作为一位资深营销人和策划人，给人人推荐几本必读营销书籍。

品牌和营销的好书太多了，要害要先搭建一个营销知识框架，这是最主要的，否则学的许多，很杂，反而适得其反。

大致有以下推荐：

第一本，《首先打破一切通例》

第二本，《营销治理》

第三本，《企业顾问》

第四本，《战略品牌治理》

第五本，《金字塔原理》

第六本，《定位》

第七本，《品类战略》

第八、九、十本，戴维阿克品牌三部曲《治理品牌资产》《建立强势品牌》《品牌向导》

第十一本，《一个广告人的自白》

第十二本《科学的广告》

······

好书太多了。

有台湾人叶明桂写的《品牌的手艺和艺术》也不错，叶茂中的《广告人手记》《营销的16个要害词》《冲突》都可以看看。华与华的《超级符号就是超级创意》也很棒，另有许多，就不逐一推荐了。

互联网的书籍也有许多，之所以不在这里推荐，是由于，你要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，若是没有自己的营销系统，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。

好了，稍微详细一点先容一下我以为最值得阅读的书籍。

最值得推荐的书：

1、《首先，打破一切通例》

在我营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响异常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时刻，我的上司唐春雄先生；一本书就是《首先，打破一切通例》。现在我还以为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。

就是这本书《首先，打破一切通例》告诉我，怎样才气成为一个好的销售职员，看法至今是推翻性的，只管10多年已往了，但照样振聋发聩的，这就是洞察力。

销售职员是选拔出来的，不是培养出来的。

培养出来的销售职员，最多及格和优异，但选拔出来的销售职员，才气做到卓越。

好的销售职员和糟糕的销售职员有什么相同点和异同点？

相同点：都畏惧被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很忧伤。

不同点:糟糕的销售职员被拒绝后，就不敢去实验，停滞不前，一蹶不振；好的销售职员被拒绝后，改变方式，实验多种相同，越战越勇。

这就是他们的本质区别。

如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。许多这样的例子，你看了一定很受启发。

对营销岗位上向导的忠言

不要把一位优异的销售职员提升到他不胜任的位置。这样你不只失去了一位优异的销售职员，还得到了一位糟糕的营销治理者······

固然，内里另有许多很好的案例，方式，都是经由缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······只管时间已往良久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的磨练。

2、《营销治理》

如何学习网络推广，就业率怎么样

这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不只要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。

作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌治理》的作者。

现在最新版，是2016年的15版，16开，80元，快要700页。

3、《定位》

这本被誉为20世纪改变和推翻美国商业看法的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。许多人以为定位太简朴了，就是由于看起来简朴，真正吃透的人，很少。中国营销人，估量99%不懂定位，绝非危言耸听。

什么是定位？用一句话来说就是：商业乐成的要害，就是在主顾心智中变得与众不同，这就是定位。

定位要怎么做？四维和3C模子，这里就不详细展开了。需要深度领会营销和品牌的，请关注我的头条号及原创文章，内里有品牌营销的科普和进阶，以供人人学习和交流。

4、《品类战略》

作者是特劳特的同伴里斯的中国合伙人张云和王刚。看法主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要看法：认知大于事实；逾越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······固然另有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一个广告人的自白》

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和营业，怎么写文案，怎么经营治理一家广告公司·····

最震撼的一句话：做广告是为了销售产物，否则就不是做广告。

大卫·奥格威另有一本书，也可以看看《奥格威谈广告》。

6、《科学的广告》

克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的先生和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。

《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇在若何有用举行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，另有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯一定广告是一门科学，而且将广告界说为一种推销术。对天下大型广告公司生长史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是依附科学运作广告和专注于促进销售而获得乐成的。

7、《企业顾问》

作者，大前研一，他被誉为“全球五位治理大师”之一、“日本战略之父”，他最主要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，经常由于他的勇敢预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业顾问》，当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响力的治理书”之一。

麦肯锡的许多看法和方式来自信前研一。大前研一另有另外一本书《巨人的看法》蒋战略的，也异常值得一读。

8、戴维·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，治理咨询副主席（management consultancy Prophet）天下著名的品牌战略研究权威。

戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和揭晓了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包罗《治理品牌资产》、《建立强势品牌》、《生长企业战略》、《市场调研》等。由于他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供治理咨询。

品牌三部曲也是品牌建立和治理的权威著作。

说了这么多，照样一些皮毛了，要想在营销上有所建树，除了多看经典，更需要不停的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机遇。