4P营销理论基本要素及案例,怎么明白4P营销,线下引流方法有哪些

4P营销理论

1960年,由美国杰罗姆·麦卡锡教授提出的4P市场营销理论,即产物(Product)、价钱(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组成的营销手段。4P理论以知足市场需求为目的的,重视产物导向,以企业为中央的,以追求利润最大化为原则,代表企业的态度。这种理论的起点是企业的利润,而没有将主顾的需求放到与企业的利润一致主要的职位上来。而网络的互动性使得主顾能够真正介入整个营销历程,而且其介入的主动性和选择的主动性都获得增强。这就决议了网络营销首先要求把主顾整合到整个营销历程中来,从他们的需求出发最先整个营销历程。

• 产物(Product):包罗焦点产物、实体产物和延伸产物。广义的产物可以是有形的实体,也可以是无形的服务、手艺、知识或智慧等。

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• 价钱(Price):是蕴涵了产物品质、限期、真伪、质量、效用等种种与消费者直接相关的信息,价钱不仅与产物自己相关联,也与品牌的附加内在和价值相关联,与市场的供求关系相关联,与所选择的购物场所的信誉相联系。

• 促销(Promotion):是指职员推广、广告、攻关流动和销售促进。促销从另一意义上来讲就是对产物的一种自我认同,更进一步得指导消费者对产物发生认同感!

• 渠道(Place):是产物从生产方到消费者终端所履历的销售路径。通俗消费品会经由代理商、批发商、阛阓或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、职员直销、专卖店直销等模式。

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