你是否曾为打折降价流动无人介入而头疼呢？缘故原由在于没有让用户有“占廉价”的感受，作者总结自己的5条小技巧，辅助你打造让用户“占廉价”的促销互动。

用户需要的纷歧定是占廉价，而是占廉价的感受。

我们经常听到一些营销专家这样谈论“占廉价”，那什么是“占廉价”的感受呢？

分享一个生涯中的案例：

一家服装店刚开业，早先老板对进店主顾说买衣服打8折，险些没有客户心动。

厥后老板换了个说辞，进店不管有没有消费，均赠予价值1000的会员卡（可抵扣消费），险些没有人会拒绝。

那么服装店是若何赚钱的呢？

会员卡里含有1000元消费金，每次使用能抵扣消费额的 20%，即打8折优惠。

本质上两套方案同样是打8折，但换了种表达方式，营销效果却截然差别。由于获得1000元的会员卡让用户更有 “占到廉价”的感受。

正好公司近期正在做“缴定金抵扣学费”的流动，简朴聊下优惠促销流动中的一些小技巧，若何让主顾更有“占廉价”的感受。

一、优惠促销流动一定要有正当理由

通常来说，优惠（打折/降价）促销流动是所有商户最常用的一种促销手段，通过降低产物价格，可能会在短期内大幅提升产物销量或提升品牌知名度。

然则，长期性/频仍性的优惠促销是又是一把双刃剑。

好比，你是某个品牌的忠实用户。但它近期频仍打折降价促销，你对该品牌另有没有信心？

你可能会想：产物质量是不是也打折了？是不是清算库存的产物？接下来是不是另有更大的优惠流动，要不要再等下次优惠……

若何降低促销给主顾带来的负面影响呢？

给促销流动找一个正当理由，纵然是强行添加的。

好比：新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户以为，商家不是由于产物质量有问题/清库存而降价的。

如此一来，纵然流动竣事后，主顾也能正常接受商品恢复为较高的原价。

我们可能看到过类似这样的广告段子：

“老板娘跑了，老板无心谋划，所有商品跳楼价处置，所有一折优惠。”

这里老板就强行给自己的打折促销找了个正当理由，不外主顾倒不会体贴老板娘跑那里去了，只会体贴能不能卖到心仪的打折商品。

二、给优惠促销流动增添稀缺性

“免费的流动人人都不会珍惜。”

最早听到这句话是在中学时期，苏醒先生的一场免费演讲上。

自己谋划、介入了多次流动后，对这几句话印象更深刻，好几次组织周末免费公开课流动，加入率不及50%。

优惠促销流动也一样，若是是免费/无门槛/无限额介入，用户往往不会太在意，甚至白送都纷歧定要。

由于，在大多数人心里：免费=低价，无门槛=无价值。

以是，增添优惠促销流动的稀缺性就很有需要，这里分享两种方式：

1. 提高优惠流动的介入门槛

限时、限量、限身份、限区域……这些都是常见的提高流动门槛的方式。

好比：之前是进店就能领取1000会员卡，现在修改为“圣诞节当天进店的情侣才气领取，而且限量99张，赠完即止”。

这样一来，拿到会员卡的主顾就会加倍珍惜了，持卡消费的概率也提升了，事实自己是属于那少部分的幸运儿。

再或者小米手机的“饥饿营销”，若是一开始就是供大于求，那它还能有发售时的高热度吗？

2. 更改流动的介入方式

在主顾知足介入门槛的基础上，我们更进一步，需要主顾出某些特定行为才气相符条件介入优惠流动，常见的集赞、助力、砍价等裂变流动就借助了这种逻辑。

好比：之前进店就餐就能享受8折优惠，现在改为“需要转发指定海报到同伙圈集赞30个才气享受折扣价”。

优惠流动越具有稀缺性，主顾才会越感兴趣。同时，主顾往往也会把介入优惠流动过程中支出的成本计算进去。

拿自己的时间、人脉等成本换取流动的优惠额，主顾会以为“优惠”是天经地义的，这样商品才不会在他们心中掉价。

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三、优惠促销流动的语言表达有技巧

可能有同伙看到小标题后会疑惑：优惠促销另有什么表达技巧，不就是立减若干元？打几折吗？

是的，然则你知道何时接纳“立减20元”，何时用“5折优惠”，何时用“降价20%”吗？

差别的营销话术表达的效果差别，整体上我们会接纳优惠额的视觉刺激最大化原则。

例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”；而原价1000元的鞋子，现在800元，则接纳“立减200元”的话术。

为什么？

第一感受上更优惠，也就是文章开头提到的“占廉价” 的感受，更能刺激主顾付费。

以是，高价产物接纳优惠额示意，低价产物接纳折扣度示意。

固然，太过突出降价/优惠额度大又会引发前面提到的问题：廉价=质量/服务差。

以是，我们也可以换种头脑，忽略商品的让价而强调主顾的获得感。

好比：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。

一眼看过去似乎基本不会联想到商品降价上，主顾反倒会感受自己占到了4000块的廉价，从而疯狂下单。

四、学会行使主顾的”损失厌恶” 心理

作甚“损失厌恶”？

指人们面临同样数目的收益和损失时，以为损失加倍令他们难以忍受，损失带来的负效用为收益正效用的2-2.5倍。

人人一定不止一次收到过微信密友发来的“拼多多协助拆百元现金红包”的流动链接。这个流动的巧妙之处在于，任何人只要介入流动就拥有了90多块的余额，接下来只需要密友协助拆几块钱红包就可以提现了。

纵然很多人知道这是拉人头的套路，然则一想到账户里那90多块钱的余额，由于厌恶损失，最终只得把流动链接挨个转发了。

要让任何人舍掉已经拥有的器械会很难题，纵然这个器械没有太大现实价值。

优惠促销流动中我们也完全可以行使主顾这种“厌恶损失”的心理。

例如，文章开头提到进店赠予1000元会员卡案例，若是换成进店每次进店享8折优惠，可能时间一长就遗忘了。

然则手握含有“含有1000元余额”的会员卡，就真有一种揣着1000元现金的感受，总不至于把这1000元现金扔了吧。缅怀的次数多了，自然也就消费了。

笔者最近买了张拼多多的省钱月卡，每周可以领1张零门槛的5元抵扣券。自从开卡以后，心里总缅怀着这5元抵扣券还没使用。

最终，开卡半个月，很少网购的我在拼多多上多了6次消费纪录。

五、学会行使人性的欲望/需求

上一条提到了“损失厌恶”心理，这里再简朴聊下人性。事实，所有的营销流动的焦点都是要知足人性的欲望或需求。

那么，人性事实有哪些欲望或需求呢？在这里，我分享两个经典理论。

1. 人性的8种永恒不变的基本欲望

美国“直邮专家”德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》中将人类的欲望划分为8类：

1. 生计、享受生涯、延伸寿命

2. 享受食物和饮料

3. 免于恐惧、痛苦和危险

4. 追求性伴侣

5. 追求恬静的生涯条件

6. 与人攀比

7. 照顾和珍爱自己所爱的人

8. 获得社会认同

2. 马斯洛需要条理理论

该理论由亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其焦点内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。同时，这些需求都是根据先后顺序泛起的，当一个人知足了较低的需求之后，才气泛起较高级的需求。

抓准、吃透人性的欲望或需求，你的优惠促销流动才会更吸引人。

OK，以上就是从优惠促销流动联想到的一些小技巧，希望对你有益。