营销治理培训课程主办单位及课程靠山,若何开发与维护客户,股票引流最新方法

培训讲师:谭小芳

培训机构:交广国际企业治理咨询团体

治理咨询第一门户:咨询界网(版权所有)

推荐讲师:胡一夫、吕行、赵方杰、任莹慧、李孟豪等

产物市场营销培训

培训收益:

1、掌握市场调研技巧;

2、提升市场运作的能力;

3、领会市场剖析与趋势;

4、领会市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方式。

培训靠山:

市场营销的基本历程有哪些?分为几个层面?每个层面的事情若何睁开?若何发现和行使市场机遇?若何举行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?

迎接进入谭小芳先生的经典课程——《产物市场营销培训》。

培训纲领:

第一部门:市场调研与行业剖析

一、 市场营销的环境和挑战

1、营销创新的疑心与问题

2、市场营销在公司中的重要作用

3、市场营销的历程

4、从4P到4C和4R

二、市场研究行业生长概况

1、中外市场研究行业对照

2、市场研究公司的分类及操作流程

三、企业决议、营销理论与市场研究的关系

1、企业通常提出的问题

2、市场研究提供的服务

四、若何剖析市场机遇

1、市场环境剖析

2、消费者剖析

3、竞争对手剖析

五、若何举行市场调研?

1、调研的事情筹备

(1)市场调研的目的设定

(2)若何举行调研前的资料准备?

(3)怎样选择调研区域与细分市场?

(4)怎样设计调研表单?

2、调研的实操技巧

(1)信息询问的技巧

(2)若何做调研笔录?

(3)调研中应网络哪些资料

(4)调研历程中的常见障碍与问题

(5)若何成为一名乐成的调研员?

(6)网络资料的要点

3、调研内容及调研要求

(1)若何举行品牌入驻情形调研?

(2)若何举行细分市场调研?

(3)若何举行各种类型的手机市场调研?

(6)若何举行产物价位调研?

(7)若何举行区域购置力调研?

(8)若何对卖场状态举行调研?

(9)若何举行目的客户调研?

(10)若何举行目的品牌及目的手机举行调研?

六、市场实战营销之营销战略

1、市场营销的焦点:以主顾和市场为导向

2、市场定位的三步曲 —— STP

(1)市场细分

(2)挑选目的市场

(3)市场定位

2、市场竞争位置与营销战略

七、若何确立有用的营销设计

1、产物/新产物开发

2、订价

3、分销渠道

4、推广与促销

5、品牌战略.

第二部门:客户开发与维护

一、无惧挑战—金牌销售的客户开发与维护

1、什么是大客户

2、大客户是若何形成的

3、为什么要对大客户举行治理

关系营销的概念及案例,关系营销有哪些优势

4、大客户治理生长模子及阶段

5、区域运作模子

二、客户开发与销售盘算:

1、知己知彼

2、我们销售的是什么

3、我们的优势是什么

4、我们的不足是什么

5、谁是竞争对手

6、客户是谁

7、客户为何会选择我们

三、针对大客户的销售模式

1、营销模式决议企业成败

2、创新头脑的确立

3、偏重成本控制的销售模式

4、注重双赢的营销模式

5、看重历久互助的营销模式

6、突出客户感受的营销模式

四、有用的客户需求剖析与销售模式确立

1、客户的潜在需求规模

2、客户的采购成本

3、客户的决议者

4、客户的采购时期

5、我们的竞争对手

6、客户的特点及习惯

7、客户的真实需求

8、我们若何知足客户

五、针对大客户的SPIN照料式销售方略

1、传统销售线索和现代销售线索

2、什么是SPIN提问方式

3、封闭式提问和开放式提问

4、若何起用SPIN提问

5、SPIN提问方式的注重点

六、若何领会或挖掘大客户的需求

1、首次造访的程序

2、首次造访应注重的事项:

3、再次造访的程序:

4、若何应付消极反应者

5、要善于聆听客户语言

七、领会或挖掘需求的详细方式

1、客户需求的条理

2、目的客户的综合造访

3、销售员和客户的四种信托关系

4、挖掘决议职员小我私家的特殊需求

八、若何详细推荐产物

1、使客户购置特征和产物特征相一致

2、处理好内部销售问题

3、FAB方式的运用

4、推荐商品时的注重事项

5、通过助销装备来推荐产物

6、巧用戏剧效果推荐产物

7、使用适于客户的语言攀谈

第三部门:客户反馈治理

一、大客户销售流程

1.SWOT剖析及行动计谋

2.竞争计谋

3.大客户销售六个步骤

4.心理曲线

互动:有用的大客户调查和反馈系统培训案例评估

分享:某团体有用的大客户调查和反馈系统培训案例

分享:哈佛经典有用的大客户调查和反馈系统案例剖析树模

二、促销工具的运用

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军:由广告来占领空中优势

4、陆军:由职员推销来打歼灭战

5、水师:由公关宣传来营造营销环境

6、特种军:由SP缔造销售事业

7、整合营销(IMC)

三、产物市场营销全方位培训课程总结

治理咨询第一门户:咨询界网QQ交流群:230653473

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