动漫营销策划方案剖析，动漫行业的营销方式是什么,培训班引流方法

文化产业谈论：动漫企业在传统营销的基础上，怎样借助大数据实现营销的形式多样化、渠道精准化、效果最大化，是需要探索的问题。未来动漫企业在动态中应从渠道、组织、方式、治理四个维度掌握大数据对传统动漫企业营销的影响；重点举行数据环境下的动漫企业营销计谋的探索；大数据虽然也存在一些问题，但不能因噎废食，只要充实合理行使就能不停为动漫企业缔造价值。

作者：刘园香

1动漫营销概述

动漫营销是指动漫企业以内容创意和知识产权为焦点，通过图书、杂志、电视、影戏、音像制品、剧目演出和网络新媒体等表现形式和渠道，将动漫作品在市场上推广、上映，并举行与动漫相关的衣饰、玩具、游戏等衍生产物开发和延伸的谋划流动。

我国已经取代日本成为天下第一动漫生产大国，然而由于营销力度和模式等问题的困扰，许多优异的动漫作品得不到市场的认可，或是口碑和收益有着很大的背离，以是中国动漫企业必须注重产物的营销推广。动漫营销对于动漫企业的生长具有主要意义，是相同动漫生产与动漫消费的桥梁，企业通过营销才气把动漫产物顺遂转移到消费者手中。通过周全系统的营销，动漫企业一方面可以合理安排动漫作品的制作、销售和后期经验总结，实现企业的科学治理和利润最大化；另一方面可以生产出相符受众需求的动漫产物，使消费者获得所需的动漫兴趣，提升消费者的幸福指数，获得外部社会效益。

2大数据对传统动漫营销的影响

营销看法的演变大致履历了从“生产营销—产物营销—推销营销—市场营销—社会营销—数据营销”几个历程。进入互联网时代后，营销以数据营销为主，基于大数据的营销对传统动漫企业的营销计谋有着重大的影响和打击，主要表现在它影响了动漫企业传统的营销渠道、组织、方式和治理。

2.1对营销渠道的影响

动漫企业传统营销主要是投入大量资金，靠借助如漫画杂志、电视、户外广告等和代理商、经销商等的外部销售渠道。互联网提供了动漫企业与受众实时、正确交流的通道，企业可以领会潜在消费者的需求和习惯，领会其感兴趣的产物和服务，进而企业则可以凭据受众的数据和信息反馈对动漫作品举行改善，推出新产物。基于大数据，动漫企业可以探索举行O2O、T2O互动营销，比如在动漫衍生品包装设计上加二维码以便可以直接举行品牌追踪和多次购置；电视台在播放动漫作品的同时可以提供作品中的相关玩具或者道具链接，实现衍生品的T2O快速销售。大数据时代，企业成为了最大的自媒体，有许多自有的渠道来举行营销。

2.2对营销组织的影响

动漫企业传统营销需要投入大量人力，基于大数据的营销使得企业相同和谋划治理依赖网络数据作为主要的渠道与信息源。这给动漫企业带来的影响主要有:营销职员和营销组织机构的削减。数据剖析部门将取代传统的营销决策机构，成为动漫企业营销的焦点部门，明白大数据的人才将会成为企业营销部门的焦点人物。这些影响与转变改变了动漫企业内部营销的结构系统，将促使企业内部组织的调整，而且企业营销组织的手艺性和专业性将获得进一步提升。

2.3对营销方式的影响

动漫企业传统的营销方式主要是在报纸杂志、电视等媒体上做广告，向受众通报企业产物的信息，再以林林总总的观察方式来领会受众的需求。由于动漫产物的受众多是儿童，信息的搜集很难题，而且信息的发送和反馈之间存在着时滞。营销部门不能实时的获得受众的反馈，因而不能实时调整缺乏效率的营销方式，从而影响了企业的整体谋划。大数据改变了已往动漫企业品牌依赖强势前言的流传方式，基于大数据营销的所有事情将会围绕着数据采集、剖析、处置而睁开，其焦点事情是通过对海量数据的剖析找出市场和用户偏好，总结出被人们忽略的的相关关系。动漫企业可以用搜集到的大数据把传统同质化、大规模的营销转变为个性化、一对一的营销，如微博、微信营销。

2.4对营销治理的影响

在动漫企业传统的营销治理中，差别部门的多个职员卖力企业营销的各个环节。基于大数据的营销与传统营销最大的区别在于，用户从被动的作品接受者，转为努力参与各个环节的创作者；以企业为中央的价值缔造头脑转向企业与用户配合缔造价值的头脑。大数据营销使动漫企业内部各部门之间充实行使海量的数据和先进的手艺，对整个营销流动举行实时的监控，并举行不停的调整。如动漫企业可以将受众需求、衍生品的产物性能、价钱等信息实时汇总，剖析整合后将实时数据传送到生产、销售第一线，通过大数据实现企业营销治理的科学化和高效化。

3基于大数据的动漫企业营销流动

我国虽然已经跨越日本成为天下上最大的动画作品生产国，但量多质差，整体水平有待提高。动漫产业是一个复合型产业，需要整合从创作到零售终端等每一个产业。中国生长动漫产业，并不缺乏创意、资金、手艺人才，而是商业模式环节有问题，重创作而轻营销，只有创作、运营双轮驱动，我国动漫产业才气更快更好地生长。大数据在动漫产业链的各个环节都有主要作用，其剖析展望功效在动漫产物的营销环节尤为主要，有利于动漫企业实行周全、精准营销。

3.1产物计谋

大数据可以运用到动漫作品和衍生产物创作和组合开发的整个环节之中。

3.1.1作品创作前的展望剖析

对之前市场大数据剖析可以为动漫作品创作前的展望提供支持。动漫产物具有高风险、高投入、慢回报的特征，此外，由于资产专用性和进入壁垒的存在，贸然进入或开发新的动漫题材或领域，会使企业面临很大的风险。因此动漫企业在决议制作一部新的动画片、大影戏或者开发一款新的动漫游戏之前，可以先凭据大数据领会现在市场上行情，对市场竞争环境和消费者需求举行剖析；对作品内容题材举行制作风险的评估和未来盈利的展望，削减动漫投资的盲目性，然后再举行动漫产物的设计和开发，提高动漫的企业的投资回报率。

3.1.2作品创作历程的监视和纠偏

动漫企业通过剖析搜集的大数据，可以对动漫作品的创作历程举行监视和纠偏。动漫企业行使大数据可以随时领会市场动向和消费者需求的转变，凭据需求举行动画片、影戏和衍生品的开发，对从形象设计到产物制作的整个生产流程举行实时监视和控制，领会每个环节的最新进展情形，快速地发现异常环节，举行有针对的微和谐改善，从而提高产物的市场认可度，最大水平的提升营销效果。凭据百度贴吧、网络社区等搜集的数据，杭州玄机科技信息手艺有限公司（以下简称玄机科技）发现主线故事中一位配角粉丝众多，人气很高。于是2014年，在影戏播出之前，公司在网络上推出了以高人气配角为主人公的3集番外篇《空山鸟语》，在影戏开播前3个月中每月播一集。这样在不影响主要情节的生长的前提下，弥补了人物粉丝的遗憾，也为动画影戏的营销推广起到了市场预热的作用。

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3.1.3作品制作后的推广和反馈

动漫企业在作品制作后的推广、反馈和再展望中可以使用用户群体大数据和企业运营大数据。传统市场观察收集到的数据具有滞后性，而基于大数据的信息却是实时更新且对照客观和详细的。对未来的展望功效是现在业界对大数据最看重的价值之一，因此，动漫企业可以凭据大数据的信息反馈，对企业产物和衍生品实时做出战略调整。

3.2受众定位

3.2.1受众群体精准化

无论什么题材的动漫作品，受众的岁数定位很主要。动漫企业的受众很大一部分是低龄儿童，儿童消费者的真实需求具有隐蔽性、复杂性、多变性和依赖性，行使历史的、静态的、结构化的数据，动漫企业很难获得用户的真实需求。大数据对受众的剖析可以在瞬间完成，使动漫企业可以精准识别他们的真实需求和潜在需求，有助于动漫企业真正的熟悉领会受众，实现精准化的价值信息通报。

玄机科技的代表作第四部《秦时明月之万里长城》主要通过优酷和土豆在线播放，截止到2015年1月，第四部在优酷的总播放次数已经到达2.9亿次，玄机科技基于播放数据的剖析和整合，实时举行了营销计谋的调整。从图1可知，“秦迷”以男性为主，秦迷网络受众岁数中22岁以上的观众占到了48%，因此公司在其之后的新动漫作品中可以加倍注重武打和侠义元素的植入，作品内容继续致力于走青年成熟门路，定位于青少年和成人；其网络受众人群中，学历为高中/技校以上人群占79.6%，以是仍应坚持致力于打造高端精品、有文化内在的动漫作品。

图1 《秦时明月第四部》优酷受众性别、岁数和教育水平漫衍情形

动漫企业除了在提供好的作作品之外，还必须为观众提供更多的体验，知足人们更高条理的需求，从而增强客户的满意度与忠诚度。基于大数据企业可以领会动漫爱好者的潜在喜欢，举行有针对性的营销推广。如《秦时明月》就凭据网络数据约请天下最具人气的7位Coser来演出《秦时明月》的Cosplay，受到广大秦迷的热烈迎接。

3.2.2受众位置正确化

与以往国产动画主要的的营销流动集中在一线都会差别，上海淘米网络科技有限公司（以下简称淘米公司）通过剖析大数据发现，二三线都会的儿童网络社区注册用户不停增添，于是在上映动画大影戏《赛尔号》之前，淘米团结光线自动将营销和路演流动的主要阵地由一线大都会转向二三线都会影戏市场；此外凭据网络搜索排名和社区口碑等数据的反映，淘米公司带着影戏中人气高的主角人偶到地推流动现场与家长和小朋友互动，都受到了热烈的迎接，营销获得了伟大的乐成。

3.3渠道计谋

动漫作品的宣传和播出渠道主要有电视台、在线视频网站和制成大影戏后的影戏院线。对于大多数动漫公司而言，在电视台举行播放是主要的渠道。但在这个渠道里，动漫厂商的议价权实在太少，以至险些大部分动漫公司在刊行阶段无法收回成本。而一部乐成的动画片就必须依赖渠道获得市场认同后，才气继续靠刊行的乐成来获得日后利润更大的衍生品市场。动漫企业可以行使大数据高效地设计和开展多渠道营销流动，即依据对产物或地理市场等大数据举行系统剖析之后分配营销资源，而不再仅仅依据历史谋划业绩。

中国的电视台一样平常主要播放的动画片是给低幼儿看的，因此定位低幼儿受众的动漫企业通过大数据剖析可知哪个是最受迎接的电视或网络播出平台，然后再举行刊行和营销渠道的选择和结构。青青树动漫科技有限公司《魁拔》系列是面向青春人群的，以是之前的青青树选择直接到影院上映动画大影戏。但实践证明，大部分人群不怎么进影院旁观动画片，而且影院排片方也对国产动画影戏存在私见，不会将其排在适合大人看的场次。电视台和影戏院线的暂时失利让青青树最先探索新的渠道出路。《魁拔3》虽然整体票房不尽如人意，但好评不停，在豆瓣的评分为8.1，在优酷上高达9.5。因此，青青树调整了企业的营销和刊行渠道，决议住手《魁拔4》在影戏院线的上映，捉住新媒体和网络视频平台，牢牢随着观众走，先通过与视频网站等的互助，尤其是和移动互联网的互助与融合，打响作品的品牌，然后再举行后续产业链的深入挖掘。

3.4价钱计谋

动漫企业借助先进的大数据库手艺、网络通信手艺等手段，凭据庞杂的受众大数据，根据纵横多角度的方式对企业的客户群体准确剖析，甄别出焦点目的客户，而且准确转达产物信息，确立稳固的企业忠实粉丝和受众群，实现用户增添。如淘米公司凭据网络大数据将其游戏产物的在线用户，根据是否付费、付费额度、在线时长、时段漫衍等举行细分，然后有重点的举行动漫游戏产物的推送，凭据差别受众群体分类制订差别的价钱计谋和产物组合。此外，动漫企业可以凭据受众购置纪录大数据调整衍生品的价钱，也可以行使大数据对动漫衍生品的价钱举行全球对照，极大地提高了订价的合理性。

3.5竞争环境

在竞争日益猛烈的今天，动漫企业之间的竞争尤为残酷。以淘米公司为例，淘米公司在纽约乐成上市以后，许多新企业最先进入儿童互联网市场，开拓儿童娱乐领域。如腾讯推出的免费虚拟游戏《洛克王国》和淘米公司的《摩尔天下》《赛尔号》很相似，运营计谋也是线上与线下并举，这造成了淘米营收的下降。若何基于以往的运行大数据，对市场上已有的竞争者和潜在进入者的威胁举行剖析掌握，对动漫企业自身未来的运行模式举行展望，从而提前举行战略部署或者加以行使、调整，使得企业在竞争中占得先机，这关系到许多企业生死存亡的问题。若是企业连系大数据可以对自身的产业链举行深入仔细的SWOT剖析，明确自身产业链的状态进而找到改善商业模式的切入点，就有机遇冲出红海，开拓一片新的蓝海。

4充实行使大数据

大数据对于合理结构动漫企业的营销流动进而提升谋划水平有着主要意义，但也应该看到大数据开刊行使中存在的一些问题。若有了大数据，企业就能展望消费者的行为，有时还十分准确，这就诱使企业依据展望而非现实行为来对消费者评价和接纳行动，而其效果可能是存在误差或事与愿违；太过依赖大数据也使企业的市场洞察力和自由选择的能力降低等。然而大数据的晦气影响并不是大数据自己的缺陷，而是企业滥用大数据导致的效果，大数据为企业提供更多的是一种参考而不是取代企业做决议。

大数据体现的是数据的数目多、数据类型厚实，其重在不停的积累、强在仔细的剖析、好在对远景的展望。动漫企业应该努力拥抱大数据，充实行使大数据，通过将大数据信息与动漫作品、受众和市场环境连系，对数据关系举行深入挖掘，才气最终将数据更好地用于其营销流动的每一环节，到达营销模式的创新和企业价值最大化。

编辑：赵雅兰、刘园香