微商引流有效方法,二次创业怎么做，有哪些窍门？

封面题图｜汪开国

文｜风马牛 （微信民众号：冯仑风马牛）

五年前，企业家方励曾做过一场异常热烈的演讲——《谢谢你给我时机上场》。在演讲当中，他分享了这样一段话：我自以为已往 30 年我异常乐成，为什么异常乐成？由于我很快乐，为什么会快乐？由于我知道人生的意义是什么。我以为我们人生就是一场旅行，天天都是未知的，我们才可能做梦，一个没有梦想的生命是不能能有激情的，没有激情的生命，你要它干吗？当我能看到自己的人生终点，就像在国营企业排多少年能当科长、当处长、当局长，我一眼能看透，就跟日历本一样，我天天活的事情就是扯日历，扯到终点要等死，那就没法活了。我以为天主好不容易给我们缔造一个时机，让我们来到天下上一次，不要延迟自己的生命，一定要珍惜自己的生命。珍惜自己生命最好的途径是什么？就是把自己的生命淋漓尽致地燃烧透了，不要去养，养就是在等死。

像方励这样爱玩，爱折腾的中国企业家另有许多，五星控股团体董事长汪开国就是其中一位典型。在投身商界之前，他在机关事情十年、国有企业事情十年。直到 1998 年，汪开国正式开办了五星电器，通过十年起劲将这家专注家电零售的企业带到天下前三，与国美、苏宁逐鹿中国家电消费市场。汪开国也因此被誉为「中国家电连锁业开山人物之一」。然而绚烂时刻，汪开国在 2009 年突然决议卖掉五星电器。厥后，年近 50 的他转换跑道，开启二次创业，在已往十年里又做出了汇通达、孩子王、好享家等多个深耕垂直行业的互联网公司，销售规模跨越 500 亿。与此同时，汪开国还与马云等人携手创立了「云锋基金」。

面临媒体，年近 60 的汪开国示意：我还很年轻，现在没什么焦虑。努力的心态像太阳，照到那里那里亮；消极的心态像月亮，月朔十五不一样。人必须要有信心，我的信心就是没有什么不能能，勇敢去实验就好。

五星电器

汪开国出生于三年难题时期，从小在吃不饱、穿不暖的影象中长大。他就读的墟落小学只有两间课堂，一个课堂夹杂着好几个年级的学生。一下学他就赶回家干农活，好帮怙恃减轻些肩负。邓丽君歌曲中小小的村子，袅袅的炊烟，路上一道道车辙，正是汪开国儿时修业路上的景物。十多年来，磨砺之苦伴随着发展之乐。

1977 年恢复高考后，汪开国的运气也得到了改写。 1981 年，大学毕业的汪开国被分配到江苏省商业厅，成为「江苏省委农村事情小组」的成员之一，介入了江苏省农村经济体制革新方面的事情。厥后几年，他又被派到江苏的滨海县挂职，担任商业局副局长。1988 年回到机关后，不安分的汪开国冒出了想要去企业事情的想法，由于有在农村体制革新的履历，他感受做生意照样挺有意思的。于是汪开国自动跟机关向导提出，要到企业去事情。那时许多人说：汪开国你太傻了，在机关里多好。而他却直言：我要做生意，我不是要当官的。

1991 年，汪开国的请求终于得到了向导的批复。他从江苏省商业厅转任到国企江苏省五交化公司。那时刻，中国正处于从计划经济走向市场经济的历程。到省五交化公司后，汪开国确立了一个综合开发部，一小我私家带着一个大学生，两小我私家最先创业。手掌游戏机、收音机，围绕着五交化相关的器械什么都做。据汪开国回忆：那时这些器械卖得还不错，半年后我最先盈利，一年时间赚了几十万。

在江苏省五交化公司奋斗七年后，汪开国已成为公司的总经理。1998 年恰逢国企改制大潮，汪开国终于迎来了时机。那时他提出了三个革新偏向：一、把国企江苏省五交化公司改成民企五星电器；二、从综合改成专业；三、从批发转成零售。只管异常有挑战，但这三个革新偏向，汪开国都做到了。

1999 年 4 月，五星电器乐成开设第一家连锁店。紧接着，汪开国以狼吞虎咽之势在天下各地开设连锁店，使得五星电器跻身海内家电连锁行业前三名。

然而阛阓如战场，五星电器迅速扩张的背后，也面临着「内忧外患」——外有天下银行入资、打击港股失败，内有国美苏宁等对手先后上市。拥抱资源过晚的汪开国一度陷入异常尴尬的职位。

2005 年，五星电器销售规模仅国美的 1/3 ，苏宁的 1/2 ，海内家电行业三足鼎立之势逐步演酿成国美和苏宁的针锋相对，伟大的压力迫使汪开国不得不另谋出路。

2006 年 5 月 29 日，汪开国将手中约一半的五星电器股权转给美国最大的电器零售商百思买，双方确立中外合资新五星电器。今后，百思买的持股比例不停上升。

2006 —— 2009 年这三年里，汪开国一直在合资后的五星电器中任职，他学到了许多美国企业的先进管理履历，好比做某个项现在先做市场观察；品牌若何定位、若何切入细分市场等等。这也是汪开国之以是选择与百思买合资而不是其它企业的缘故原由之一。

2009 年，五星电器已有一百多家店，几个亿的年利润，而且处于不停增进的趋势，而汪开国却将自己手中剩余的 25% 股权所有出售给了百思买。

关于卖掉企业，汪开国这样形貌，「五星电器最绚烂的时刻，我听到台湾中原大学的一个先生讲了两个故事，对我把五星电器卖了是一个异常大的启发。其中一个故事是：人生、企业发展到一定的水平都市发生瓶颈。什么是瓶颈呢？抓活的猴子有一个很简单的设施，就是在一个瓶子内里放一颗枣。猴子伸手下去抓谁人枣，一旦捉住了就被套牢了，这就叫瓶颈。实在旁边另有苹果，有香蕉，它却只知道捉住这个枣子不想放弃，最终被套牢了。另外一个是：人生总是会有差别的阶段，任何产业都有生命周期，当一个阶段的抛物线眼看要见底，你应该勇敢寻找人生第二个抛物线。」

汪开国感伤道：在任何一个行业里，人人往往很容易记着第一名第二名，现实上老三是不太好做的。卖掉五星电器有许多缘故原由，更多是由于市场变了，消费者变了，家电连锁零售遇到了拐点。2008 年仅南京一个都会就有 60 多家电器卖场，陷入价格战的恶性竞争。中国的商业带有不少工业时代的特征，许多阛阓是收房租的，做的是「市口经济」，本质上是「商业地产」，并没有形成真正的商业积累。随着消费升级，我想中国商业市场另有许多空间，值得我们去探索和实践。

五星控股

卖掉企业那年，汪开国 49 岁。多年征战的他也想休息几��月，但忙惯了的汪开国一轻松就发现身体不行了、精神状态也不对了。短暂停留之后，他照样决议做点有价值的事情。汪开国说：人来到这个天下上，只有一次，必须要干出一番事业。以是，人照样要去奋斗，在奋斗中自我发展。把五星电器卖了以后，我们做了几天的复盘，复盘后以为我们走错了一些路，犯了一些错误。我跟我的员工讲，不要由于我小我私家失足了，人人也随着我失足。我很畏惧他们受我的影响，由于他们有的比我年轻，有的随着我一起创业，我们一起发展起来。

经由一段时间反思后， 2009 年，汪开国再次出发，将早先剥离团体营业的五星控股举行战略升级，从单一谋划向创业孵化平台转型。险些与此同时，他还与马云等企业家确立了「云锋基金」。

汪开国说：二次创业对我小我私家而言是一次重新发展，革新自己，包罗对已往的否认。有人说我做五星电器很乐成，我也不能说不乐成。但更主要的是，乐成都是已往式，值得回首的是已往的教训——若是重来一次我会怎么做。这是一个异常好的课题，让你反思。五星控股在孵化新企业之前，先研发新的商业模式，我的义务就是研发；若是这个模式能够试点，就去投资，找好的团队，给好的机制，酿成现实的实验。现实上凭据我的小我私家明了，我算二次创业，但也不算二次创业。我给年轻的团队时机，他们缔造的价值一定比我自己二次创业的更大。我是搭舞台的人，唱戏要让他们来唱。团队做事情，我想事情；他们在专一，我必须仰面，帮他们寻找并整合资源，开拓事业；我轻松一点，他们则更辛劳。

深圳证券交易所创业板股票上市规则及退市规定

经由调研市场后，汪开国的二次创业有了四个发展偏向：一是母婴市场；二是农村市场；三是有钱人的市场；四是老年人市场。但不管这些行业有多大潜力，对汪开国来说，都是全新领域。做了几十年家电企业的他，最熟悉的照样传统家电产业，对于互联网引领的新市场都要从头最先。

「孩子王」是汪开国重新开办的第一个企业，致力于成为中国新家庭的首选服务商，接纳重度会员模式，通过「科技气力+人性化服务」，全渠道为消费者提供一站式商品解决方案、育儿发展及社交互动等服务。

据汪开国回忆：当初我做这个事情的时刻，多数人否决。百货业老总和我说不能能乐成，小孩子器械在百货业中做不成一个大产业，千万别做。我采访街边小店首创人和老板，他们说做的苦死了，没有做头，开店亏了。然则厥后我们请了几个咨询公司，观察细分市场的情形，发现一年有 2000 万新生儿，但渠道中没有一个品牌，这样不行的。整个母婴市场很大，是个上万亿的市场，但却很涣散，一个妈妈一年消费两万块钱还不止，于是我下定决心要做。

开办孩子王后，汪开国立马提出两个观点：从谋划商品转向谋划用户，从知足用户需求到缔造性知足用户需求。

孩子王第一家实体门店在南京建邺万达广场，谋划面积达 8000 平方米，是那时海内规模最大的母婴童一站式 Shopping mall ，并在业内首创「商品+服务+社交」的大店商业模式，知足新家庭购物、休闲、咨询、培训、娱乐等一体化需求。

为了在万达开这家店，汪开国还直接找到了王健林。可王健林从下属那得知那时还没有跨越两千平方米的婴儿店，他不清楚汪开国为什么要云云大面积。汪开国最后用这两句话打动了王健林：第一，我确实要做个不一样的店，正由于没有，我要缔造有。第二，我不欠你房租，横竖我刚刚卖了公司另有一些钱。

经由十年深耕，孩子王通过全渠道充分发挥线上+线下的优势。现在孩子王线下大型数字化实体门店数目已超 300 家，全渠道服务跨越 3100 万会员新家庭，荣登《 2019 胡润全球独角兽排行榜》。

汪开国说：大数据辅助我们精准定位用户，只要你在我这里买过商品，我的信息触达可以做到千人千面。对于一线员工，我们要重新认识、重新定位、重新激活他们；还要把他们当成一个企业，每个员工都是 CEO ，给资源和权力，让他们自我驱动。我们重新界说员工，让他们明了自己不是在销售商品，而是在提供服务。孩子王有 7000 多名育儿照料，他们不是营业员，也不是销售员，他们的职责是辅助用户、解决用户的难题、回覆用户的问题，不是带着销售职能的，这样用户就容易发生信托。我们通过领会用户、确立关系、发生信托、确立信任、形成情绪，最终到达「盯住」用户的目的。

继孩子王后，汪开国还乐成孵化了汇通达（一家致力于服务中国农村市场的电商服务平台，以会员制形式整合州里夫妻店，通过周全赋能州里夫妻店，使其成为「互联网化+数据化+服务化+生态化」的本地化「店商+电商」服务平台，面向未来构建全新的农村流通服务体系）和洽享家（中国专业的恬静智能家居集成服务商，以家庭的消费升级需求为风口，专注于室内恬静智能系统的集成化解决方案）两家独角兽企业及一批中小型科创企业。

十年后的今天，五星控股年销售额已突破 500 亿元。不得不说，这样的速率和成就在中国的创业企业中实属罕有。在一次内部讲话中，汪开国将这 10 年成就归功于四点：掌握历史时机、重塑企业文化、引发组织活力、不停学习。

汪开国

从公务员到五星控股董事长，几十年间，汪开国一次又一次突破了不能能。回忆已往，他坦称，「创业是艰难的，只有经历过，你才有深刻的体会。这些年间，我似乎没有正儿八经休过一次假。若是说岁月没有饶过我，所幸，我也没有饶过岁月。人一定要打破自己的心理设限，许多事情实在是我们自己设限了，以为自己干不了、不能干好。实在没有什么不能能，做事前就要信赖，一旦信赖它了，就有气力。就像我们的司歌《五星梦之光》所唱到的一样：生命中有一点光，将梦想照亮。不管天下多宽阔，你做我肩膀。任时间沧海桑田，梦想终在心间。前路从来不坦荡，奋斗收获绚烂……」

参考资料：

1.《50岁重新出发，苏商汪开国若何用10年打造3家独角兽？| 财约你访谈实录》，财约你

2.《印象汪开国》，陈婷看天下，陈婷

3.《开国七十年 | 开国有话说》，五星控股团体

4.《家电连锁开山人物，「零售之王」，他与张近东黄光裕三足鼎立，二次创业成就三家电商独角兽》，中国企业家杂志，张弘一

5.《汪开国，「孩子王的关键是伺候好主顾」》，21世纪经济报道，赵晓悦

6.《五星控股汪开国：创新不忘本质 转型不丢功夫》，红商网

图片来自网络

本篇作者｜雄师 主编｜王滔

编审｜陈润江 照料｜王淑琪