卖产物,打响产物知名度非常重要,而这也是最让商家头疼的一件事。
开微店,用自己的同伙圈实现营销是一个好办法。然则,微信同伙圈里的密友究竟有限,若是不能通过他们实现对产物的口碑扩散,只怕依然不能挣脱“酒香还怕巷子深”的尴尬。
若何才让更多的人领会到自己的产物呢?
“高冷”的茶
陕西汉中小伙傅元欣最近有点儿火,微博、同伙圈、公共号……似乎那里都飘着对这个年轻创业者的好奇和对他的微影戏的议论。
傅元欣家里有茶园,父亲做了一辈子的茶。但他发现,茶却并不能引起现在年轻人的喜好。究其原因,主要是由于品茗的形式繁琐甚至高深而使人兴趣索然、望而生畏,又稀奇讲求意境与文化,与年轻人追逐的快节奏生涯格格不入,而且许多年轻人以为茶“不好喝”。
众筹打响知名度
傅元欣计划最先一次独具匠心的谋划,他要打破年轻人固有的看法,让他们接受茶。
2015年5月11号,傅元欣的茶产物以“养棵茶树,喝杯好茶”的产物众筹方式,第一次在京东网络平台公然亮相,效果大受欢迎,短短的50天内,这个产物在京东网上共筹得资金37000多元。
这样新颖的方式获得了年轻人的追捧,也迎合了年轻人追求新潮的心理。然则没有好的产物,没有连续的新鲜感,想要保持高度关注的可能性并不大。
“众筹”,是与互联网+有关的另一大法宝。
众筹:是指用团购+预购的形式,向网友召募项目资金的模式。众筹行使互联网流传的特征,让小企业、艺术家或小我私家对民众展示他们的创意,争取人人的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。
农产物众筹有什么利益呢?
一、解决资金需求。它可以让消费者在消费之前就关注到项目和产物,解决在创业一最先可能会遇到的资金短缺。
二、实现精准营销。当今时代,是一个典型的“小众经济”时代,每小我私家都有自己个性化的消费偏好。众筹项目往往只针对少数人开展,可以点对点地知足每一个个体的详细需求,加倍精准地实现营销。
栀子花茶大获乐成
傅元欣这头一炮是打响了,可到了7月,茶叶市场就进入了淡季。 他决议实验一种新茶:栀子花冷沏茶。
栀子花是常绿灌木或小乔木,花朵大、颜色雪白,是药用的花,对胃胀、痢疾、热毒引起的多种疾病都有一定的疗效,然则把栀子花作为产业来做大规模的莳植,却并不多,傅元欣踏上了遥遥无期的寻花之旅。
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有同伙劝傅元欣可以选择用香精添加,被他就地拒绝。最后他快要收了1万多株花,制成了栀子花茶。
事实证明,傅元欣的眼光是准确的,他研制出了一款以“岚”命名的栀子花冷沏茶系列产物不仅时尚悦目,还利便携带,一上市就不仅受到了主顾的青睐,还得到了明星的追捧,甚至走出了国门。
这款茶不只成为了何炅先生《栀子花开》影戏在成都、广州、上海首映式的茶,同时获得了法属玻利尼西亚大溪地当地使馆职员的喜好,这也是让汉中茶走出国门,让更多人熟悉的机缘。
栀子绿茶
若是让我选择一个最喜欢的季节,那一定是炎天。
由于影象中的夏日,空气是甜的。
自立夏始,家里总会有奶奶买回的栀子花——
现在,傅元欣已经在淘宝开了网店,而产物并不仅限于他的茶产物。他将通过线下的实体举行跨界互助,把设计感、美学、康健的生涯态度带给更多年轻人。让更多的年轻人熟悉茶、领会茶、爱上茶。
期末清点
现在,许多农民有了优质特色农产物,通过传统渠道却卖不出去,就会想到开网店。然则,网上卖的农产物有许多,能卖的好却是凤毛麟角,而傅元欣绝对是其中之一。他又是若何乐成的呢?
一、打造特色产物;傅元欣的网店叫做“老傅的茶”。根据一年四季茶叶上市的时令和人在差别季节保健养生需求,推出了四款时令茶,春天的明前仙毫、炎天的栀子绿茶、秋天的桂花白茶、冬天的陈皮红茶。
这样一来,无论任何时刻,只要打开傅元欣的网店,都能给消费者缔造一个购置的理由。
二,优质的服务;除了高品质的茶叶,每一款茶,都有细腻的包装、详细的产物说明以及对应的功效。好比栀子花茶,就明确标注具有宽肠通便、清热利尿、凉血解毒、消炎去热的功效。
有时刻农民恰恰需要反思,若是自己的产物简直已经够好了却销量不行,是不是由于自己的服务还没有到位呢?
三,赋予产物情怀;产物情怀是生产者屡试不爽的计谋。傅元欣给自己的每一款茶都制作了优美的照片和明信片,还在上面写下了一首短诗和主顾分享,营造了一种你与产物相知恨晚的感受。
拙劣的营销卖出的是产物,高明的营销卖出的却是理念、是��绪、也是价值观。
互联网的气力在于,它让消费者与产物纵然相隔万里,也能够激荡起情绪共识。
马云用阿里巴巴改变了无数中国人的消费习惯,傅元欣也正在试图用互联网来改变年轻人对茶的私见。
所以说,没有什么是不可能的。有的时刻,这种推翻与重生会带给你不一样的致富体验。互联网时代,没有卖不出去的产物,只有失败的产物营销。对于农产物,应该找好自己的定位,在打造高品质的产物时,更要赋予产物情怀价值,注重人性化的服务。
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