在市场高度化生长的今天，我们可以清晰的看到，随着物流业的生长、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境泛起竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为追求新的增进点，从而使营销泛起新的生长趋势：
一、 营销重心的下移：
营销重心的下移主要表现在以下几个方面：
（1） 营销渠道重心下移：
随着市场竞争的加剧，在一二级市场由于竞争的白热化，企业的营销用度高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增进趋于缓慢，市场突破的困难重重，因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力最先寻找销售新的增进点，泛起将营销渠道重心举行调整，将渠道重心转移至三、四级市场趋势，主要表现为将原先只在省、市级市场设立经销商方式转向在县、镇（乡）设立经销商的方式，通过细分市场举行更为仔细的市场精耕细作，来实现销售的增进。
（2） 营销治理重心的下移：
由于营销渠道的重心由一二级市场转移至三、四级市场，企业对市场的治理工作响应要举行了调整，由已往单纯只注重一、二级市场的开发、维护和经销商治理的同时，最先派驻职员进入三、四级市场协助经销商开发和维护市场，并将分销商也纳入营销治理体系，在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上最先着重于在三、四级市场的投放与治理。
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二、 销售渠道运作专业化
为实现市场的精细化运作，提升企业的竞争能力，获取市场的份额，企业对销售渠道的运作最先自力运作，通过对各渠道的研究，连系各渠道的特征最先组建自力的销售队伍对零售终端、KA买场、特殊通路渠道、餐饮渠道以及专营店举行更为专业的维护，追求在差别渠道的各自突破，同时促销政策也连系差别渠道的特点举行区别对待。
三、 营销区域细分化
已往企业对营销区域的划分接纳的省代，市代的形式，举行市场开发，在现代市场营销环境下，众多的企业对经销商的区域最先举行细分化，省代、市代的经销商治理模式正逐步被取代，取而代之的是凭据市场的需求和代理商的运力、财力将市场举行条块分割，省代逐步被市代、县代所替换，而且泛起一个市场多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商（代理商）对市场精耕细作做深做透市场。
四、 产物品项星散
在市场竞争中，企业往往通过产物的系列化和开发副品牌来提升竞争力，为了对产物品项举行治理，提升各产物品项的竞争力，企业最先凭据产物品项的特点，将产物品项举行组合，选择多个经销商举行单独运作差别品种或组合品种，使经销商由已往经销商产物大而全、大包大揽通过整体销量规模获取利润的方式转为小而精通过提升各品项销量和竞争力来获取利润。
最后，随着市场的生长和市场环境的转变，营销的趋势将会不再局限于以上四个方面同时经销商的专业化、经销商的小规模化也将成为营销后期的生长趋势，通过对这种趋势举行审势度时，将眼光重点关注，适时而动，才是研究这种趋势的最终目的。
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