竞争性产物，即使是产物品吸自己已经使得黄山拥有了足够的成本；营销谋划案例剖析其次，在品吸竣事的第一时间，将品吸效果的省会都会合肥快速流传。香烟品吸，黄山第一，营销谋划案例剖析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略贪图不仅仅是省内市场，他要将产物与品牌蛋糕做大。营销谋划案例剖析以是，黄山在天下性媒体上很巧妙流传了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了加倍广漠的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略贪图基本上被发挥到极致。

　　案例之二：农民山泉

　　2000年左右，中国水市竞争款式基本上已经成为定势。营销谋划案例剖析以娃哈哈、乐百氏为主导的天下性品牌基本上已经实现了对中国市场的朋分与蚕食！同时，许多区域性品牌也在对水市不停举行打击，然则往往很难有重大突破。那时，对照有代表性的水产物有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，另有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。然则，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂最先进入水市，农民山泉的泛起改变了中国水市竞争款式，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，营销谋划案例剖析而且，随着市场竞争加剧，农民山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而缔造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。营销谋划案例剖析在详细的操作历程中，首先，农民山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这时代，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质举行水产物开发，不仅在瓶盖上创新，行使怪异的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的看法，“农民山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得生长和清算行业门户，营销谋划案例剖析农民山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产加倍康健、加倍营养的农民山泉自然水，而且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、自然水与污染水之中，营销谋划案例剖析我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长显著不如放在自然水中生长速率，由此，农民山泉得出一个结论，自然水才是用营养水。其“自然水比纯净水康健”的看法通过学者、孩子之口不停流传，因而赢得了影响力，农民山泉一气呵成，牢牢占有瓶装水市场前三甲的位置。

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　　农民山泉的乐成，在于其谋划与造势，一方面临卖点不停提炼，营销谋划案例剖析从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到现在的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

　　案例之三：王老吉

　　从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增进，营销谋划案例剖析王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速生长为一天下性的品牌，一是改变了看法，“凉茶”看成“饮料”卖，营销谋划案例剖析提炼了焦点的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与盛行；二是借助于影响力大的媒体——央视举行了流传，提升了影响力和形象，固然，其红色的包装也获得了足够的视觉打击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的生长。

　　案例之四：洽洽瓜子

　　洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的泛起推翻了行业的游戏规则，对行业举行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食物，而且不会上火，营销谋划案例剖析“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了怪异的卖点，固然，洽洽瓜子在营销历程中还主打文化牌，行使集卡等手段培育忠诚。

　　案例之五：五谷道场

　　方便面作为一快速消费品，五谷道场的泛起也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的转变，是历程与机理的改变，“非油炸，更康健”，提倡了一种新的理念与方式，怪异的卖点也赢得了市场的亲睐。

　　实在，社会在不停生长，营销也在与时俱进，无论是方式照样手段，无论是模式照样创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体沐浴就是新产物上市的创意和造势；如嫁接和借路就是借势。营销谋划案例剖析为了有用吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和推翻行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体自动关注；最后是要确立和形成差异，区隔竞争品牌。固然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。