第三期:市场营销环境剖析
许多外部因素会影响企业营销流动,好比差别的区域、差别的民族在饮食、服装、栖身等方面都各有特点,差别的特点会影响消费者的需求和购置行为。
本期将剖析市场营销环境,让人人更好的领会市场营销环境的特点。
本期主要从以下几点论述:
1、什么是市场营销环境
2、宏观环境
3、微观环境
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下期内容预告:剖析消费者购置行为(本章节稀奇主要)
市场营销环境的观点
- 市场营销环境是指存在于企业营销部门外不得不控制的因素和气力,这些因素和气力是影响企业营销流动及目的实现的外部条件。
- 市场营销环境由微观环境和宏观环境组成。
宏观营销环境指那些给公司造成市场机遇和环境威胁的主要社会气力,代表企业不能控制的变量,主要包罗人口、经济、自然环境、手艺、政治、文化六大环境因素。
- 人口环境因素主要包罗:人口数量、人口增长、人口结构、人口的地理分布密度。从字面上不难明白人口环境因素,简朴的说就是一个区域人口数量的若干、人口增长的快慢、以及人口结构(主要包罗人口年龄结构、性别结构、学历结构等等)、人口在差别区域的麋集水平(好比我国东南沿海一带人口麋集,销售周转更快,响应的经济也会更好)都市影响营销流动。
- 经济环境主要包罗:消费者收入、消费者支出、物价水平、住民储蓄、消费信用等应该稀奇注意明白以下观点小我私家可支配收入=小我私家收入-税款和非税性肩负小我私家可任意支配收入=小我私家可支配收入-维持小我私家家庭生计不能缺少的用度(房租、水电、食物等)消费支出的转变可以用恩格尔系数来反映,恩格尔系数=食物支出更改百分比/收入更改百分比。食物开支占总消费量的比重越大,恩格尔系数越大,生活水平越低,反之亦然。
其他几个环境因素不详细说明,想领会的可以自己查阅下资料。
微观环境
微观环境指与公司关系密切、能够影响公司服务主顾的能力的各种因素,包罗公司自身、营销中介、主顾、竞争对手及民众。
企业自身环境影响说的是营销部门在制订和执行市场营销设计时,必须获得企业最高管理层的批准和支持,并与其他部门分工协作。
营销中介包罗:供应商、商人中间商(如批发商、零售商)、署理中间商、辅助商(运输公司、仓储公司等)
企业管理者虽然能剖析熟悉营销环境,但无法脱节环境的约束,也无法控制营销环境,企业只能研究顺应它,才气削减营销决议的盲目和失误。
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