作者: 王磊sans wang
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一、市场营销到底是什么?——“价值”焦点
美国市场营销协会(American Marketing Association,AMA)界说是:
市场营销是在缔造、相同、流传和交流产物中,为主顾、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列流动、历程和系统。(该界说于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核)
从权威界说中我们可以瞥见——“价值” 这个词语是市场营销的焦点,所有的流动都是围绕“价值”举行的。
二、然则,纵然在当前的市场条件下——许多企业照样忽略的“价值”在市场营销战略中的焦点点。
成也营销,败也营销。在IT行业,我们看到有些异常有手艺实力的企业,比如说:中兴、HTC;由于在市场营销方面的失误,而导致一落千丈,步履难题。
试问——你们产物及品牌给消费者带来的焦点“价值“”是什么?
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几个做茶叶的企业老板都一直都在疑心,也经常向我诉苦——我的茶叶很好、自然有机、价钱异常实惠、销售职员也很认真,然则销售业绩并不尽如人意,消费者并没有选择我们的产物。
最后没有办法了,说一句——“哎,消费者基本都不懂品茗”。
实在,上述的一切——都是忽略市场营销“价值”的真正焦点,大的企业和小的企业都市犯这种错。
三、若何有用营销,只需做好这三步
参考文献
1、《市场营销》菲利普·科特勒
2、《麦肯锡工作方法》
王磊sans wang——讲市场营销
系统周全 实用为王
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